我們很多賣家如今面臨的問題就是爆款做不起來，要么做起來了周期就很短，而且很難帶動全店的銷量，以前一個爆款可以養一年，而如何爆款慢慢被減弱了，那么如今應該如何去做爆款呢?

1、一個錯誤的理解：爆款是做出來的

這時候會被吐糟：你妹啊，爆款當然是做出來的，那些牛逼的人都可以輕易的就把爆款做出來，比如某某大咖、某某大神、某某高手，人家還讓我們看數據了呢，放心不是截圖，人家直接給我們看后臺!

OK，我趕緊閉嘴吧!至于這個款是不是刷出來的，為啥要給你看這個后臺，我也就不說啥了，我只說我的觀點：爆款是市場選出來的。沒錯，都不是你選出來的，是市場選出來的。因為如果爆款是做出來的，那邏輯上這個結論就是成立的：只要按照固定的方法和程序去做，一定可以成功打造爆款。不管你信還是不信，反正我是不信。

當然，這里必須要有一個前提：不是銷量高就是爆款，爆款一個非常重要的特征應該是你的自然搜索表現很好，銷量上升幅度很好，轉化很好。至于什么直通車推、淘寶客推、站外活動、站內活動等等，那都是你硬造出來的數據，并不代表你這個款就是爆款。

換句話來說，如果你通過瘋狂的直通車推、淘寶客推、站內外活動推等等，把一個款的銷量做起來了，不但沒有賺到什么錢，反而虧了很多錢，那你銷量再高，你這個款也是失敗的，你這個運營也是一個不合格的運營。

所以，一個款能不能成為爆款，從根本上理解是由市場決定的。我認為的爆款打造，實際上應該是在迎合市場的前提下，去最大化的把量最起來。而不是隨便找一個款，就能夠固定的流程去搞定他，那有點兒天方夜譚，至少我不會!

2、首先你要去判斷一下你店鋪當中的哪個款是最有潛力成為爆款的

這建立在兩個前提下，第一：任何一個產品在剛剛上架的時候，理論上來講，誰都不知道(包括搜索)引擎，他會不會一定成為或者不成為爆款，只不過搜索引擎會通過經驗來基本的判斷一下幾率，比如當前市場上銷售最好的是長袖T恤，你上的是一款短袖T恤，那么淘寶根據經驗判斷，你當前爆起來的可能性就小一些。

所以，在這種情況下，他就會少給你一些機會，反之如果他通過歷史數據經驗判斷，發現你上的這款新品正好符合流行趨勢，再加上你的店鋪層級和店鋪的綜合質量得分都比較好，那么他就會多給你一些機會。

所以說，選款，更大的程度上不是保證你一定能夠成功地，他可以讓你獲得更多的機會，僅此而已。

第二個前提：只要是你新上架的商品，搜索引擎都會給你機會，至于能不能起來，更關鍵的看的是你的后期表現了。所以，接下來很重要的一個工作，你上新的新品，在經過一段時間后，你一定要去分析一下，這些商品當中，哪些商品有爆款的潛質。

OK，問題來了：什么樣的數據代表這個商品是有爆款潛質的呢?

首先我們把數據提取出來，一般一個商品有沒有爆款潛質，一周的時間肯定是可以看出端倪來了，當然提取出來的數據包括了你干預的數據，這些你一定要考慮進去。為了讓我們分析起來更順暢，所以我們暫時不考慮這個因素。

我們打開生意參謀——經營分析——商品分析——商品效果——選擇最近7天的數據(全部終端)，然后把數據下載下來。

然后在這些商品中，肯定包含了你以前的老品，剔除掉，只留下你上架滿7天的商品，來分析這些東西。在這里我只是告訴大家方法，沒有剔除數據。

在這里為了方便分析，我對下載下來的數據進行了處理，首先只是用編號來代替了商品名稱，然后一些對我們判斷潛力爆款作用不大的指標數據我全部進行了刪除，剩下的數據都是我認為比較重要的數據。

在這里面，我覺得有這樣幾個數據是非常重要且核心的，那么我們在進行T除的時候，也是從這幾個方面進行提出。

(1)訪客平均價值

按照從大到小排序，去掉小的，越小代表這個商品成為爆款的可能性越小。

(2)下單轉化率

把下單轉化率低的商品，結合后面的搜索支付轉化率，這兩項指標都低的商品去掉，這證明這個商品轉化不好，也不是很容易成為爆款，你不用管是什么原因，價格高還是流量問題，總之轉化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。

(3)平均停留時間和詳情頁跳出率

這兩個指標反映的是你商品的吸引力，這兩個指標越差，證明你得商品是越不符合市場需求的，這樣的商品不需要浪費太多力氣。

(4)加購件數和收藏人數