隨著電商行業的高速發展，開淘寶店的門檻越來越低，想要開淘寶店試試水的小賣家越來越多，但是超過九成的小賣家都沒有存活下來，原因大致有兩種：

1.開了店沒有時間管，三天打魚兩天曬網，偶爾興起做一下有客戶詢盤也愛搭不理，這種就不多說了，天上不會掉餡餅，一分耕耘一分收獲。

2.還有一些心急吃不著熱豆腐的朋友，上來就猛沖猛打，做了一堆假數據騙騙系統，騙騙自己，然后就沒有然后了....

這里我們重點說一下第二類人，他們都是真心想做好店鋪而又不知道方法。如何開好一個C店呢？正確的方法應該是分三個步驟：選款、內功、和推廣

選款

淘寶一直引導我們做小而美的店鋪，所以一個C店的一級類目不要變。然后我們通過在生意參謀--市場行情--搜索詞查詢，來搜索一級類目來進行產品調研

比如我們搜索玩具，查看相關搜索詞，勾選搜索人氣和在線商品數。下面會出現很多與玩具相關的詞（最多顯示500個）這時候我們需要找出搜索人氣高且在線商品數低的產品，那就是我們選出來的款，搜索人氣高很好理解，為什么要在線商品數低呢？在線商品數可以理解為有多少同樣的產品與你競爭，自然是越低越好。這里我們可以用表格算出搜索人氣與在線商品數的比值，比值越大這個款就越好做，一般這個比值大于1就是潛在的爆款。

這里說的選款不是由我們主觀臆測哪個產品好賣不好賣來決定的，這里是很多新手賣家的一個誤區，正確的方式應該是通過后臺觀察數據來篩選出消費者喜愛的產品。

產品調研了之后選出了我們想要的產品之后，再搜索我們調研出來的那個產品，我們會得到這個產品相關的一些屬性詞。比如：我們計算發現玩具汽車這個產品市場需求大，然后我們繼續搜索玩具汽車

這樣我們就會知道是什么屬性的玩具車好賣了，初步的選款就完成了。

內功

什么是內功？我們通常說的內功概括了基本所有店鋪需要做和優化的一些基礎和細節包括基礎優化、主圖優化、詳情優化、頁面裝修、活動安排與設計、官方活動報名等等......

1.基礎優化

基礎優化包括很多小操作包括標題優化、上下架時間優化、櫥窗推薦、新選、關聯、優惠券的設置、買家秀、公益寶貝、套餐搭配、問大家、等等......反正能做的都做了，你不成功誰成功？

基礎優化里最重要的就是標題優化，標題是給搜索引擎看的，正常買家很少有去看那些看起來雜亂無章的標題的，大部分都是直接看圖，因為圖片比較直觀。標題是由若干個關鍵詞組成的，自然流量的入口就是關鍵詞。而標題優化的意義就在于可以獲得更多的自然流量！

如何做一個好的新品標題?還是得用到我們之前選款選產品用到的市場行情--搜索詞查詢。搜索這個產品最精準的屬性詞，我們會得到這個屬性的產品詞和一些相關的屬性，找出和我們寶貝屬性一致的詞，然后我們同樣通過搜索人氣和在線商品數的比值排序選出最適合產品的精準詞添加進標題，如果詞太少就繼續搜索二級類目的詞篩選添加，還不夠就搜一級類目的詞篩選添加。而爆款標題因其自身權重大競爭力強，可直接根據搜索人氣來組標題。還有些類目很小，那種類目也可以根據搜索人氣來組。需要注意的是千萬不要把和寶貝屬性不同的詞加進去，不精準的詞會帶來不精準的流量，會導致寶貝的轉化率低。

2.寶貝主圖優化

主圖的重要性就不用多說了，說白了淘寶就是賣圖片的，一張好的主圖能給你帶來更多的自然流量以及開車是花更少的錢帶來更多的流量，主圖的后續優化是通過直通車來測試的，在直通車計劃里的創意里面添加，看哪個圖片點擊率高就用哪個做主圖，測圖時建議每天至少做一張圖片測試，當這個款測出來效果很好開始正常銷售并且有一定銷量的時候就不要動直通車了，標題的優化也在每次三個字以內，一天最多動一次，不要編輯寶貝，直接用出售中的寶貝里的那個小鉛筆修改，不然會對寶貝權重有影響。

3.主頁裝修

大家都知道現在手機端流量占總流量的95%以上所以優先做手機端的主頁優化。為什么主頁裝修放在主圖的后面呢？因為絕大部分的訪客都是通過寶貝主圖進入寶貝的詳情頁的，如果買家非常有興趣想看一下同款然后才會點擊進入店鋪主頁。當然店鋪做起來了有自己客戶群體的大賣家是有部分買家直接訪問店鋪主頁的，不過這都是后話。

4.詳情頁的優化