一個淘寶店鋪，不管大小，應該有怎么樣的產品結構，才能適應如今的淘寶？產品結構確定以后，我們又應該有打造怎么樣的流量結構，才能讓店鋪有序地發展下去？如果我們的流量結構不健康，比如付費流量占比過高，或者流量入口數量過少，我們應該怎樣去分析和改善？

一．店鋪應該有幾個品類的產品

就算人的精力是無限的，但系統能分給一個店鋪的流量是有限的，或者說在千人千面影響下，一個店鋪總是會被系統定義為賣哪類產品的店鋪，這就關系到一個店鋪應該主推幾個品類的問題。大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強大的品牌號召力，其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個特點，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個至三個之間，最多四個，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這就是關系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個品類的權重是最大的，你上新這三個品類的新品流量也更容易起來，而當你想靠推廣手段去把這三個品類以外的寶貝推起來時會發現困難重重，事倍功半。所以我們經營一個店鋪時，應該控制自己的主推品類在三個或以內。

當然，不是說一個店鋪只上三個品類的產品，而是最多主推三個品類的產品，其他品類也應該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優品類比例。

二．店鋪寶貝數量多少合適

寶貝數量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機會也少，也不利于布局全店寶貝標題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現；當然寶貝數量過多，會導致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。

以大類目為例，在店鋪初期應該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現差的款，添加新款，店鋪發展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運作時期，店鋪總體寶貝數量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費了，其實這些賣不動也帶不來流量的產品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執迷于店鋪寶貝數量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當贈品處理掉。當然，以上數據只是對大類目的通用范圍，有些整個品類都找不齊20個寶貝的總不能強求也要達到上述數值吧。

三．如何確定最優的產品結構

如果你有生意參謀專業版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關鍵詞，把下面的類目構成數據復制出來，然后至少統計四個以上競爭對手的數據，把這些數據匯總計算每個品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個價位和風格的店鋪應該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

如果沒有生意參謀專業版，也可以用一個比較花時間的方法，直接到競爭對手，點開他的所有寶貝（最好點進去每個寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價格一個個統計出來，最后匯總，得到這個競爭對手每個品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統計幾個競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應該有怎么樣的產品結構。

以上方法得到的數據都是理論性的，因為自己未必就有對應品類的產品，但至少讓自己心中有數，這個價位和風格的店鋪哪些品類好賣，每個品類占比多少，而不至于像我們之前不懂利用這類數據時，盲目地準備了一堆沒有市場的產品。

四．店鋪的流量由哪些構成

目前來說流量主要由三大塊構成：免費流量 ，付費流量和自主訪問，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且可以看到目前系統能統計的所有細分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細介紹這個入口統計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數據變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）。在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費流量占50%至60%，其中搜索流量占免費流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關注搜索流量，其他免費流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的。