有人說現在爆款時代早已過去，而我想說的是任何方法都要根據自己實際情況出發，大部分中小賣家沒有那么多精力和資金對店鋪內所有產品都精心優化打造，只有通過靠打造爆款才能提升店鋪整體流量，帶動其他寶貝，那么我們應該如何打造爆款?下面通過實操案例給大家借鑒一下。

首先介紹下店鋪背景：

店鋪是集市店鋪/服飾配件類目/信譽等級為4鉆/三項DSR高于同行/月銷售額1千元/一共11個單品，這是接手前店鋪的訪客數據，日均UV150!以下為詳細的實操過程。

一、測款的技巧

接手店鋪后對店鋪整體做了一個深入的了解，包括商家團隊以及商家的現有資源和貨源的一些優勢，對現有的品類做了重新的規劃，并且確定了4個種子款!確定了種子款之后，下一步就是測款了。

最快的當然是直通車了，在9月初的時候，我就已經發布了一個單品，并且將4個種子款的白底圖做好了，這塊跟大家說下：

1、直通車測款的時候一定是用PC端而且是只在站內測試，原因大家也都知道的，無線端產品的位置對點擊率的影響是很大的;

2、測款的主圖一定是白底圖，突出產品的款式;

3、創意圖要選擇輪播進行測試;

4、選詞一定是選擇大詞，因為當時9月份，大家對于冬季的保暖手套的需要是很小的，所以一方面開大詞也是為了加快測款的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應，影響測款效果;

5、測款計劃的地域我是除了我不發貨的地區和這個產品商家集聚的地區，其他地區我是全部打開的。

然后充值了1000大洋作為測款的費用，就這樣我的測款工作就轟轟烈烈的開始了，這樣經過一天的時間，我的1000大洋就沒了，當然測試結果也是出來了，在這里我們測款注重的數據是點擊率和收藏加購，不考慮轉化的因素，記得當時四個款，做了四個創意圖，其中一款的點擊率是3.7%，其他三款的點擊率還都在1.1%左右，收藏和加購也多是點擊率高的更多一些，那這樣我的測款結果就出來了!也確定了我們的主推款!

當然這里面也還是有一個數據量的問題，多少的數據量才能反饋出買家真實的需求!

二、主圖和詳情頁的制作

款式是測出來了，但是也僅僅是個款式。這也是為我們產品后續打爆必須去做的。

主圖這一款我還是采用白底圖/白底圖+文字/紅色促銷圖/細節圖/模特圖等幾個方向做了幾張主圖然后加進直通車里，去測試點擊率。而我們設計的詳情頁就更加簡單了，因為現在都是以無線為重，所以我也是主做無線端的詳情頁，在做詳情頁之前我讓商家去收集了去年手套這個產品賣的爆的以及現在有銷量的這些產品的評價，找出5個買家核心關心的點，那么我的詳情頁就有了，我就在前三屏解決這5個核心關注點就行了，后面的就是簡單的產品展示和細節展示了。

這個地方也是我個人的習慣，對于詳情頁我只關注前3屏能不能吸引買家，解決買家的問題，后面的都不重要。

同時這個詳情頁出來之后我沒有再去測試詳情頁轉化率/停留時間/跳失率等，一個是當時確實還沒有到季節，測試的結果也不準確，另外一個就是以我這個方式做出來的詳情頁轉化是不會低于行業平均的。當然事實也證明了我們的方法。

當然除了主圖/詳情頁我們還要做的還有很多包括標題/副標題/一口價/促銷價/折扣標簽/SKU優化/優惠券金額/評價優化/買家問答優化/寶貝視頻等等都要做好，這些都做好了。

三、暴力推廣

當我不緊不慢的把這些事情都做好了之后，也到了9月中旬，這個時候我們就要考慮到產品周期的問題了，分析下去年產品的熱賣時間再看下目前同行的推廣情況，基本上在去年產品熱賣的前45天開始推廣就可以了，細心的同學可能會發現我的數據在9月17號的時候有一次大的波動，對的，在9月17號的時候我聯系了一個淘寶客幫我去推廣這個產品，另外在這時候我的同行也已經開始推廣了，9月17號的時候行業月銷3000的只有一家天貓，月銷2000的沒有，月銷1000的8家，其余的基本都在300-500單左右，在這個情況下我通過市場行情看了下月銷3000的產品的流量入口和搜索UV，對比了月銷1000的幾家，發現是比他們要高出很多的，則就證明行業已經有賣家需求了，所以我在9月17號的時候直接推廣了4000單，也就是大家看到的我的數據波動，淘客推廣的流程以及一些注意事項我這里就不多說了。

這個是我們做淘客當天的數據，大家又看到我的轉化非常高，另外我也通過其他的小技巧引導到了很高的加購和收藏對寶貝的人氣增加有很好的幫助!

四、站外活動數據承接