2016年已經過去了，是不是很多賣家覺得自己又白搞了一年呢？現在是不是還處于一種迷茫的狀態呢？其實淘寶運營起來并不難，關鍵是要抓住重點去做，賣家們想要運營還店鋪還是要做好下面這三點。

一、轉化—運營之本

轉化率是運營之本，不管是自然流量的轉化還是付費推廣轉化或者是活動轉化，這幾方面促進成交越多，我們店鋪才能盈利越多，轉化這個數據并且還是由很多因素方方面面影響的，所以不能一蹴而就，需要精密籌劃。

1、款式本身很重要

轉化率跟產品本身的表現力有直接關系，有些產品就是自帶光環，產品自身的價值是引導消費者下單購買的最主要因素，產品是否應季是否熱銷，款式受大眾喜歡程度，這些都會決定了消費者是否購買，所以想要提升轉化率，產品符合以下特點：

應季熱銷款：首先要保證產品是應季的，尤其是服裝類產品，這樣市場需求才是當下最大的，并且款式是在自身店鋪同類產品中比較受歡迎的。

受眾率要高：這就要求產品具備當下熱銷產品的屬性特征，每類產品都會有比較受買家喜歡的屬性特點，我們不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導產品。

主推熱銷SKU：每款產品我們都會有多個SKU ，不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個而已，這就是我們主推的SKU，這時候我們主圖就要用熱銷的主產品顏色，可以提升點擊和轉化。

2、做好客戶群體分析

淘寶購買群體很龐大，但屬于我們的目標群體只是其中的一小部分而已，我們要善于分析自身店鋪的購買力人群，他們還是能給你帶來效益的，我們要通過分析他們的購買需求、消費層級、社交情況等等，來了解他們對產品的需求點，再去有針對性的營銷，轉化率肯定會有提升。

在生意參謀或者阿里指數去分析受眾人群，不同年齡段的人群對款式的需求以及價格的接受程度都會不同，所以我們要先去了解自身產品的受眾人群，了解的越透徹針對性營銷效果越明顯。

無論是從款式介紹上，或者是利益誘導、服務保證等，我們都要把握消費者心理，這里有過心理學研究的會更有優勢，哈哈。針對不同的顧客去做產品描述，展現出來的是符合大部分顧客需求的，這樣想不提升轉化都能，針對不同心理需求我們去做不同營銷。

3、店鋪營銷手段

促銷活動：是必不可少的，有時候產品的款式不錯、點擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯，就是轉化始終不是很高，這時候可能就是少了那么點促銷。因為我們在產品開始定價時肯定參考同類產品，我們定價都是處在同一個水平，這時候如果有促銷能讓顧客享有優惠，這時候顧客就感覺占到了便宜，就會誘導下單產品購買行為。

關聯營銷：進店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我們要給消費者選擇的空間，這樣能更多促進成交，而且通過關聯的產品我們還能看到更多有潛質的商品，通過省油寶領航版可以查看間接寶貝的流量、成交數據，從中篩選表現優質的產品去設置關聯營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達到間接測款目的，還能更好的提升店鋪銷售額。

官方活動：活動成交也是一部分來源，一般上官方活動轉化率會更高，目前較好的官方活動就是聚劃算和淘搶購，只要產品給力，有優惠力度，上一次活動就能造就一個小爆款，后期利用好活動流量，為店鋪持續帶來訪客，提高店鋪長期銷售額。

二、流量—轉化之源

做店鋪首先的需求就是流量，沒有流量搞什么營銷搞什么裝修都是無用的，首先要有人看你的產品才行，店鋪的流量是多元化的，自然搜索流量、付費推廣流量、淘客流量、活動流量等，引流不要單一，否則一旦出現問題，你的店鋪就會驟然下降，有多渠道流量支撐，店鋪更能長久。

自然搜索：這是店鋪最主要流量渠道，我們做的其他推廣最終目的也是為了提升自然流量，其影響因素主要是通過優化標題、調整上下架時間、屬性優化和櫥窗推薦，另外能快速提升自然流量的動態因素就是點擊率和轉化率，保持店鋪各項動態數據，自然流量才能得到正向發展。

活動流量：活動可以短期內為產品集聚人氣，提高銷量，比你去**獲取銷量要好，站內資源優先選擇，因為流量比較優質。除了參加一些官方的活動外，還可以自己店鋪策劃活動，畢竟官方活動不是誰都能上，自己店鋪活動策劃的給力同樣可以快速提升店鋪銷量。