在進入正文之前先和大家討論幾個問題：現在大多數人喜歡討論“爆款”這個詞，何謂爆款呢？通常搜索一個類目，排名靠前、銷量很高的寶貝，人們喜歡稱之為爆款，上百銷量算爆款嗎？上千銷量算嗎？還是說上萬甚至幾十萬銷量算爆款呢？我的理解這些銷量很高的寶貝算爆款也不算，充其量算是這款寶貝在店鋪內可以稱之為爆款，在全網不能算爆款。

怎么樣才能打造一款高銷量的爆款呢？

今天和童鞋們分享我個人的見解，因為提高銷量的方法很多，仁者見仁智者見智，僅代表個人觀點。

千人千面；

大家都知道現在淘寶的搜索排序是不準確的，受千人千面的因素影響一款寶貝不同的人搜索同一個關鍵詞展示的結果位置是不一樣的，當我們搜索一款寶貝的時候不管你有沒有購買，只要看到這款寶貝，淘寶的大數據會經過數據分析買家的瀏覽習慣以及對某個寶貝的風格、款式、顏色、價格等做記錄，當你盯著一款寶貝長時間停留的情況下，會給大數據傳輸一種信號，如果你點擊這款寶貝進行瀏覽，即便是你沒有進行收藏、加購、也沒有購買，那么你點擊的這款寶貝就已經被大數據默認你對這款寶貝有很高的購買意向，當你下次在搜素類似的寶貝時候，哪怕你搜素的詞和上次不一樣，上次瀏覽的寶貝，還有和上次瀏覽相似的寶貝會優先展示給你，你會發現這款寶貝位置是在第一頁排名很高，其實這款寶貝真正的排名可能并不高，但是還是會被推薦和展示，也就是說買家的標簽和瀏覽的寶貝標簽進行了匹配。

還有一種因素是買家的賬號曾經的瀏覽、購買記錄也會被進行數據分析，比如說某一個賬號經常瀏覽、購買60元以內的寶貝，那么在這個賬號進行購物的時候默認搜索出來的寶貝價格在60元的基礎上浮動不會太大，是不會推薦和你喜歡的價格相差很遠的寶貝進行展示的，除非你進行價格卡位不然會被大數據進行分析，推薦給你的寶貝和你以往的瀏覽習慣是最匹配的，千人千面的推薦是根據近期的瀏覽習慣進行分析的，時間相隔太遠就不準確了。

借助千人千面實現店內爆款；

我們可以根據千人千面的推薦習慣給寶貝的受眾人群打標簽，我們可以借助直鉆實現店內的爆款，在上鉆展之前寶貝一定是要有基礎銷量的，零銷量或者銷量很低的寶貝是不建議上直鉆的，勉強開直鉆轉化也會很差，在上直鉆之前先將寶貝的基礎銷量做到500以上，這里的500銷量不是標準，只是個人建議，大家要根據實際情況來操作。

至于如何將零銷量的寶貝做到500以上銷量建議大家參考我以前的文章，個人建議可以借助淘客進行銷量增長達到上直鉆的條件。

鉆展大家都知道目前是兩種收費模式；CPC和CPM，我們可以采用CPC的方式開鉆，一天的日限額可以初步設定為500元左右，觀察一周數據，后續繼續加大力度（小賣家慎重，本文針對的腰部以上商家），鉆展的具體操作方法后續會有專門介紹鉆展的文章和大家進行交流，今天只談思路，腰部以上的商家大多數都會操作鉆展，所以今天就不重點介紹了，我們上鉆的目的是圈人，也就是對受眾人群進行打標簽，可以不用一味追求ROI，當然有轉化就更好了。

鉆展的位置就不用和大家過多的啰嗦了吧！無線首焦是首選，雖然這個位置很燒錢，但是人群也多啊!考驗運營的時候到了…….

當鉆展拉標簽一段時間后就是直通車拉成交的時候了，當然在上鉆之前直通車已經在進行推廣了，前期直通車在推廣的時候先將直通車權重提高到最高盡可能的最高。

和大家分享我對直通車的玩法，寶貝上車之后我會分為三個階段進行操作；

第一個階段先做點擊率，將點擊率做到高于行業點擊2個點以上，點擊率上去了質量得分相應的也會高，第一個階段轉化是偏低的甚至沒有轉化，第一階段將點擊率做好就好，點擊率取決于創意圖，所以在測圖階段要不斷優化創意圖和標題、關鍵詞。

第二個階段降低PPC，經過第一階段的努力后在第二階段重點做PPC，在排名穩定后逐漸降低PCC出價，個人建議將PPC做到低于行業，比如行業PPC是8毛，我們要做到6-7毛，如果能做到更低最好，但是做到更低可能性不大，對于某些高手是可以做到的。