年貨節是本年度最后一個官方大型促銷活動，隨著電商專屬節日的聚焦效應越來越明顯，消費者的搶購習慣已經養成，這無疑是我們擴大品牌（店鋪）影響力，擴大消費群體，提升店鋪銷量的好時機。下面就結合年貨節營銷節奏和操作注意點為你詳解，如何在年貨節期間收割流量！

一、年貨節營銷節奏

根據活動官方報名時間、活動頁面預熱時間和活動開始時間，我們可以大致按照下面的節奏來安排店鋪營銷活動：

蓄勢期和預熱期：測款、測試圖片、測試定向人群

重點預熱期：擴大引流、新客引入、老客喚醒

爆發期：加大預算、提前建好計劃，實時關注實時調整

余熱期：根據庫存情況流量撿漏，挖掘機遇

根據以往大促的情況，活動預熱期競價一路升高，ROI降低，但是收藏和加購趨勢上升，活動爆發期推廣效果集中爆發，余熱期流量價格全面回調，以今年雙11前后的數據為例：

因此，大促推廣早已不是活動當天才投放的“突擊打法”，而是在預熱基礎上的積蓄和爆發，建議分配40%左右的活動預算在預熱期，并做好定向、資源位和創意的測試！

二、鉆展操作策略

1.預熱期

引流目標：提高店鋪曝光、加購加收藏、提高寶貝基礎銷量             

鉆展操作目標：測款、測圖、測定向

定向策略：由于年貨節相關類目大多屬于快消類、重復購買率高，因此在預熱期可以同時覆蓋拉新人群和老客人群。

1）訪客定向

采用自主添加店鋪，定向自己店鋪——定向老顧客，

定向競爭對手店鋪——拉新，搶占用戶注意力，不被其它店鋪搶走。

2）興趣點定向

興趣點定向流量大，相對沒有訪客精準，比較適合出低價拉新，覆蓋大流量，

選擇1-2個與自己店鋪最相關的興趣點即可。

資源位選擇：根據流量需求大小來逐級擴展資源位選擇

第一優先級：淘內優質大流量資源位，PC、無線焦點圖流量包  無線_網上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖、PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖；

第二優先級：淘內其他資源位，即“網上購物”下其他資源位，選擇大流量和點擊率高的；

第三優先級：擴展站外優質資源位；

制作創意：兩大創意工具助你一臂之力

1）創意cool，參考同行高點擊創意

2）創意實驗室，2000+創意模板，在線快捷生成創意

2.爆發期

推廣目的：毫無疑問，就是成交！

定向策略

用訪客定向+達摩盤回收預熱期的觸達人群，大促期間達摩盤DMP人群策略。

資源位策略

大促期間購物人群集中在購物網站，鎖定站內資源位進行投放。

如果預算充足，可補充部分站外資源位。

好了，以上就是年貨節鉆展引流的攻略了，在這里，預祝各位賣家取得好成績！