轉化率在淘寶里面是一個很重要的機制，這里就給大家簡單地講下該如何提高寶貝的轉化率。

現在有太多人都在分析淘寶優化該怎么做，其實總結下來，影響淘寶搜索的核心因素也就八大點，分別為①標題關鍵詞②付款人數③銷量④寶貝的轉化率⑤DSR評分⑥寶貝上下架時間⑦櫥窗推薦⑧寶貝的主圖，這里的排序，也是以個人的理解將其以從重到輕進行排序的，其實標題關鍵詞以及付款人數、銷量之前都有寫過該如何去做，百度上的相關文章也是鋪天蓋地，然而該如何提高寶貝的轉化率似乎就沒這么火熱了。但是轉化率在淘寶里面也是一個很重要的機制，這里就給大家簡單地講下該如何提高寶貝的轉化率。

一：寶貝的規劃

第一點，也是首先要做的，規劃好了，后面的路走起來會順暢很多，規劃不好，也許效果就不會有想象中的那么好。之前有一個朋友開淘寶店，生意一般般，雖說能賺點錢，卻怎么也做不火做不大，后來我看了下他的店鋪，寶貝規劃很亂，問他哪款是主推，哪些是重點做的，他的回答很簡單，說只是認為這幾款寶貝價格低，好賣；我又問關聯搭配的為什么要推薦這幾個寶貝，他也只是說個人感覺看上去好看，價格便宜，應該會好賣吧；最后問細點，價格是怎么定的，有沒有什么思路，比如蘇果超市，有的東西價格高是用來賺錢的，有的東西價格低是用來吸引人氣的，有的價格很高是用來提高逼格的，他的回答是憑感覺定的，沒有算過。沒有細細地規劃，每個寶貝不能發揮本身最大的價值，轉化率自然提不上去了。其實寶貝的規劃很簡單，我們只需要抓住價格這一維度，以價格來區分寶貝的性能，因為價格始終是影響人們購物的最重要因素（超級有錢，買東西從來不看價格的除外），相信這點不用多說大家也能明白。

那么，我們可以根據價格定位，將寶貝分為引流款、利潤款、高價款、超高價款四大類，來提高店鋪的轉化率。

①“引流款”其實就是常說的爆款，主要作用就是用來跑量，帶動店鋪的整體銷量與人氣，是店鋪突破運營瓶頸的法寶。有了引流款，就有了流量，有了流量就有了銷量。在有了流量和銷量之余，我們緊接著要做的就是打造利潤款，只有有了大額利潤，你的店鋪才能更好地發展，進入一個良性循環，畢竟引流款的主要目的是為了維持每天的銷量，為店鋪帶來源源不斷的自然搜索量，所以引流款很有可能是沒有沒有利潤而言甚至是在賠本的。

②“利潤款”的主要作用，就是被“引流款”帶動銷售，店鋪中，該類型的寶貝可以稍微多一些，給客戶的選擇多些，自己也能多賺些。打造利潤款的宗旨是，其價格比爆款高些，但是幅度不能太大，太大就屬于高價款了，其次是性能比爆款好，屬于性價比很高的寶貝。當客戶因為引流款被吸引到店鋪的時候，我們就可以引導客戶購買我們的利潤款。舉個簡單的例子，一客戶去買一款手機，打算買800多的引流款紅米4，這時候業務員給推薦利潤款小米4s，價格在1300，并解釋首先外觀好看了很多，其次小米4s系統有雙開等功能，可以很好地將生活與辦公區分開等，雖然價格高了500，但總體來說還行，比起華為2000多，蘋果5000多要便宜若干了，而且外觀和功能都好很多，這時候客戶就非常有可能買小米4s，而這個客戶其實是因為引流款紅米而來的。

③“高價款”呢主要是針對對于產品要求比較高而對于價格又不那么在乎的人，追求的就是質量、美觀，所以我們需要打造一批高價款，其包裝、質量、做工都要比前兩者好很多，這樣的客戶主要是從利潤款進行引導，當然，高價款賺的可能會更多，但是銷量基本遠不及引流款和利潤款。

④“超高價”款其實就是形象款，一個店鋪的震店之寶，提高整個店鋪的品牌調性。當然，不是每家店鋪都需要有超高款的，根據實際需求吧，如果你想塑造一個屬于自己店鋪的形象，那可以打造一些超高款。一般賣偏高端產品的店鋪都會打造幾款超高價款。

好像說了這么多都是在說價格，對，就是談的價格，價格的高低是對比出來的，營造價格的差距其實就是在變相地告訴買家寶貝的款式，而且往往價格差不多的商品會給客戶帶來選擇困難癥。這里，其實就是以價格來對寶貝進行規劃。

二：店鋪的頁面規劃

店鋪頁面的規劃就不詳細解釋了，主要就是給客戶一個比較好的形象以及提供一個引導功能。