今天要講的東西比較簡單，關于成本的控制

1.對于小賣家，淘寶客是否需要開？

2.邊際成本與大店思維

1.對于小賣家，淘寶客是否需要開？

我先說下我的一個觀點，可能這個觀點又和絕大多數人背道而馳。

我的觀點：中小賣家，不適合開淘寶客，建議直接關閉淘寶客！

不適合開淘寶客，其主要原因是，你沒有那么多精力！

小雨之前的文章有講到過淘寶客，主要只講了一下如意投，今天來系統的講一下淘寶客，

首先，淘寶客主要分四類：

（1）通用計劃

（2）定向計劃

（3）如意投計劃

（4）鵲橋

對于新手賣家和大部分小賣家，可能都不知道這4個到底怎么來玩，我一個個來講

（1）通用計劃

這個是什么？這個基本上可以等同于你浪費掉的錢，

它主要的流量來源有兩項

1.瀏覽器劫持

2.買家自己用淘寶客鏈接購買你的商品

現在的買家都聰明了，即便他們不知道有阿里媽媽這個網站，即便他們從來沒進過買家后臺；但他們也知道有返利網這個東西，有一淘這個東西，只要是通過你通用計劃支出的傭金，全部是你浪費掉的傭金。

就女裝類目為例，類目最低傭金是5%，很多大神給出的建議是：把通用計劃傭金設置到最低

但實際上，依然會產生很多損失

我就以下面一個店鋪為例子

這是一個女裝店，可以看到，它通用計劃已經把傭金設置到最低了，這種情況，不可能會有淘客去推它的產品，那么這些支出的傭金，全是浪費掉的錢，一個月總計浪費5836元。

現在會不會有人真的可能來推你的通用計劃呢？

有可能，但可能性無限趨近于零。

（2）定向計劃

這個是重頭戲了，現在一般的淘寶客都是通過QQ群來推的，可以這么說，10個淘客里面有9個是做QQ群的

這部分淘客推廣的產品有個典型的特點：低價高傭金

那么高客單價適不適合推呢？

推不了！

你給再高的傭金他們都不會推，

因為他們的用戶群體是白菜群，用戶群體決定了客單價。

他們是如何采集商品的？

一般是先和商家對接，談好傭金和價格之后開始群發，

然后其他的淘客，通過軟件又到他們群里去采集。

現在的淘客都比較逐利，產品既要好推，傭金又要高。

所以，定向推廣，和小賣家基本上已經無緣了，如果你能接受前期的虧損，可以稍微玩玩，但是絕對不適合長期推廣，它也絕不會成為你的穩定流量。

而且前面說到的這個虧損必須是戰略性虧損，才值得去做，淘寶客產生的銷量本身是沒有任何權重的，如果你不能通過淘客一次性沖到類目前三，幾乎等同于沒用，而且還會帶來大量售后和拉低動態評分。

再次重申一遍，這部分淘客不適合中小賣家，你首先需要大量的資金去沖類目前三，這更像是一種賭博，博的就是銷量起來之后的自然流量，是否能夠彌補前期虧損掉的資金。

剩下的10%是什么？

這部分算比較優質的淘客了，他們并不是那種低價高傭金型淘客

他們是怎么推廣的，一般是站內的兩個渠道：站內有好貨，必買清單

你可以自己下去了解一下，去找找到這部分人

如果你實在不知道該怎么找，可以聯系小雨

（3）如意投計劃

之前已經有講到過了，這部分可以說是所有淘客當中最優質的渠道，首先它能保證你盈利，其次是它的流量非常大，前提是你優化得好。它完全可以作為一個穩定的流量來源，幾乎等同于直通車和鉆展。前面的文章已經有講到這一部分了，所以不再重復。

（4）鵲橋

鵲橋后臺的活動現在也非常多了，基本上都是站外的，但還是那個問題，傭金普遍偏高，一般會高到你虧損的程度。個別活動傭金直接是90%,試問哪些產品利潤能有90%?

超級返算是一個比較不錯的活動，這個也屬于鵲橋，我把它算成是站內的。這個活動要起量還是不錯的，但傭金還是偏高，一般要在70%以上，小賣家量力而為。

這樣算下來，小賣家一般能接觸到的就只有2個了：

通用計劃

如意投

通過如意投成交86筆，傭金也才15.05%，眨眼一看還不錯。

但真的是那樣嗎？

這里給大家5分鐘，算一下它實際傭金比例是多少？

我先把答案說出來嚇嚇大家，

它的實際傭金比例并不是15.05%，而是57.9%

它支出傭金是7887.38元，但是實際只成交了86筆，成交金額13621.94元。

所以，到底要不要開，這個看你自己了

2.邊際成本與大店思維

什么叫邊際成本？