每位掌柜在進入淘寶這行時都會想著打爆款，以為只要是爆款，就一定能為自己掙錢，甚至不惜前期投入大量的資金到付費推廣上，可是，你們看到網上那么多的爆款，就一定是掙錢的嗎？難道前期投入了大量的資金就一定能成為一個爆款，做淘寶就一定要先虧后賺嗎？

當然不是，今天老司機以“電腦音箱”商品為例給大家演示，手把手教你如何在3C類目迅速打造一個爆款，把錢花的更合理，更值得！

第一步：找準定位

1、市場行情分析

做淘寶其實和打仗差不多，要想贏得最后勝利，肯定要知己知彼才能百戰不殆。只有深入細致的對市場營銷行情進行調研和分析，才能準確而及時的把握消費者需求，才能認清自己所處環境中的優勢與劣勢，揚長補短。定位，它為我們指導產品賣點、價格、促銷、引流渠道等各個店鋪營銷環節努力的方向和工作的重點。

打開直通車流量解析輸入“電腦音箱”拉取一年的數據得到如下圖顯示：

2、把握時間節點

從圖片上能很清楚的看到，春節過后有一個流量急速上升期，特殊是38節日，流量上升的更快，7月初的時候也有一個流量上升期。老司機建議這種快消品類目的一般提前1-2個月切入是比較合適的，做1-2個月的基礎銷量好迎接大爆發。

3、選擇合適的子類目競爭

從圖上能很明顯的看出來，電腦音箱的競爭是非常激烈的，應該叫非常慘烈。很明顯“迷你小音箱”這個產品競爭就要小很多(如下圖所示）好啦，產品就定下來了選擇做迷你小音箱。

第二步：買家人群分析，就是產品賣點的提煉跟定位的人群。

1、確定店鋪人群

開通生意參謀高級版，打開人群畫像中的買家人群，買家情況也會一目了然

從數據上看搜索人群男士為主，年齡集中在18-25歲左右，年齡上推斷基本上是學生黨或者剛上班的小白領。下單時間段從早上9點開始基本比較穩定。基本無復購率，95%都是一錘子買賣.這種商品價格還不貴，往往就屬于沖動型消費，你詳情頁只要打動他了，基本在幾分鐘內就能付款走人，回頭留下一句“老板記得包郵哦”，然后消失在茫茫淘海中。大部分買家集中在比較發達的城市，說明同等級別的商品他們消費層級還算可以，不是盲目貪便宜的人。最喜歡的價位是35-65元之間，所以標價不要太高，也不要太低哦。

2、分析人群特點

人群找到后分析買家特點，這部分人屬于90后，一般喜歡個性，不太喜歡守舊，所以你的主圖不要太中規中矩，最好個性一點，俏皮一點。買音箱的目的基本都是自己用或者送給對象啦。

好啦，精髓部分找到了，買家想要的就是個性，想要的就是不一樣，想要的就是送對象，然后根據買家需求點思考推廣主圖和詳情頁。

第三步：做一張很厲害的主圖或者直通車圖

首先打開淘寶網了解一下你的同行都是什么，盡量區別于同行圖片，且結合買家特征，制作一些個性化圖片.

然后可以配合直通車去測試，點擊率最高的就是你要找的寶貝主圖。

初次投放點擊率基本15%左右，后續穩定后8%左右，經久不衰！何愁點擊率低，何愁質量得分低，何愁轉化低，神馬都浮云！！

第四步：做一個比較接地氣的詳情頁

思路和主圖思維比較類似，一句話總結詳情頁精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。想清楚這個問題了，詳情頁你就沒有問題了，這個也就是產品的核心賣點了。

第五步：將商品正確的上架掛起來，最終的就是要類目放對！

顧客要找某種產品的時候要考慮產品分在哪個區，于是分類的在搜索行為的中的優先級最高。這就可以解釋上面哪個女裝的例子，類目放錯了，想要流量進來，沒門！因此，想要顧客能看到你的產品，你自己就要先擺正位置。

第六步：把標題優化到位

一、寶貝標題的組成及優化

(1)首先要找出寶貝的核心詞 ：

核心詞的選擇有多種，如果你是流量大店、大賣家、轉化率高的店鋪，那么就直接選擇類目詞，大詞，搜索大、轉化高、競爭度高的。如果你是中小賣家，建議前期選擇二級詞作為核心詞：競爭低、搜索大、寶貝數量少。