這是一個純文字的帖子，如果你有耐心的話，可以看完，我想多多少少對你有一點點的幫助。

上次和大家說我那個朋友的事，今天來說說我那個朋友當時是怎么做店的。

他14年的時候開始在廣州那邊做，因為靠近批發市場，做一些牛仔褲短褲之類的產品。以前一起讀大學的時候他是我學弟，關系比較好的那種，當時他做的時候我已經開店一年多，雖然也是不咋地的水平，但是相對他來說算好很多了。于是他就找我幫他一起做。

那時候的他基本付完房租之后就只剩下幾千塊錢了，百分百純屌絲的起點。

我們產品定位是屬于低端的，四十五十六十這個價位的褲子，前期一共上架了大概十五六款產品左右。然后開始做銷量。那個時候不會開直通車，也不懂得測款，我們當時方法很直白。

直接做銷量，同時做四個連接。每個連接做三十個銷量，評價大概有十幾二十個，其中曬圖的評價要在十個左右。

做好之后就開始看這四個連接中哪個開始賣的比較多，漲勢比較猛，就開始集中精力去做那一個款式。

這里我想精細的說一下，畢竟來派代的還有很多小白什么都不懂，對于老手就多包容，畢竟小白們也需要一些初級的技能學習。

這四款產品上架的時候我選的都是同一天，周三的晚上九點半上架。因為一般周末和周一淘寶的人相對較少，周末都出去玩了，周一上班第一天比較忙，所以選在周三晚上九點半上架還是相對不錯的。

這四款的標題都是一個一個詞我們去直通車里面找的，大家做標題的時候可以在直通車里面找詞，你的產品比如說牛仔褲，那么你在直通車里面輸入牛仔褲，然后就會出來很多的關聯詞，比如牛仔褲修身，牛仔褲短褲，牛仔褲女等等，你把一些展現高的符合你的詞收集下來，然后編輯到你的標題里面。

找詞的地方很多，派代也有很多帖子說，小白可以多去看看。還有盡量少的去用一些沒用的詞，比如什么2017年啊，包郵啊，這些到現在還有小白再用，這些詞基本沒用。

上架之后我們當天晚上沒有做銷量。第二天做了兩個銷量，第三天第四天每天做了三個銷量，第五天第六天每天做了五個銷量，第七天做了八個銷量。當然這是我們14年時候這么操作的。

這里有一點要注意的是，做銷量一定要發貨快評價快，因為前期你正需要評價的時候，這個一定不能拖。不然等你權重做起來流量進來了，沒評價沒轉化那時候你就坑爹了。

很多人說沒有買家秀，直接去淘寶找同行的買家秀啊，直接復制過來就行，但是盡量不要被發現，多找一些別人評價里面靠后的圖片，不然不管是被同行發現還是買家發現都不好。實在不行就找人拍么，別找借口沒人，真想成功的人不會有這種敷衍的借口，你是要對你自己負責。

關于評價這方面，特別提醒一些人，不要老是讓刷手們寫一些產品質量很好賣家服務態度好物流很快等等的傻瓜式評價了。

作為賣家，我們第一個要做的事情是把自己放到買家的位置上，每次自己逛淘寶買東西的時候把自己心里面想的一些東西記錄下來，然后再對比自己的店該怎么做。

買家看評價想知道的肯定是更具體更細節的一些東西，而不是這種籠統的。比如說你賣充電寶，你做的評價寫“寶貝很好物流很快”完全不如寫“充滿電用了一次，用的蘋果手機，沖了三四次左右”這樣讓買家更能直觀的想得到自己想要的信息。

所以在做評價的時候不是說我有了多少條評價就達到基礎了，而是評價也要質量過關，你二三十條那種無關痛癢的評價，完全沒用。記得多用心去研究怎么去做好每一個點，這是

我們在沒錢沒人的條件下唯一能做的，你再不用心去做你還想做什么？

順便說一下很多人喜歡用差評套路，這是一種思維，不過有一句話叫做扔掉你腦袋里面第一個出現的想法。

很多人喜歡在差評里刷好評，然后說點錯了啥的，我看過一個店在差評里面刷了三十個好評，都是一大堆字，然后他的銷量并不好。我不是說這種方法沒用，而是說不要把客戶當傻子。

你做的這些客戶都知道你是刷的，我一個親戚五十歲人了，在淘寶買東西每次看到這種評價都會和我說這些是刷的吧，看著就不想買。因為他看到太多店都這樣，所以就不覺得好了。一個方法用的人多了就爛了。

差評這塊可以做，但是面對大家都開始做這種的時候，我們就要更花心思的去做。比如說我們的牛仔褲“質量還行吧，就是穿著小了，懶得退”這種屬于稍稍好那么一些的語氣不那么刻意。