從事淘寶多年，綜合性較廣，各方面頗有研究，各種玩法，經驗與實操都是比較多的，思維策略也極強，當然也有懵圈的時候，一個人總有這樣的時候，所以更加體現了一個團隊的重要性!派代還沒有相關如何做爆款群的帖子，今天給大家帶來的是超好用的超級干貨：如何打造小爆款群店鋪及提高轉化!

我們在做店鋪的時候大多數都是先確定好一款主推款，關于測款我這里就不再說怎么測，派代上一搜一大把，都快要爛大街了，自行去搜索，我能說的就是點擊率放在第一位，點擊率過關，可以放開的去操作。

下面逐步去贅述如何打造爆款群布局詳解：

一：點擊率

開篇就說點擊率，點擊率的重要性有多重要不言而喻。影響點擊率的因素，大多數首先想到的是主圖，總是強調淘寶上的賣家就是在賣圖片，主圖好不好決定你的點擊率高不高。如何做好主圖呢?比如服飾類目，我們的主圖主要是模特加場景圖為最佳效果，有促銷的時候我們可以增加利益點，不需要過多的文案信息傳達，否則會適得其返。看起來簡單及高大上的感覺都是點擊率不錯的圖。即為了圖片美感、又突出產品，買家看個兩秒，在這兩秒里，不是被忽視就是被點擊，你覺得買家看到你的產品就知道是什么意思好還是看到后不知所云好?注意層次感，半身照比特寫點擊率更高，全身照點擊率比半身照高，測試過無數次的結論!標品類：品牌、銷量、價格、是影響點擊率的重要因素，主圖文案要制作的有層次感，字體特效更佳!

二：轉化率

1、客單價：

客單價的高低對轉化影響也非常的大，在如今經濟不是很好的因素下中高客單價轉化也在慢慢下跌，并沒有去年以前好做，這個相信是很多賣家的同感。高客單價的產品，轉化率必然會低，同樣的類目產品，價格高肯定比價格低轉化率要低一些。

2、詳情頁：

包括詳情頁的設計、賣點的提煉，客服的水平等。多數賣家在做詳情的時候喜歡巴不得把所有賣點都介紹個遍，建議大家提煉一個重要賣點去介紹，可以提取競品評價，找出買家比較關心的問題，做為賣點介紹，如果是新品我們還可以多次介紹此款是新品，新品體驗價等。

3、買家秀及問大家：

我們前期確定好主推款后可以著手準備好買家秀，及問大家的問答，均可大大提升轉化。好款加上好的買家體驗是極其重要的。

4、其他

品牌、銷量、價格、評價等均可影響轉化。

三：關聯推薦

這點是尤其重要的，是打造爆款群的重要之一。

關聯銷推薦提高整體轉化，更好的進行銷售支持，提升客單價。要做好相關營銷文案的鋪墊，關聯營銷設置可以減少跳失率，增加訪問深度，多一個選擇是一種營銷方式，還可以通過關聯產品的反饋，選出反饋好的產品，把間接轉化較好的寶貝設置成關聯推薦，提升整體客單價，通過數據看出哪些產品是潛力款，省去了單獨測款的費用。

關聯推薦可以分為相似款關聯及搭配關聯等。關聯推薦可以提升各渠道的轉化率、自然搜索、直通車、鉆展等。天貓店無線端可以用熱點在詳情做熱點連接，c店也是有方法的，我們可以連接轉換加上去就可以了。

四：搭配套餐

搭配套餐、搭配減價、搭配折扣等。套餐可提高整體轉化，提升客單價，可以解決動銷的問題，相關營銷文案都要用心去做好，有關利益點的文案。

五：促銷方式

我們所做的促銷方式都要提及第二款，如：買一送xx、買二送xx、第二件xx等。

六：直通車推廣

主圖點擊率我們用直通車解決，把最高點擊率的圖更換到主圖，做好上面五點后，我們的轉化率及整店產品轉化都會有較大提升。這時候我們只要按你計劃好的節奏去推廣即可。

以上是本人做小爆款群的一些經驗，很多人都懂的基礎卻做不到，這個就是我分享這個帖子的原因，希望能幫助到大家。