家具這個類目是非常特殊的，也許你學了很多很多類目的打法最后發現在家具這領域都沒法施展，根據多年的經驗，我發現正常的買家選家具都希望一站式購齊，很少很少有買家為了一個茶幾在淘寶到處逛，所以做家具品類要齊全，至少同一種風格的產品要盡量全。

第一步：市場行情分析

好了品類全了意味著臥室系列有啦，客廳系列有啦，餐廳系列有啦，書房系列也有啦。這個時候選一個合適的點切入，打開直通車流量解析輸入“家具”拉去一年的數據顯示如圖：

競爭度分析4月中旬的時候競爭突然被拉高，這說明過完年后很多賣家都開始籌備新店的和上款的問題，所以你要切入最好選在4月前開始，不然后面進來競爭大了；

另外每年9月份過后搜索展現有一個穩當上升期，道理很簡單商家都開始籌備雙11了，買家們也開始摩拳擦掌，準備雙11狠狠的大干一場，恨不得把淘寶都搬回家。

既然4月馬上就要到來，現在這個時候一定要把新品打成爆款。

第二步：人群分析

1、確定店鋪人群

選好的合適的切入點，這個時候要心中有定位。知道自己賣的是什么家具，什么風格，買家都是寫什么人，什么職業，這幫人有什么愛好等等。

打開生意參謀高級版點擊買家人群顯示如下：

從數據上看搜索人群女士為主，年齡集中在26-30歲左右，年齡上推斷基本上是公司白領。預估一般是女的先看款式和價格，覺得好的加購物車或收藏，晚上回去再和男的商量。下單時間段從早上9點開始基本比較穩定中間17:00-19:00下滑，估計是下班的路上聽音樂和看帥哥去了，沒空淘寶。復購率不高，95%都是一錘子買賣.大部分買家集中在比較發達的城市，說明兜兜里有米才是硬道理哦。

2、分析人群特點

人群找到后分析買家特點，這部分人屬于上班有些年頭了手里也多少有點積蓄，估計基本都是該結婚了，房也買了就等著家具入場了，這些人也漂泊了幾年想要一個安定的生活，希望有一個自己的家，最好還是能夠按照自己的想法來布置家庭氛圍，家具嘛時尚是首選，其次是要性價比高，最后是環保了。所以你的詳情頁的設計上來講一定要從這3個方面入手去打動消費者。

第三步：初次做一張很厲害的主圖或者直通車圖

記得一定打開淘寶網去看下競爭對手的主圖，做主圖沒有什么硬的技巧，就是一定要結合買家特征與行業競爭對手的突破，創新，突出自己的風格。

適用人群，銷量折扣，設計特點，功能用途，服務售后等多方面的優點展示。

通過展示的對比，拍攝的角度，合適的背景做到簡單而又直觀的效果

第四步：推廣標題的新穎

標題與寶貝相關度和吸引力可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要各有特色，可以按不同思路進行描述！

實用性和創意性相結合。

1、實用性可以突出特價促銷，限時折扣，包郵送險，材質品牌，收藏銷量等。

2、創意性可以突出全網獨家，產地制造，原創設計，春夏新款，款式特點等。

第五步：做一個接地氣的詳情頁

因為不同的家具側重點不同，有的偏重于款式，有的偏重于功能，所以這里就不一一講解了，一句話總結詳情頁精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。

里面必須涵蓋兩個內容：

1、是產品展示要清楚明白包括細節，

2、突出你的優勢，油漆比較好還是性價比比較高等等

第六步、側款，推廣工具的輔助，個人經驗，最好的是直通車，因為引來的流量最精準。

1、建議使用搶位助手，把排名搶上來。

這里講一下為什么要搶排名，因為直通車關鍵詞排名是隨時都在變得，你如果固定出價排名變了會影響效果的。

大約每個詞投入1000個點擊，然后觀察收藏和加夠的情況，選擇收藏和加夠最多的，因為這個是消費者最喜歡的，這個就是你潛在的爆款。

2、排名上來了，那么我們一定要確保我引進來流量是精準的，所以推薦使用精選人群工具。

配合使用這個工具的同事，需要做好以下幾件事：

關鍵詞的精準程度決定了優質的客流程度。

廣泛匹配的關鍵詞雖然能帶來不錯的展現，但因其過低的轉化點擊從而影響到寶貝的質量得分是得不償失的。

②顧客就是上帝！定位所售寶貝的受用群體。