在飾品行業，作為一個已經打拼多年的營銷運營，個人認為一個好的店鋪運營，需要具備以下幾點。

1、對規則要了解；2、數據敏感度；3、制定/參加活動能力；4.全局觀。

這幾年，手上大大小小運營了很多家飾品行業的店鋪，對于新品打爆款，我想把自己的經驗跟大家來談談。首先：

一、飾品類目行情分析

1、行業發展趨勢

下圖是1-1日—2-16日的行情走勢圖

根據線形圖我們可以看到，在之前受過年影響1-27日行情情況將至冰點僅有4,604,568 訪客量，飾品行業的整體數據自2-1日開始迅速回升， 2-3日恢復到節前的流量級別千萬級流量，2-8日達到最巔峰反超年前流量，至此市場已完全恢復正常狀態。

按照正常情況3月份開始市場就開始進入飚升期，隨著天氣越來越熱，飾品的行情會越來越好，3-6月份這期間比較關鍵，38節，618大促，這期間做的好壞，直接影響到618的大活動，當然，上不去也不是就死了，只是少賺一筆罷了。所以在這期間我們如何來進行推新，維護老款，顯得尤為重要。

2、行業熱門子類

我們可以看到常規的行業基本分為五大類，分別是：戒指/指環、耳飾、項鏈、手鏈、手鐲；

項鏈和手鏈這兩個在年前天氣冷的時候降下去的子類，已經在逐漸回升并占據高份額。也就是說現在比較適合推廣項鏈、手鏈、手繩、手環等產品；

二、店鋪自我分析與定位

1、店鋪與商品模型組建

現在有很多淘寶店鋪做“小而美”也就是商品10-15個左右的專類產品，這種店鋪模型在前兩年很是盛行，而現在也不少見，此為其一店鋪模型布置方法，但是選對子類才有發展前景。

另一種就是做全類產品，也就是大類之下的全子類都上，但以一類為主，其他為輔。這種模式的好處是全面，但是產品多的情況下自然帶來的是維護成本的增加，如果維護不好大多數產品變成了滯銷品，那就得不償失了，所以，起點比較高。沒有太多成本去投入的小伙伴，不建議采用此模型；

最后一種則是介于兩種之間的，非全類也非小而美的模型，這種比較適合運作資本不是太多也不是太少的人采用。

2、流量模型

淘寶的流量入口多到數不勝數，而大家爭相搶奪的無非是“搜索流量”對的，搜索流量才是所有流量的王道。大家爭搜索流量，無非是因為是“免費”“精準性高”“權重高”。

一個產品的流量不可能由單一的流量組成，最大的流量是什么次級流量是什么，如何組合你的流量才能達到低投入高產出的效果。免費流量占多，付費流量占少的情況下盈利比才能達到最高的效果，所以，如何做免費流量呢？單品與店鋪權重高的情況下自然會曝光多，如何提權重，我們接下來說一下這個。

三、店鋪權重的提高與優化

1、個性化

首先購買過，收藏過瀏覽過在本店有過行為足跡的顧客下次搜索會優先匹配到我們的店鋪，即使顧客進來了又退出了，沒有產生任何行為只是點了你的產品，但是顧客留下了行為足跡。這一點就是我們一直說的“千人千面”也就是個性化，所以我們要創造更多的收藏，購物車，自然這里要是真實訪客，不建議去搞些其他手段進行這種提升。淘寶也有專門做這種營銷的地方，當然是要付費的，例如：淘金幣活動，鉆展，淘寶客的后臺分享等。

2、動銷率

很多人認為我的寶貝多，不斷的上新就會有更多的流量，但是有多少人沒有去注重過自己店鋪那些沒有銷量，沒有流量的寶貝，你們有沒有去關注過你們有多少寶貝，這是個嚴重的問題呀，10天沒有一個訪客，這個寶貝就好比我們店鋪的蛀蟲一樣，不斷拉低店鋪權重，我們除了去掉蛀蟲外，還要鞏固店鋪權重，提高店鋪整體動銷量！如何讓新品能賣出去，這個有很多方法，比如低價，就是最實際有效的一種，再就是打包銷售，做套餐等，或者免費試用，這種方法不勝枚舉，就不一一列舉了，如果你連個新品破冰都搞不定的話，還是再學習以下吧。

3、寶貝潛力度

今年淘寶在加購，收藏上面的權重放的很不少，一款有潛力的寶貝，在購物車的數量上和收藏上一定不能弱于對手，或者，我們可以做非常多的引導或可以做虧本營銷，來增加我們這一塊的來提升寶貝潛力度，也是提升我們寶貝的權重，推薦“免費試用”這個活動，具體的規則與操作方法自行到后臺去查看，這個對店鋪收藏和產品收藏都有非常巨大的幫助，試過一次你就明白了。

4、買家體驗度