在運營淘寶店鋪過程中，每一個環節都需要我們去攻克，每一個環節都十分關鍵，缺了哪一個都不行，所以，今天我就跟大家講講淘寶運營過程中我們要知道哪些環節及如何應對。

第一、選品，解決你賣什么的問題

這個環節的重點就是，如何選對產品，賣什么可以讓你更輕松的賺錢。淘寶產品我們大體分為，標品和非標品兩種。標品重在功能，非標品重在款式。比如電器家具等等即是標品，我們可以理解成標準化生產的產品。非標品如服飾鞋包等，款式較多，選擇的空間大。

選品的原則就在，是否符合市場的需求，說的在直接一點，這個產品在淘寶這個平臺上銷售能不能讓你賺到錢。參考市場空間，最簡單的方法就是搜索產品核心詞，看銷量排序。舉例子。有個學員做中式花架，我們來看看：

大家可以看到核心詞下面的寶貝的銷量排序，第一名才剛剛過千，第二名其實都不到1000了。然后我們可以在看看銷量排名第一的店鋪一個月的營業額大概是多少：

均價我們算是200.我們看看月營業額是多少：545*200=10900不到11萬。所以你可以想象，市場就是這么大，如果你再去做的話，還有沒有機會，是不是你的期望值。當然數據不是很精準，但是大致你可以做個參考了。關鍵詞放小一點，當我們搜索花架這個詞的時候，你會發現花架的市場還是可以的，只是跟你的風格不一樣。

這類的花架是市場主流，這個時候你來做中式花架，雖然你是切分了市場，競爭力度更小點，但是能給你帶來的利潤空間也是有限的。

所以對于選品，有幾個建議：

1)不要受現有產品的局限，尤其是很多人，選品的原則是家附近是某某產品批發市場，家里某個親戚在工廠上班，想把家鄉的特產推廣出去。想法是好的，但是一定要符合淘寶市場的需求

2)對于工廠而言，生產能力是有的，怎么樣可以生產處更加符合市場需求的產品呢。可以參考一個工具，生E經，行業子類目分析，各類產品的最優屬性統計，數據可以看一年的，還是非常具有指導性。如果不是很明白，可以找大圣哥交流一下。

3)對于代銷淘寶創業者，一定不要急。俗話說磨刀不誤砍柴工。選對了產品，事半功倍。千萬不要增加自己的試錯成本。但是，如果你是土豪你有時間，我們就不討論了，畢竟我們很難理解人性的問題。

第二、視覺，解決產品怎么好賣的問題

后面講到了沒一點都是針對第一個選品來說，產品沒有選好，后面的環節談下去就沒有意義了。舉個例子，目的地都是錯的，你選擇什么交通工具，其實都到不了你想要的地方。

什么是視覺?大家的理解應該是圖片，首頁， 詳情頁，主圖，直通車圖等等

我的理解比較寬泛，凡是買家看得到的地方都是視覺范圍，比如你的文案，你的促銷政策，你的評價，你的問大家，你的曬圖等等都是包含在內的。做的一切就是，營銷。

送給大家兩句話，“營銷的目的是為了讓產品更加好賣，銷售的目的就是為了讓產品賣好”，銷售在淘寶店鋪里面就是推廣和售前，后面我們再講。做營銷的目的就是為了轉化，讓轉化變得變的更加容易，不能阻礙轉化。舉個例子，奇葩的買家秀：

看著這樣的買家秀你是什么樣子的感覺，是不是很想跟這個買家說，尼瑪，錢退給你，衣服送你了，趕緊把這個買家秀給俺刪了。這樣的買家秀給你上去，估計你的內心有點苦笑不得感覺，哈哈。簡單給大家剖析一下，幾個關鍵視覺點的原則：

1)首頁現在強調的不多，主要集中在大賣家和品牌賣家那里，集中展示店鋪形象很店鋪的整體視覺定位。

2)主圖，一定要折射出產品的核心賣點，能夠幫助客戶解決什么問題，還有客戶的顧慮是什么，是產品風格的一種體現。舉個例子，你是賣土特產的。那你的客戶群體就是想要那種鄉村土里土氣的感覺，你就不能整的太過于高大上，原汁原味的反應產品特點。電子電器類，重點就是科技感和功能了。服飾鞋包重點就是款式和質感。生鮮食品類就是食欲的代入感。每個產品都不一樣，解決這個問題，還需要你對自己的產品足夠了解和信任。這個關鍵詞下面的買家要的就是農家的感覺。

3)詳情頁，其實就是將主圖放大，布局的更加細致，主圖只有一張圖片，但是詳情頁可以有很多張。核心賣點的集中體現，更多的輔助賣點其實是對主賣點的一個證明。舉例，你的產品質量好是最大的賣點，那怎么證明呢?后面就從，原材料，做工，工廠實力等方面來體現，一氣呵成你的詳情頁布局。