一直以來淘寶都是中小草根賣家創業者的天堂，但隨著市場的變化，競爭的加劇，傳統企業的涌入，越來越多的中小草根賣家不具備了電商的優勢，曾經白手起家、空手套白狼的神話也越來越少了。但，現在每天還是更多的人擠進這個墻里面來一探究竟，可能是對自己的自信，也可能是想試水，總之，進來的終究還是進來了。

我是2009年開始做淘寶，那真是空手套白狼的時代，我一個大學生，身上不足兩千塊錢，一千塊錢還得交消費者保證金，就一千塊的周轉資金，一件代發別人的產品賺取差價，就這樣半年的時間了也賺了幾萬塊，從此一發不可收拾，走上了電商創業的道路。

為什么大學的時候我會在做淘寶？就是因為沒錢，就是因為聽說淘寶可以免費開店做生意，就是這么簡單的理由。而現在可能有點不同了，我需要有點錢才可能把淘寶做的很好，因為你開店的成本、營銷推廣的成本、供應鏈的成本會讓你必須有足夠的周轉資金才可以。

那可能會有朋友說，那淘寶現在中小賣家不能做了嗎？當然能，只不過形式需要變換一下，思維需要轉變一下，下面我一會會講。但是，不管怎么做，商業的本質不會變，經商的理念不會變，尤其是互聯網生意，用戶是不固定的，并不是說買東西就一定去淘寶，有很多場景是可以激發買家的需求，總之一句話：用戶在哪里，我們就在哪里。

舉個栗子吧，我們有一個學員是賣水果的，他的淘寶店也經營的并不好，但是每天也能出少部分單，甚至很多都是虧本賣的，就抱著一個理念，只要你買，什么價格我基本都會答應你。但是有一個條件，我給你返紅包，你需要加我上我們店鋪的微信，就這樣，一段時間，微信積累了二千左右的粉絲，很多粉絲都是他淘寶店的客戶介紹的新朋友。他能做到什么樣的信任和服務你知道嗎，比如你要買水果，有的客戶都是收到貨然后再打錢給我們這位學員的，就朋友一樣相處，微信上給他說一聲就發貨了。

這種信任是怎么來的，就是不斷的交流、做事，讓客戶感覺出來的。

再舉一個栗子，我們有一個女裝的學員，也跟大家一樣，沒有太多的推廣資金，但是她每一個寶貝描述頁里都放了一個自己試穿的小視頻，而且把視頻也發到了微淘，一開始也是沒有太多人關注，但是她還是堅持每天的去發去錄，給大家360度的展示她這個產品，突然有一天微淘粉絲量暴漲，留言滿滿的非常火爆，后來一看是被官方推薦了，從此一發不可收拾，演變了小小的網紅，每次上新必定有小視頻出來，甚至還做起了預售。

所以，她也是沒有太多推廣的資金，她也是一開始沒有推廣的資源，只是看清了方向不斷的堅持去做，機會就來了。所以，有時候真的不是你天生運氣好，而是經過了大量的前期努力的鋪墊創造出來的機會。

可能有人會說，這些東西太不接地氣了，并不是每個人都能做。但是試問，每個人又能做什么呢，做生意本身不就是利用自身的特點優勢來創造機會嗎。

所以，如果我們是中小草根賣家，不要去羨慕大賣家的資源，先找準自己的優勢，這個非常關鍵。但是，基礎的電商技能還是要會的，比如標題關鍵詞優化分析、直通車推廣技能等，這些通過我們的在線免費直播課程就可以學到了，如果想學，文章最下方有我的私人微信，如果有緣，你可以加上我免費學習。具備了這些基本的技能之后，你就需要尋找自己的部分優勢去挖掘免費的流量，從而達到低成本做電商的目的。

包括上一次文章我給大家說的今日頭條、微淘、淘寶直播、微博櫥窗，甚至是一些秒拍、快手等短視頻平臺，都可以幫助我們吸粉，解決產品的銷量問題。所以，你只需要去做去執行就可以了，不要問我什么時候會產生效果，等你有了一定的地基之后，效果是必然的，只是時間問題。

可能有賣家說，哎呀好麻煩啊，有沒有短期快速捷徑的辦法，那我可能就要反問你了，誰讓我們沒錢沒車沒存款沒資源呢，對不對。既然是草根中小賣家，那就用草根的方法去做電商吧。