新手開店運營思路

1 選品，淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節省很多力氣。很多人都是手里有什么就賣什么商品上架后只知道刷單。這樣的路子

在淘寶個性化的今天已經不適用了。假設你是賣連衣裙的，現在淘寶賣連衣裙的賣家也許不下50萬，那你怎么可能隨便上架一個商品

就競爭得過現在大多數還在用心做的商家呢。這里就說到 選品非常重要 比如連衣裙 細分 是不是有棉連衣裙 短連衣裙 再細分

是不是有老人穿的連衣裙 孩子穿的連衣裙 美女的連衣裙 胖子的連衣裙。再細分是否會有男人穿的連衣裙 哈哈 當然可能沒有 你如果

覺得有必要有可以去開發。那么這里我們從上面就可以寫出來一種 你可以特定做的商品 比如 短款純棉兒童胖妹子連衣裙。你可以專門

做一個店鋪 所有商品都是 兒童胖妹子穿的連衣裙。那么你再去和50萬賣家競爭的時候 你至少比40萬的賣家更具有競爭力。(也許你會說，我

找不到這樣的貨源，那這個就是你自己的問題了 我僅僅舉例而已)這樣你的初期

選品和定位 就清晰了。千萬不要選擇千篇一律的商品 商海競爭中你會死的很慘

提示：選品一定要沒有任何質量問題，為你后期的評價做好基礎。

2 上新，如果你已經選好你可以做的商品，覺得有一定競爭力。那么怎么被消費者看到同時又讓消費者去購買，是你接下來要做的。淘寶無非是賣

圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價位同類目的商品去對比，對比什么呢 看對方的主圖 詳情頁 促銷點 活動等。看了幾十家以后。你去想想你

自己的競爭力在哪里。我做什么事 消費者可以不買其他家的貨 而來購買我的商品。這里就提到了圖片還是需要優化美觀并且做出自己的賣點和與其他

商家的競爭力。這樣的商品才可以上架銷售。有的人說我不會作圖。那么好 你可以去學一點基礎ps的知識，這里提到基礎的 就包括ps中的 圖層 文字 歷史記錄

磁性套索工具 鋼筆工具 等 其實也都是簡單的操作 實操一個月內可以學會。等你學會了以后去各大素材網站去下載圖片。并且把圖片的文字內容稍作修改變成

你的。詳情頁模板也一樣。去偷一套你覺得好的模板。之后通過之前的ps知識去仿造模板。你會發現 作圖并沒那么難。

3測款，當你上新結束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個更容易賣出去，那么這個時候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數據，來看你的新品

的默認收藏和加購的數量。比如2個產品A和B 。A的訪客是100 加購是10 B的訪客是100 加購是20 那么很顯然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘寶

會有流量扶持。重點選出這樣的款式幾個。再去直通車測圖(具體如何測圖，私聊)，測出圖片點擊率高的 收藏加購高的 可以考慮下一步進行推廣

4做單，初期選品和上新測款結束以后。我們就要想，我是新店除了必要的競爭力以外，應該更重點去做些評價來提示商品的競爭力。這時候你可以找幾個朋友

幫你拍單，如果能通過搜索拍單最好。如果不行 那你也可以直接拍。我們不鼓勵刷單 事實證明小刷怡情大刷必死， 產品初期的基礎評價還是要通過刷單

做幾個的。但是有評價以后就不要再刷單而是從其他方面入手。淘寶的今天有千人千面 經常刷單的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期刷單

可以得到流量。但是你并沒有什么好的標簽。在這種情況下 停止刷單 繼續做其他事情 反倒更容易得到標簽。

5推廣，你的商品已經有幾個評價 并且也已經有很大的競爭力賣點的情況下。你可以考慮推廣。推廣分很多種 首先你可以做店鋪活動 比如 買一送一 免費抽獎

免費送禮物 好評大額返現 等等 通過這些方法開始賣出去1單 2單 ，如果你覺得還是1單也賣不出去 那就繼續動腦子 比如開直通車 做淘客 做鉆展。只要不是

刷單的任何方法 你努力去想 總會有辦法出單。你甚至可以先賠錢 得到權重以后再賺錢。只要你不刷單通過其他方法出單了 那么你就會發現 你是有能力讓每個商品

繼續出單的。

6 做轉化。當我們一天有3 4單的時候 那么你就要考慮 。我得訪客是多少 轉化是不是很高 同行的轉化是多少 。比如你的轉化是百分之1，而同行平均是百分之1.5

那么給自己頂一個目標 一個月內轉化要達到1.3 。和家人朋友聚在一起討論 為什么我的轉化沒有那么高。知道你做到轉化高為止。你會發現慢慢的淘寶會給你這個高

轉化的商品一定流量的扶持。那么這個時候你就可以考慮繼續做大其他商品的轉化率了