淘寶平臺里面有海量的中小賣家，做好的做成大神的卻只有那么多，其實非常多的中小賣家他們并不是不去努力做好，也經常一天到晚看著很忙，在淘寶這行打拼的時間也不短，那為什么只有少部分人可以脫穎而出？

很多都是這樣的情況，他們說我做的兩年三年的淘寶，感覺自己一點進步都沒有，前幾年還好做一點，現在越來越難做，不知道怎么去突破？

我也接觸過很多這樣的同學，他們也經常去學習，去看文章，去學課程，但還是做不好淘寶，業績上不來，掙了太多的錢。

是什么原因呢，于是我總結了一下小賣家和大賣家之間的區別：

a.資源

b.執行力

c.技能

就是這幾個大的方面，我們可以稍微說一下：

雖然大家都有進行學習，但現在關于淘寶各方面的文章和課程很多，需要怎么學習，首先如果你是一個新手，那么你需要學習的就是些后臺操作，店鋪推廣之類的內容；然后如果你是一個經歷比較多的淘寶賣家，那么你需要去學習的是運營思路，否則其他的對你也不會有太多幫助；還有一個是老板，最重要學的是思維和規劃，比實際操作會更重要。

有的時候很多文章和課程并不是好的內容，只是那你懂已經比較多了，只有自己沒見過沒聽說過的東西才會把它認為是干貨。

我們先來說一下資源對比一下大小賣家：

如果一個大神告訴你，只要你的款好，前期有直通車你砸錢，很容易就爆發起來，日銷幾千件，具體的步驟是：首先找一款別人剛上新的產品，感覺款式不錯，于是跟著上架，觀察數據，一個星期收藏破200，那么就把這款產品進行打版；然后在它的版式上面進行修改創新，繼續再用直通車測試，如果在新品期點擊率不錯，轉化率不少于3%，那么就可以去主推它；利用直通車大力度推廣，銷售的500件，就去報名淘搶購；做好淘搶購再去做聚劃算，那么你這個產品就可以爆發了。

你自己聽的感覺也不錯，看著他們的各方面數據，有具體的方法和步驟，自己能不能做呢！我們這里就要說了，你的資源能不能跟上？

首先是資金，用直通車推500件產品出去，要多少費用？按3%的轉化率，平均點擊為1塊，你需要多少的流量？需要多少的費用？

然后是團隊和技術，直通車你會不會測款，調節流量，挖掘精準關鍵詞。

還有就是產品，你的產品能不能自己打版，修改創新，前期測試的話賣不了幾件，就只需要那么十幾二十件衣服，你交給工廠去加工的話，費用高周期長，大神是在效果好的情況才可以去找合作工廠大批量的生產。

這里自己就涉及面臨到一些問題，前期燒車費用相當高，這個方法不知道自己會不會有用，沒效果怎么辦？不會測款，款不行，怎么辦？產品拍圖拍不好怎么辦？所以這就是大小賣家的區別。

然后我們來說一下執行力。

舉個例子---（新品快速獲得基礎銷量）

1.開淘寶客，傭金50%

2.單品淘金幣抵錢50%

3.直通車出市場均價3倍

4.免費試用

一般的新手賣家看到后說，不錯，有用，先收藏，后面有空時來學習。

普通的賣家說，方法挺好，過幾天去操作一下。

大賣家，這么簡單，今天就開始做。

其實同樣的方法，大家的執行力有區別，即便這個方法很簡單很詳細，結果有的人做了有的人沒做，有的人不相信，還有的人沒膽量，但是那些聰明的賣家就是，我花個幾百塊錢去進行測試，說不定很快就賺回來了。

其實一般的賣家都會有自己的判斷，根據自己的實際情況去總結操作。

但是大賣家他就不一樣，不差錢，用錢可以買經驗，會知道哪個方法可行，哪個方法不能用，如果這個方法不行換另一個方法，一旦一個方法成功，就會有很大的回報。

另外就是操作技能了。

很多地方把它叫做內功，并不是說你一個人的內功，而是說你店鋪的，你一個人再牛也干不過一個團隊，一個團隊在牛也干不過系統和趨勢。

簡單的說，一個小c店和一個天貓店打比，你就一個人做全部工作，但人家有專業的運營，專業美工，專業車手。

還有大店的資源，一個小賣家辛辛苦苦報名成功一場活動，但別人店鋪想報幾場就幾場。

其實說了這么多，最主要的兩個點就是執行力和技能，很多大賣家也是最開始從零做起的，有什么不同的呢，分析下來就是，我們的很多中小賣家就是只學技能，不去執行，有再好的方法也沒有利用起來，特別是了解到一些比較新的方法，自己感覺方法不行，不能做起來，在等人家做起來后就已經沒機會了，只有后悔的份。