上一節我已經詳細介紹了流量的本質，已經提及了曝光點擊率的概念。相信大家對產品優化都有了一定的心得。

但我們作為產品優化的第一個關鍵點是什么呢？

是提高產品的曝光量還是優化產品的曝光點擊率更或者是提高產品的轉化率？

估計大家都不會猜錯，肯定是提高產品的轉化率。原因很簡單，不管是流量再多，如果產品轉化率不行，流量越多產品死得越快，到最后都是空中樓閣。

產品詳情優化大家都做過，但優化到什么程度才算好呢，可能大部分人都沒有概念。

既然是要做產品轉化率優化，那我們要以什么標準來衡量產品詳情的好壞呢，無疑是同行的轉化率。

我們在直通車或者生意參謀里面可以查看到同行的轉化率，用這個轉化率作為一個參考值，可以衡量寶貝轉化率的好壞。

當然，如果你的是新品，那參考轉化率就沒有多大意義了，一個星期下來訪客可能就十來個，有時候轉化率是0，也有時候轉化率能做到50%以上。基數太少，數據就沒有價值。

好了，以上都是廢話，純粹給小白普及一下基本理論的，下面我們直接入主題。

如何提高產品的轉化率？

如果你是一個老手，作為一個資深賣家，也不用我多廢話，你肯定對消費者的興趣愛好等等有很好的了解，能直接抓住消費者的痛點。如果你是一個新手，那就得認真聽了。我下面繼續廢話一下，說說我的當初的經歷。

當初我剛入行的時候，啥也不懂，只知道一點，圖片肯定要好。所以我不惜血本，外包設計師，做了一套比原來好看100倍的神圖出來，你們才結果怎么樣？

原來的寶貝能一天賣20多個的，結果變成每天1-3個。活生生把一個剛要爆的寶貝弄死了。事后再反思，作出總結：再牛逼的設計師，再牛逼的神圖，如果沒有觸碰到消費者的痛點，都是垃圾。。

那怎么樣才能打動消費者呢，其實很簡單，就如小時候上學考試寫作文，老師說過，不會寫，你也要會抄嘛。

我們可以直接搜索寶貝關鍵詞，然后按銷量排行，把銷量好的詳情都列出來，抄一套就行了。這才是一個就簡單快捷的方法。為何呢，同樣的產品，同樣的價格，人家賣的那么好，這說明他的詳情能打動消費者嘛，這是經過了市場考驗的真理啊。

當然，也不能直接抄圖，這么拉仇恨的事情咱也別干，但設計師做圖時候小改一下還是可以的。