最近有好多同學咨詢了我幾個類似的問題。

問題一

自己沒有穩定的貨源，在網上聯系了幾家一件代發的工廠，不知道一件代發好不好?

問題二自己有穩定的貨源可店鋪沒有流量和銷量，不知道怎么解決?

針對這些問題老師今天和大家分享解決的方法。

對于一些新手小賣家在說，創業開店會面臨各種問題，有問題我們就不做了嗎?當然不是的，有問題自然就有解決方法，老師也是從什么都不會一點一點走過來的，大家今天遇到的問題老師之前是經歷過的，所以深知大家現在的想法。

當我們辛辛苦苦注冊店鋪，申請開店等一系列事情完成后終于開店了，但是新的問題又出現了，不會美工、不會裝修店鋪，然后又開始想各種辦法解決美工問題，有的小賣家為了節約資金不會聘請專業的美工，于是想各種辦法，稍微有點預算的將美工外包，沒有預算的就干脆自己學美工，但是美工一時半會也學不會，所以就找一件代發的那種所謂的工廠合作，因為他們可以提供數據包，還幫你發貨，省去了前期很多的事情，導致很多還沒進入電商或者剛進入電商人選擇這種模式，但是我們反過來想想，現在淘寶上的那些大賣家，有誰家是一件代發的呢?

問題一：一件代發的那些事

當你將工廠提供的數據包傳到店鋪后你會發現一個很嚴重的問題，同質化寶貝太多了(包括詳情頁)，價格也是有高有低自己沒有競爭力，你作為加盟商你要知道所謂的工廠肯定是有自己的店鋪的，有點實力的工廠都有自己的旗艦店，最次也是鉆級的C店銷量肯定比你店鋪好，因為在供應鏈上來說工廠憑什么給你免費代發，雖然嘴上說免費一件代發，要知道“免費的是最貴的”。

別忘記工廠是做生意的不賺錢怎么會給你代發，所以你的價格出廠的時候就比那些自己生產和代加工的成本高很多，自然價格就不占優勢，怎么會有成交，先不說寶貝質量好不好。

運氣好有一單成交，這個時候發貨時間問題隨之而來，工廠能不能在第一時間發出貨?等好幾天買家收到貨后各種埋怨收到貨時間太長，物流服務差勁，在收貨的時候打分會高嗎?DSR評分會降低，導致店鋪權重喪失，萬一運氣不好，買家收到貨后破損或者描述不符的情況出現，你還得處理售后問題，還沒有賺錢先處理一堆事情，這個時候你還有信心做店嗎?

”要知道做網店供應鏈是重中之重，供應鏈問題解決不了會死的很難堪”。所以不建議大家選擇那種在網上隨便聯系幾家免費一件代發的合作，好多因素我們是控制不住的。

那么供應鏈的問題就解決不掉了嗎?當然不是，下面老師就針對大家現在的情況和大家分享怎么解決供應鏈問題。

供應鏈解決方法：

聯系當地有實力的生產型工廠，選擇工廠可以考慮幾個因素，產品質量過硬，上新周期短，價格適中，發貨和售后可以及時處理。

找到符合我們要求的工廠后和工廠談合作，合作方式是;選定十幾款寶貝自己備貨，前期不建議大家選太多寶貝，先選定十幾款寶貝做精，有精力后在固定日期上新，結款方式可以采用月結方式，每個月月底結賬，質量問題被退貨的寶貝返回工廠，產生的費用由工廠承擔，過一段時間一些款式銷量不好或者沒銷量的退回工廠，一定要保證商品完整度還可以二次銷售，不然工廠是不會同意退回的。前期銷量不高的時候可以采用這種合作方式，當店鋪發展到一定規模的時候可以和工廠深度合作，可以考慮讓工廠代生產。供應鏈問題解決后我們開始解決美工問題。

美工問題我們可以自己拍照、設計店鋪，不會拍照、做設計的同學可以外包給專業公司，一款詳情頁費用控制在100-150左右(包含拍照)，如果專業公司感覺價格低不做，那么我們可以在威客網站上發布設計任務，相信還是有很多人愿意賺外快的，那些兼職賺外快的價格絕對可以接受，美工問題就解決掉了。

供應鏈和美工問題解決后剩下的問題就是我們店鋪的銷量問題，接下來老師就和大家分享如何解決銷量問題。

問題2：流量和銷量

大家可以思考下，銷量是基于流量的基礎上，沒有流量怎么會有銷量，所以想解決銷量問題先解決流量問題，那么流量是基于什么基礎上呢?相信很多人聽過新店會有扶持，那么新店的扶持是什么?流量?是流量嗎?這里老師可以肯定的告訴大家，扶持絕對不是流量，所謂的扶持不是流量，是“展現”大家一定要記住是“展現”淘寶對新店會在某個時間段給予一定的排名靠前，排名靠前一定會有人點擊嗎?準確的應該說點擊會多嗎?當然排名靠前會有點擊這是肯定的，但是點擊的多少就不一定了吧!下面和大家分享兩站圖，假設這兩款寶貝價格一樣，排名都在首頁，而且位置相鄰，哪個點擊會多呢?答案是不是很明顯。