能做好淘寶的人，第一能自己鉆研，第二能吸取過來人的經驗，今天我們就來跟大家分享一個手工藝制品店的淘寶開店經驗!

許多喜歡做手工的朋友，都想開個淘寶店，賣自己的手作。近年來，“匠人精神”又備受推崇，手工行業門檻也低，所以淘寶涌現出大量賣手工制品的小店。如果你擁有精湛的手藝、一定的開店技巧，想有一份良好的收入是不難的，甚至可以創立自己的原創品牌。不過大部分的店主因為店鋪沒有流量沒有交易，幾個月后就放棄了。今天，我分享一下開店技巧，主要針對的是賣自己手作的朋友。希望對大家有點幫助。

*如果開店只是你的一個想法，還沒有開始實施，對淘寶的開店流程都不熟悉，那這篇文章的實操部分可能會比較難懂，你可以先大概閱讀，收藏了以后有需要的時候再看。

*如果你開的不是手工制品店，這篇文章對你可能也有些幫助。

*如果你已經有了一個小店，卻因為沒有生意感到有些迷茫想要放棄，那么這篇文章你一定要多看幾遍。

*如果你的手作店已經運轉良好，卻每天做得很辛苦，這篇文章能給你提供一些改良的思路。

你的核心競爭力是什么?

我想大部分人開店選款的時候，心理是這樣的：咦?這個店的寶貝不錯，這個寶貝一個月銷量好幾百個，我也可以做這個，我可以賣得比他便宜一點。如果你是這樣想的，那是不可能打造出一個好的產品的，甚至還可能拖累了別人的店。最后大家全都九塊九包郵，誰都沒錢賺。

最好的方式是，發現一個需求，但是淘寶上賣的人很少，然后你想辦法開發出產品來滿足這個需求。

賣手工制品，優于批發進貨的地方在于，這個產品是你創造出來的，你可以想辦法去滿足一種新的需求。而批來的貨是針對已經開發出來的市場的。

發現需求說起來就四個字，其實需要一雙有洞察力的眼睛。而洞察力來自對市場的了解。所以有空的時候，就要多看多搜索，對自己所在的類目要非常熟悉。最好還能跨界了解一下其他類目。很多產品都是跨界開發出來的。

比方說，近年來做手工皮具的人開始多了，很多人把自己做的皮具包包放在網上賣。但是因為同質化產品太多，要賣得好并不容易。我最近在研究娃娃，就發現，娃娃用的皮包簡直就是個空白市場，一個三分BJD娃娃的道具包包最貴可以賣到三百多塊。一個六分娃的十分簡易的包也可以賣二十來塊。品種非常少。

以六分娃二十塊左右的包包為例，如果買碎皮來做，成本可以忽略不計，熟手的話做一個大概十來分鐘。(六分娃的意思是成人大小六分之一的娃娃，大約30厘米。這些包包大約五六厘米一個。)

娃娃的皮靴、皮衣、皮帽，基本上都是空白市場。

跨界能發現新的市場。只盯著原類目里的份額，和別人分蛋糕，不如去一個還沒有人做的地方先搶好地盤。我有很多產品都是這樣開發出來的。

所以你的核心競爭力是什么?

于我來講，是開發產品的能力。

沒有流量怎么辦?優化標題。

新開的小店最頭疼的問題就是，沒有流量。你的產品已經開發出來了，卻沒有人知道，淘寶上海量的產品，別人怎么才能搜到你。

我本人是不做任何廣告，僅靠關鍵詞搜索來做的。這里講一下怎么靠改進關鍵詞來吸引流量。

在淘寶上買東西的人，大致上可以分成兩類：一類是知道自己要買什么的，一類是不知道自己要買什么的。

第一類，客人知道自己要買什么。打個比方，我之前要買微單，在做了很多功課以后，決定買索尼的a7k，于是我在淘寶上搜a7k。這個時候關鍵詞只要a7k就夠了，因為我知道自己要買什么，其他關鍵詞是多余的。搜到以后出來很多店，我一個一個點進去看，除了價格以外，我會看評價，看頁面是不是做得專業，看售后等等。最后決定在哪家買，肯定是一個整體權衡的過程。在這個過程中，最初搜索的關鍵詞不重要，但是排名是挺重要的，買這類東西一般不會看超過三頁。所以做這類產品，關鍵詞不太重要。但也有可以注意的地方，這類關鍵詞有時候需要注意加不加橫杠，翻譯問題，中英文等等。

第二類，客人不知道自己要買什么。這個怎么說?打個比方，我買微單是因為要去旅行，于是還想買點旅行時候用的衣服、包包和其他東西，女孩子買衣服，其實大部分不知道自己要買啥樣的，或者只知道個大概樣子，然后淘，這個工程就浩大了。因為我不喜歡買爆款，不喜歡買前幾頁的熱門衣服，甚至有時候翻十幾頁都沒有我想要的東西，所以加關鍵詞才對我有意義。也就是說，加關鍵詞其實大部分時候是針對這樣的顧客。

這個時候，你需要換位思考，從顧客的角度去思考問題，從她喜好的風格、顏色、功能去加關鍵詞。