很多時候，掌柜對淘寶店鋪運營的認知都圍繞“流量”、“轉化”這兩個核心問題上進行，但實際上很多重要步驟應該走在它們之前。在決定對店鋪進行引流、促轉化之前，所有的優秀掌柜必須要做----市場行情分析與定位。只有深入細致的對市場營銷行情進行調研和分析，才能準確而及時的把握消費者需求，才能認清自己所處環境中的優勢與劣勢，揚長補短。定位，它為我們指導產品賣點、價格、促銷、引流渠道等各個店鋪營銷環節努力的方向和工作的重點。

一、市場行情分析與定位

1、市場行情分析

1）全年行情預測：分析店鋪銷售寶貝在全年的銷售旺季和淡季，掌握行業節奏，有利于安排店鋪在什么時候對什么類型的寶貝進行推廣。

推薦使用工具：生意參謀-市場行情。此處略去300字的使用介紹，沒收到廣告費，小編表示不開心。但是沒有數據，我們也沒法看到市場行情啊。別著急，小編下面教給大家一個“免費偏方”----阿里指數，當然數據肯定不如生意參謀全面，此工具適合中小賣家（在趨勢變化上和生意參謀----市場行情很接近）。有實力的掌柜還是去訂購下生意參謀----市場行情。

從下圖“童棉衣”全年1688采購指數情況的趨勢圖可以看出（阿里指數給出的是“類目”的大盤數據，而不是細分的“連衣裙”、“半身裙”...這種很細分的數據，而生意參謀是可以做到這一點的，所以想要更精準的掌握市場趨勢，還是去使用生意參謀——市場行情），“童棉衣”在9月到1月，1688市場采購量多，我們可以大體推測“童裙”的黃金銷售期就是這個時間段，之后下滑趨勢明顯。

圖一：“童棉衣”市場變化趨勢圖

我們再來看看“童套裝”的趨勢預測，“童套裝”從3月初到6月采購量高峰（可以看做熱銷），9月初也有一段時間小高峰（可能是開學季），以及雙十一、雙十二兩個高峰。

圖二：“童套裝”市場變化趨勢圖

從以上圖分析得出“童套裝”“童棉衣”均有明顯的季節波動，但是從時間周期上來看，“童棉衣”可以很好的接班“童套裝”的市場。記住，我們打造爆款，不是階段性產品的爆款，而是讓爆款一個接一個，來盤活我們店鋪。根據市場行情，我們可以合理安排爆款節奏，同時我們可以在旺季來臨之前提前準備好產品，提前做好市場宣傳與店鋪運營工作，然后在旺季的時候引爆流量打造爆款。然后在爆款的生命末期續接新的爆款，這樣店鋪才能持續的告訴發展下去。

2）冷門熱門

顧名思義，有些子類目的產品市場需求量大，而有些子類目的市場需求就少；我們稱需求量大的類目為熱門類目，需求少的為冷門類目。信掌柜在進行淘寶之前一定要對自己要做的類目有所了解。就像圖一和圖二所列，童套裝的采購指數遠大于童裙,相對于童裙，我們是不是就可以認為童套裝就是“熱門”了嗎？如果你這么理解的話就有些片面了。冷門熱門不單單看市場需求，還需要結合供給數據——多少賣家或者產品。需求與供給綜合衡量才能判斷這個類目是否是冷門或熱門。

2、店鋪自我分析

接下來就以主推“童套裝”為切入點給大家來講講如何對店鋪進行定位。

首先講一講價格定位法。做電商，尤其是新起步的店鋪，價格這一個因素是至關重要的。因為價格，在很大程度上影響你潛在消費者的消費水平，以及店鋪本身的調性問題。如下圖，我們從全網的大盤數據可以看出31.9-49元的價格帶是最易被消費者接受的。說實話這個價位是偏低端的，沒什么實力的中小賣家建議就將自己價格定在這個區間，然后自行控制采購或者生產成本，店鋪整體的營銷策略是低利潤走量，店鋪定位在性價比高。

圖三：商品價格帶分布圖

決定走中高端路線的掌柜對于這個價位是絕對不可能接受的。就像我們自己店鋪，寶貝的本身成本就不止這個價位，再加上人員、運輸、推廣等成本，以及今后官方活動等因素，會有自己的一套價格體系。然后我們根據自己的價格體系來進行潛在受眾分析-人群畫像工作。

推薦使用工具：生意參謀市場----行情行情。打開生意參謀，還是在市場行情里面，有一個模塊叫做“人群畫像”，你點擊一下那個“搜索人群”，哈哈，里面各種數據看起來很方便，我就不多做敘述。

接下來我們談談產品定位與布局，小編一般將產品分為四類：

1）走量引流款

2）主推利潤款

3）手機款

4）利益犧牲款