我今天來說一下大家都是不是很愿意碰的手機殼類目。這類目一直是處于銷量為王的地步，誰的銷量高，那么誰的的店鋪就賣得好。

但是真的是銷量為王嗎？青年覺得未必！

這個店鋪是一個手機殼的店鋪，現在這個店鋪一天已經能賣2000多單了，客單價是20的。

當大部分優秀同行的店鋪在走下坡路的時候，這個店鋪依然一直堅挺著——一直保持持續緩慢的增長。

從去年11月包括雙十一才57萬一個月

到今年已經是日銷2000多單了。

我們就來分析下這個店鋪是怎么做起來的：

一．當然首先我們就是必須要選一個對的款式：

很多人反映手機殼難做，銷量都被前面那幾個KA霸占了。

不過天下沒有難做的生意，只是沒找對方法而已。

不過的確銷量為王的手機殼類目是很難做的。

但是要善于分析，所以這個手機殼要做起來款式和質量最重要：

當全世界的手機殼都在強調我們手機殼輕薄的時候。那我們一定要緊急做生意不要盲目崇拜的原則。如果輕薄市場已經飽和了，那我們就可以試其他款式和賣點。畢竟不可能你家只會生產輕薄或者你附近的批發市場只有輕薄手機殼對吧？

所以當他們都做輕薄以后，你就要反其道行之，你看右邊那個萌萌噠的手機殼不就是一個典型的案例嗎？既然輕薄做不了，那我就做卡哇伊的，我做防摔的，我做帶繩子和手扣的。。。。。都可以去做，哪個賣點競爭小就做那一個。而且目前來說不建議做輕薄，這賣點完全快被玩壞了，你沒能力做到一定銷量就不要去做這個賣點。

避重就輕就是我們做生意的原則。

誰說的手機殼一定要輕，一定要薄？

這些問題不是你們沒想到，而是你被手機殼那幾個KA商家給迷惑了，而且同樣道理。買家為什么都喜歡輕薄手機殼？其實并不是他們喜歡輕薄手機殼，而是他們同樣被手機殼那幾個KA商家給迷惑了！

有時候權威會影響你自己的判斷的，當你周圍的人群都在說你這樣做是錯的時候；當你周圍的人群都在說飯前要洗手的時候；當你周圍的人群都在說這鹿是一匹馬到時候。那么不管你做的事到底是對是錯，飯前到底該不該洗手，這鹿是不是馬都不重要了。重要的是你覺得周圍的人都是對的。

這就是從眾，當一個人進來買手機殼的時候，他自己也不知道到底想買什么樣的手機殼，只是進來看到哇輕薄的手機殼居然賣的這么好，前面都是賣輕薄的手機殼，那么肯定是輕薄對手機殼最好了，好了那我就跟著他們選擇吧，準沒錯，結果就是這個買家也買了這個月銷量11萬的手機殼。這是一個無腦從眾的行為。如果沒有銷量排行，這11萬月銷量的手機殼估計不到一半的買家是真的喜歡輕薄手機殼的，大部分都是從眾心理，他們會覺得群眾的眼光是雪亮的。

這也是為什么現在淘寶和天貓會這么大費周章的來取消這個銷量制度！當一個產品月銷過萬以后，你的詳情頁就是一坨屎一樣爛那他一樣的賣得很好，就憑這個產品是大家以銷量來公認的。長此以往，以后的淘寶將不再是產品為王，而是銷量為王的這種畸形發展模式，所以現在淘寶和天貓必須要忍痛砍掉。

可以說這次的改革對淘寶的消費觀念非常大，雖然熱度同樣也有從眾心理，但是遠沒有銷量那么明顯。

當然這個手機殼店鋪選的是上面其中的一個賣點來做的（不是輕薄）。我這里就為店家保密哈，然后經過測款優化以后，主圖的點擊率還是比較合格的：

手機殼賣點我建議只做一個賣點，不要什么賣點都放上去，會讓你的產品看起來很雜亂。讓人看起來像三無產品。

然后我們對于直通車第一步已經做好了，當時我們圖

所以說我們中小賣家，首先要做的第一件重要的事情就是選一個好點的款，至少不要選一個玩爛的款式，不然我寧愿不做淘寶。因為這樣做淘寶下面會做的讓你懷疑人生。

假如你實在是沒賣點提煉，那么你就創造賣點。站在別人的對里面：別人賣薄的你就賣厚的，薄的輕巧時尚，厚的防摔踏實。別人賣男式的手機殼你就做女士的手機殼。

好了，我們有了點擊率這一個非常重要的一步以后，我們就可以開始繼續直通車上路了。