目前平臺電商競爭激烈，然而廣大賣家卻不用畏手畏腳。大部分商家現在面臨的是無法突破現狀，適應競爭環境發生變化，流量的成本越來越高，以及我們的產品與營銷方法，都沒有與時俱進。

我們以往講視覺品牌的調性，以及詳情頁的邏輯。這只是其中一個點。我們必須要了解的是：行業競爭的環境與消費者的心態發生了怎樣的變化。

如果我們商家不去研究消費者心理的變化，經營方式和產品不能與時俱進，就只能被淘汰。或者只能不斷高成本的去獲取流量。

說到這里，大家是不是覺得很凄慘?但是現狀正是如此，特別是中小賣家，盈利變得很困難。如何解決這些問題，我們從以下兩個方面來說。

1品牌詳情策劃邏輯

焦點圖(引發興趣)

新概念、好奇心、新品上市、生活主張、獨特賣點、品牌個性、熱銷地位

焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，要讓消費者快速地切換到焦點圖，通過讓消費者看焦點圖，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是傳達什么信息

目標客戶群設計(買給誰用)

她是誰、男的女的?多大年紀、她關心什么?

商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰，比如此商品適合送禮，他的目標客戶有兩個，一個是商品的使用者。一個是這款商品的購買者。比如很多男裝的購買者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客戶對象。

場景圖(激發潛在需求)

她的生活狀態是怎么樣，她向往什么，介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。

針對服飾類可以理解為消費者穿著搭配關系

針對標品類主要消費使用產品的場景展示，增加帶入感

解決信任

商品細節 ，為什么購買(好處設計)， 為什么購買(痛點設計) ，同類型商品對比 客戶評價，第三方評價(產生信任) 商品的非使用價值

激發顧客的信任

擁有后的感覺塑造(給客戶一個100%購買的理由) 給掏錢人購買理由——送戀人、送母親、送朋友。

一個商品內頁必須要有幾個關于用戶非使用價值的文案設計，去告訴消費者此商品還能給他帶來怎樣的使用價值?

替客戶做決定

品牌介紹 發出購買號召(為什么現在、立刻、馬上在我店購買) 購物須知(郵費、發貨、退換貨等) 關聯推薦

解決客戶顧慮、刺激快速成交

在文案里必須有消費者購買這個商品后的感覺塑造，強化信任關系，給客戶一個百分之百購買的理由。

2產品概念的打造方法

下面，我給大家講一個電飯煲的故事，我們直接通過實例，一起來學習。

左邊是半球，圖片中打著鮮香酥脆，原汁原味，突出的是烹飪雞的方法。并沒有突出電飯煲的特點，導致產品概念混亂，不夠有吸引力。

右邊是九陽，他的宣傳語就是“湯濃飯香，口感自己定”雖然強調了湯很濃，飯很香，但是口感要自己定，增加了客戶的操作性。只是從功能上去描述產品，并沒有特別大的吸引力。

當然這是比較大的品牌。可能名牌有一定的影響力。但是除卻這個品牌，在互聯網其實是很難生存。

這些都是一些相反的例子，那么我們來看一下，“百味私廚”的例子。

首先，概念：我家的私人廚房，“源于女人內心最直接的需求。智能點菜做飯，語音營養電壓力鍋”

我們再通過他的詳情頁來看一下他的概念是如何塑造的：

消費者根本不在乎產品本身，在乎的是我買了后能夠獲得怎樣的結果，能達到什么目的! 記住，不要只描述產品，也要描述結果 。