眼看雙十一就要到來，有關雙十一大促的策略玩法，在此我就不一一累述，有太多的大神優秀文章供你們學習交流。那么不管你的策略多么運籌帷幄，玩法多么豐富多樣，都離不開前期的選品選款和測款，對于中小賣家，特別是新開店鋪，由于沒有雄厚的產品供應鏈，昂貴的推廣預算，應該如何在雙十一這場惡戰中脫穎而出，一個具有相當潛力的款式就顯得至為重要了。

一個爆款的打造，需要方方面面的配合運營，但是前期最重要的工作就是選品選款以及測款，本文也將借助數據，從選品、選款、直通車、測款等方面進行闡述講解，為廣大商家朋友分享寶貴的技巧經驗。

一、選品

眾所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么選品選款就一定要迎合市場趨勢，在爆款的萌芽期就蓄勢待發，順勢而上。這里要注意的一點是，選品選款最好是在符合店鋪風格定位的前提下進行的，不然盲目的迎合市場，只會讓店鋪處于一個不健康的發展狀態，切記。

不僅僅商品款式存在熱銷，商品品類在不同時期同樣也有銷量差異性，所以必須先進行選品，根據不同時期不同品類的需求，確定主打品類，為后面的選款、測款、打造爆款打好基礎鋪墊。一般來說，市場上的產品主要分為兩大類，一類是受季節因素影響較大的類目，如服裝、教輔圖書等，此類產品的特點就是銷售有一定的周期性，有明顯的淡旺季;而另一類則是受季節影響較小的類目，如女包、食品等，特點是全年沒有明顯的淡旺季，銷售趨勢相對平穩。

從上面兩張圖，對比分析去年9月份和10月份女裝類目子行業成交量，可以發現，毛針織衫在兩個月份的成交量無明顯變化，而且量級處于相對高位，所以8月份就應該對店鋪中毛針織杉類寶貝進行選款、測款了，再看毛衣、衛衣/絨衫、毛呢外套等子行業的成交量在10月份都有一個較大幅度的上漲，所以9月份需要對這些產品持續上新，爭取在短時間內快速測出潛力寶貝。因此，對于第一類產品而言，選品時間必須在產品動銷之前完成，千萬不要在市場競品都處于熱銷狀態下，才從中選品選款，這個時候的搶占流量難度加大，而且推廣成本也會提高。而對于第二類產品則沒有明確的選品時間，配合全網大促、店鋪活動時進行爆款打造，往往容易占領先機。(以上數據來源于生E經-行業分析-子行業成交量分布)

二、選款

選好商品品類后，就要確定商品的款式特征，同樣也是要結合市場情況和店鋪自身，根據流行屬性、熱賣、差異性三個方面分析，再利用生意參謀分析訪客數及其占比、客單價、收藏加購率、轉化率、平均停留時長、30天銷售分析等數據緯度的情況，初步篩選出符合要求的幾款寶貝進行測款。

1、跟著流行屬性大步走

抓住大眾需求點，興趣點永遠是打造爆款的不二法門之一，如上圖所示，毛衣的屬性中圓領、高領以及螺紋、拼接等都是相關屬性點中賣的最好的，那么要想打造一款爆款，就可以選擇帶螺紋的圓領中長款毛衣。另外，生意參謀的市場行情專業版同樣有全網寶貝的熱銷屬性榜，利用這點，可以為我們選款過程提供有力的數據支撐。

2、賣的好肯定有道理

如果一個款有20家店在賣，并且有15家以上都有不錯的銷量，那么這個就是潛力爆款無疑了。打造爆款中選款過程同樣可以參照市場上熱賣款式的，具體怎么看呢，可以利用淘寶本身有的找同款和相似款的功能，利用這個查看分析其他賣家的款式情況。另外，還可以通過生意參謀的市場行情-行業top100商品，查看類目下的熱銷商品榜，找出其中賣的好且增長性良好的寶貝，分析其主要屬性和特點。

3、產品差異性

目前淘寶爆款同質化很嚴重，那么如何不被掛上模仿的牌子，就需要你的產品在市場上存在差異性，這個差異性可以體現在品質、圖案、顏色、贈品等等賣點或形式上，這樣買家在對比競爭對手產品時，會更認同你的差異點是符合自身的價值需求，達到提高產品轉化率的作用。

既然上面已經分析了市場的情況，那么回到店鋪自身，我們就可以利用強大的數據工具-生意參謀，里面提供了很多商品的各項數據緯度，只要仔細分析對比，就能夠從中選出基本符合測款要求的寶貝了，事不宜遲，就讓我帶你們認識下用生意參謀選款需要參考什么數據緯度以及各項數據緯度的標準又是如何的。

1)首先，生意參謀商品分析中，流量基數大的店鋪選取最近7天，反之流量基數小的選取最近30天，選取同個子類目下，勾選寶貝訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率、平均停留時長等數據緯度，按照訪客數降序。