眾所周知，淘寶運營是圍繞訪客數、轉化率和客單價展開的，而在這三者中起到至關重要作用的是轉化率，而高轉化內容可以幫助店鋪獲得更多的流量分配，從而提升店鋪的權重。

今天就為大家解答如何從淘寶陣地微淘著手，做好全渠道內容傳播，從而提高內容營銷對店鋪流量的大幅提升。

Q1：如果我要在微淘開始為自己的店鋪做推廣，那我如何著手開始呢？

A：我覺得首先要做好自己的內容定位。定位即目標，在創建店鋪的初期，我們就應該進行合理的定位，這樣才能使店鋪的運營軌跡朝著既定的方向前行。

內容定位主要包括兩塊內容：人群定位和風格受眾。

人群定位

對于人群的定位，我們要掌握一個核心：不做第一只做唯一。這就要求我們在做定位之前，要對自己店鋪產品對應的買家性別、年齡、地理位置和興趣愛好有一個基本的了解，然后將與買家需求有關的跨界因素進行組合，從而達到對某一特定人群有針對性的定位。例如：

1.服裝材質棉麻與文藝風格的結合：

2.刺繡工藝與中國風的結合：

風格受眾

當人群定位明確以后，我們可以通過微淘背景圖、微淘昵稱以及微淘頭像的展示，向買家傳遞出“我們店鋪產品的定位是與你的購買需求匹配”的信息，從而達到吸引定位人群入店的目的。

Q2：做微淘，不知道哪些內容是買家感興趣的，請問有沒有什么辦法是可以幫助我解決內容選題方向的問題？

A：為了達到引起買家看文章的興趣的效果，我們利用以下幾個技巧：

利用人們的恐懼心理

利用人們的恐懼心理，讓買家對使用產品的場景產生在意和警惕，我們就提供戰勝這種恐懼心理的具體建議，讓買家認為這種推薦的產品能夠降低威脅。例如：我們假設要推廣一款枕頭，那么首先可以告訴人們用了兩年的枕頭會有很多螨蟲，它會對人體造成諸多危害，接著就可以介紹要主推的這款枕頭是螨蟲的克星，多描述產品的使用效果，但是不要太夸大，反而讓買家產生逆反心理。

激發身份的認同

在顧客選擇產品的時候，往往會選擇一些可以代表自己身份的產品，從而找到一種歸屬感。

例如非常經典的“萬寶路”香煙廣告：一個牛仔手里拿著萬寶路香煙。這就能引起牛仔們的共鳴，從而選擇這款煙。

信用轉移

不知道大家有沒有發現，目前的牙膏廣告普遍有一個共同點，就是身穿白大褂的專家介紹功效。這就是利用了信用轉移，讓消費者把更多的注意力轉移到專家頭銜上，因為“專家”是效果信用的保障，從而消費者會選擇這款產品。

從眾效應

人們往往會覺得跟隨主流，才不會顯得特立獨行，這就是從眾心理。因此我們在做廣告的時候就可以利用人們的從眾心理來寫內容，例如加多寶的廣告：每賣10罐涼茶，就有7罐加多寶。

Q3：在做內容分享的時候，有打造好標題建議嗎？

A：標題是標明文章、作品等內容的簡短語句，它能起到概括信息、展示作用、為搜索服務的作用。因此，打開率高的標題往往有以下幾個特點：

能夠迅速吸引讀者注意力；

能夠篩選出目標讀者；

傳達內容的關鍵信息；

激發讀者立刻打開瀏覽內容的欲望。

例如：標題“制服的誘惑，內搭才是關鍵!”中的“制服誘惑”四個字能立馬吸引買家注意，接著通過“內搭才是關鍵”配合圖片進行目標讀者的篩選，向讀者傳遞出關鍵信息，激發讀者立即行動的欲望。

再例如：標題“學產后復出的佟麗婭“巴掌腰”穿出來！”中的“產后”能迅速吸引住產后媽媽這個目標人群的注意力，向她們傳遞出本產品能夠幫助她們傳出“巴掌腰”的效果，從而激發起目標人群打開瀏覽內容的欲望。

Q4：做好內容以后，我想讓更多的人看到，那么除了淘系的微淘之外，還可以在哪些渠道發布比較合適呢？

A：首先我們要清楚，內容是有很多種形式，不僅僅局限于寫篇文章，針對不同的內容，展現的形式和適合的渠道也是不一樣的：

直播

淘寶作為一個購物平臺，它的直播基本上都是商業推廣為主，威力不容小覷，例如：柳巖淘寶視頻直播，觀看直播人數破12萬，當天轉化6萬單；Angelababy視頻直播，美寶蓮口號2小時賣2萬只；奶爸吳尊直播賣奶粉，一小時成交120萬......

雖然我們無法像名人一樣達到一呼百應的效果，但至少是一種目前非常有效的增加銷量的渠道。

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