想讓自己的店鋪業績更突出嗎？想讓自己的產品更被受眾接受嗎？答案絕對都是肯定的。在千萬淘寶大軍中如何讓自己的產品更突出，這就看誰更會營銷自己的產品了，要營銷就少不了推廣，今天就跟大家分享如何優化推廣能更好的把自身產品搞起來，下邊進入主題。

一、降低ppc的制勝法寶

ppc是我們開直通車非常關注的數據，這直接關系到我們的花費，誰都不想車子高油耗，那么降低平均出價是我們優化直通車重要的課題。ppc的基本概念與公式我就不普及了，想必大家都清楚，我們關心的是從哪些角度去降低ppc，下面我們來說一下想要降低ppc重要的優化方向。

1、首先是選款

直通車是一個工具，我們用于推廣產品，好的款式是推廣的前提，如果產品不好那么我們推廣都是白費勁，勞民傷財，去推廣的首要任務是挑選好的款式，然后再去上車推廣。

產品都是有周期性的，尤其是季節需求明顯的產品，這就要求我們推廣選對的時機、對的款，這樣推廣起來會事半功倍，先去研究一下大數據，要主推的產品未來的需求肯定是上升趨勢的，并且具備大眾喜好的熱銷屬性，可以研究從生意參謀、阿里指數或者其他軟件對比分析下數據，再決定選出好款。

2、提升質量得分

質量得分就好比樓房的地基，是支撐的基礎，我們要利用同一個計劃中關鍵詞的互相影響去提升，關鍵詞太多我們不好把控提升整體質量分也有困難，這時候我們就要從小部分去突破。

首先前提是我們款式和推廣圖都已經經過前期測試了，選用好的款式和點擊率高的推廣圖，投放平臺可以根據自身店鋪的流量情況選擇偏重無線端還是pc端，不過現在一般流量都集中在無線了，還是重點做無線比較好，通過無線高出價，pc低出價的形式。

①選擇首批關鍵詞

首批關鍵詞選擇搜索指數中等的，詞的個數也要根據不同類目去選擇，比如一些小類目可選關鍵詞比較少，首批就選取10個左右關鍵詞就可以了；一些大類目可以多選擇一些，比如20-30個關鍵詞。這部分關鍵詞一定要跟產品屬性相關度高，保持關鍵詞精準度的同時還要有一定的展現量。添加進去如果質量分很低的刪除，初始分最好是6分以上，分析關鍵詞數據是展現相對中等、點擊率比較高的。初始分較高的關鍵詞排名拉到比較靠前，要保證在首頁，培養關鍵詞的點擊率，拉升首批關鍵詞的質量分和權重。

②計劃的設置

計劃一定要設置合適的日限額，選擇逐步遞增的形式，根據自己的推廣預算，一般中小賣家此時日限額可以設定100-200，然后根據點擊量的情況，適當加大日限額，保證點擊量的提升，但不要太多，畢竟此階段只是培養少部分關鍵詞，保證流量穩定點擊率。

還有時間的設定，一般選擇自身店鋪的流量高峰期，點擊率高的時段提高投放折扣；另外如果是競爭非常大的類目，可以另一種方法選擇避開行業競爭高峰時段，這個可以根據生意參謀和流量解析的數據去分析。

③看準時機加詞

當首批關鍵詞質量得分提升到9分以上了，這時候我們就可以篩選添加進來部分二級關鍵詞了，首先可以先添加這部分關鍵詞的相關拓展詞，穩定計劃的整體點擊率，保證添加進來的關鍵詞也有比較高的質量分。然后再去慢慢添加部分熱詞，爭取流量，計劃中關鍵詞添加的足夠多以后，流量獲取保證了，之后就要關注轉化率數據，經過長時間的優化調整，還要對關鍵詞進行刪減，保證留下的都是優質關鍵詞，不好的關鍵詞及時刪除。

經過逐步計劃的調整，我們的質量得分就會有一定的提升，保證計劃中高分詞的比例，質量得分提升了，我們后期做ppc就會比較容易了，保證了關鍵詞前期權重值的培養。

3、拉高點擊率

開直通車我們都曉得點擊率的重要性，選詞、選品、出價卡位、推廣創意等都會影響到點擊率，直通車經過多次升級演變后，我們還可以更多的利用搜索人群來提升點擊率，人群定位的精準點擊率就會越高。其中優質訪客人群是最為精準的，不過對于有一定店鋪訪客基數的效果才比較明顯，需要店鋪有一定的人群用戶積淀。

把店鋪現有的優質人群充分利用起來，瀏覽未購買的、收藏過店內商品的、領過優惠券的，這些都是非常優質的人群，選定好人群推廣，然后設置溢價，前期選詞較少的階段可以把溢價拉高，如果沒有把握的也可以采用逐步加價法，根據展現量的情況去逐步提升溢價。自定義人群和天氣人群也可以結合去投放，首先要分析好自身店鋪的購買人群特點，然后去篩選人群投放，一般利用搜索人群能很好的提升計劃點擊率，點擊率高了我們的ppc自然會降下來。