對于上不了雙11會場的小賣家來說，想要玩好雙11，只能蹭蹭場外流量，其實場內商家更需要場外流量的補充，要不然場內流量也不行，下面就重點來講講對于場外商家該如何真正玩好雙11。

2011年我剛開始干淘寶，那會還叫“淘寶商城”，雙11我記得是09年推出來的，其實最早期推出來的目的就是想讓淘寶商城跟淘寶有個區別。淘寶跟買家玩的套路就是搞活動，各種各樣的活動，淘寶號稱有108個官方活動平臺，那推出B2C的淘寶商城(12年更名為天貓)也要有自己的招牌活動吧，正逢秋冬成交旺季，線下都搞十一購物狂歡節，線上也得搞一個，雙11就來了。結果發現效果還挺好，全場5折封頂的口號，確實招來了不少的口碑效應，很多不知道淘寶商城的人都開始口口相傳，聚集到雙11當天流量爆發，淘寶商城發現這個活動不僅是個購物節，對于阿里集團來說是一次實實在在的拓展新粉絲新流量，引起媒體報道，社會關注的一次事件營銷，那干脆玩大一點，開始的幾年都是淘寶商城自己出錢各種媒體上砸廣告，還記得當時公交車站臺和出租車后車窗等鋪天蓋地都是淘寶商城的廣告，砸了幾年之后，我們發現一個奇怪的現象，尼瑪很多商家也跑去地鐵站、公交站、樓宇電梯、各種紙媒上面幫著砸廣告了，最終導致到近幾年，人家大阿里集團就號召一下，成千上萬的商家都慷慨的自己掏腰包幫人家天貓狂砸廣告;一毛錢沒給用戶，連用戶也幫著在辦公室、家庭聚會、朋友party等場合幫著做口碑宣傳。所以雙11實質上是阿里集團的事件營銷，數據越牛逼，事件營銷的效應就越大，而且只能一年比一年更強更大更驚人，所以必須沖數據，這些數據對阿里的價值和意義遠比多賺你點坑位費，車費，鉆展費要大的多，這就是最你要玩好雙11的基本常識。

那阿里集團是通過什么手段讓雙11的流量巨大的呢?估計大部分人絕對沒思考過這個問題，這就是你們玩不好的原因所在。僅僅靠PC首頁和手淘首頁那個頻道鏈接嗎?NO。那只是冰山1角。淘寶流量大頭在哪里?----手淘首頁+PC首頁大約占60%(其中活動頻道約占20%、達人+每日好店+猜你喜歡約40%，現在發現達人被折疊起來了，猜你喜歡在40%里面應該占很大頭的比重)，主搜占大盤流量的40%左右(其中綜合絕對占30%以上，其它的自己想)。

如果你把淘寶比做你的一個店鋪，你想把流量全部指向到一個二級頁面，你會怎么做?

1.入場店鋪每個寶貝都給我全部打標，主搜直接優先展示打標寶貝(雖然沒有明文說，但幾乎可以理解為屏蔽沒打標的寶貝，不信你們自己翻);

2.各個活動頻道優先審核雙11打標的寶貝，雖然也沒有明文說明，你們自己翻閱雙11前一周多少個寶貝是不打雙11標簽的，你們就自己知道了;

3.達人頻道直接同步直播雙11了，這是內容策劃的戰略核心地帶，后臺鏈接也是優先通過雙十一打標寶貝，一般情況下，這要雙11期間直播的達人幾乎都被大賣家預定完了，其它都是注解;

4.每日好店推薦，當然是優先推薦雙11打標店鋪，這一點毋庸置疑;

5.猜你喜歡是自動匹配的，其實這里可以跟主搜同一個思路理解，因為雙十一是提前不止1周就開始預熱了，基本上你的最近訪問記錄都是帶著雙11標簽的寶貝;

再加上天貓線上線下玩的各種營銷活動和商家的宣傳拉動，其實這已經基本定局了雙11，對于小賣家來說只能撿撿蒼蠅腿蚊子肉了，記住雙11當天是日常的8-10倍爆發，如果你不準備，前7天后7天算下來半個月也是沒銷量，你用心準備了，說不定還能撈回來，這是現實(其實從前年開始已經提前到2周就沒有流量沒銷量的局面了)。

所以小賣家想要玩好雙11，首先要知道有哪些流量入口是可以打開的，怎么打開?

1.小賣家最能撈的就是老客戶，這里面不僅僅是說購買過你們家產品的才叫老客戶，包括：訪問過、收藏過、加購過、購買過的都算，很多人就納悶了，訪問過怎么算呢?淘寶剛推出千人千面的時候連“附近的人喜歡”都有，更別說訪問過了，你有任何店鋪優惠動作，系統都會自動推薦的;當然，收藏、加購和購買過的客戶都分別有相應的優惠券、紅包等優惠活動設置。總之就是從現在開始能拉多少人進店就拉多少，能拉多少收藏加購就拉多少收藏加購，能成交多少就盡最大的努力成交多少。

2.趕緊找淘客資源，尤其是低客單價的商家，淘客跟官方推廣資源不一樣，他們是認錢不認人的，而且有大淘客小淘客，這一點很好，尤其是在這個時候，雖然很多是會場商家去整合他們，你雖然不是會場商家，但愿意出錢，依然可以用到他們的資源，設置好你的AB計劃，“淘客QQ群一搜”或者本身就有這方面資源的趕緊開始練習預定，把你的流量來源拓展到各種淘系意外的社區里面;