店鋪沒流量很悲哀，但是有流量沒轉化更加悲哀，對于小賣家來說抓住有限的流量促成最高的轉化才是最重要的，那么如何提高轉化率呢?我們可以從下面六點抓起!

一、主圖

主圖是買家接觸寶貝的第一道窗口，主圖是否能給買家留下深刻印象，決定買家是否繼續瀏覽，并產生成交。

一個好的主圖，需要注意以下幾點內容：

(1)突出主產品

(2)突出核心賣點：展示圖直觀，觸達買家需求，產生購買行為。

(3)文案簡潔有力。

優化技巧：

(1)把產品放在場景中：如產品是刀，則放在砧板上拍照;

(2)用實例圖展示產品特性：拿菜刀舉例，如果表現耐用性，可以用刀斷鐵釘來做圖;

(3)把產品的配套件或贈品展示：比如買刀送刀架;

(4)展示產品累計銷售量：買家都有從眾心理;

(5)有模特的產品盡量使用模特圖，且從正反面、側面等進行多維度展示。

注意事項

(1)不要撒謊欺騙消費者：比如銷量100就說“賣瘋了”，會讓消費者產生不信任感;

(2)學會找賣點：從熱搜關鍵詞入手進行推測，從優秀同行中尋找亮點;

(3)主圖和直通車推廣圖的區別：主圖關系到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬，并且關系到產品的搜索權重，不能頻繁更換，而直通車圖可以頻繁更換。

二、寶貝詳情頁

1、前期準備

確定主體風格：產品與詳情頁風格統一;

市場調研：分析人群喜好、消費能力及買家需求;

定位：根據調查結果確定店鋪定位，高端路線、平民路線還是低價路線;

挖掘核心賣點：價格、款式、文化、感覺、服務、特色、品質、人氣;

確定設計元素：如配色、字體、文案、構圖、排版、氛圍等。

2、常見的13個詳情頁要素

(1)收藏+關注，輕松賺優惠券或者購物立減XX元，優惠幅度可以調整;

(2)焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球，增加購買欲望;

(3)推薦熱銷單品：大概2-3個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的;

(4)產品詳情+尺寸表：比如編號、產地、顏色;

(5)模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作;

(6)實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什么性格或者什么風格;

(7)場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感;

(8)產品細節圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣;

(9)同類型商品對比(慎用)：找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的;

(10)買家秀展示或者好評截圖：展示我們過去的買家，挑選長得好看點的;

(11)搭配推薦：上裝搭下裝等;

(12)購物需知：郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等;

(13)品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可。

3、優化技巧

(1)定位上使用一些語氣堅定的詞：沒有第一也要營造一個第一出來。注意廣告法;

(2)寶貝描述要簡潔，不說廢話;圖片要盡量高清，盡量原創，不盜圖;

(3)教顧客專業知識：給客戶一個理由，為什么我的產品品質好，為什么你要買我這個寶貝?

(4)大膽曬出細節圖：細節展示等于信心展示，告訴買家我們不怕檢驗;

(5)低價產品要突出質量過關;高價產品要講清楚價值;

(6)不要缺少品牌故事，增強買家信任;

(7)排版得體，循序漸進。

三、評論返現

評價返現可以消除未購買客人的擔憂與疑惑，直接刺激消費，減少售前服務工作量，在一定程度上可以提升轉化率。

1、哪些產品不適合做返現?

(1)產品的質量很差，會導致中差評太多，且客人難以送出溢美之詞;

(2)詳情頁描述很簡單，會引發客人更多疑惑，增加售前人員的工作量。

2、操作方法

(1)在店鋪詳情頁最前面告知評論返現的活動;

(2)利用客服推動和引導，提升評論返現效果;

(3)收集好的評論作圖(一般6-8條)，放入詳情頁進行展示。

四、關聯銷售

關聯銷售可以讓已經購買的買家多一個購買的理由，也可以讓未購買的買家繼續瀏覽，多一個成交的可能。

常見搭配方式：

(1)同類型關聯：如不同花色的T恤;

(2)價格型關聯：高價產品搭配低價產品;

(3)數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析。

五、促銷

促銷活動一般可以分為兩類，一是自己店鋪內的活動，二是店鋪外的活動(不多說)。

常見的店內活動有：滿就送、滿就減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團購、搭配減價、贈品策略等;

常見的店外活動有：天天特價、淘金幣、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算等。

1、促銷方式

(1)借力促銷：利用熱點促銷，如來自星星的你同款;明星促銷，如XXX同款;

(2)組合促銷：搭配促銷，如買褲子送襪子;捆綁式促銷，如加一元送一件;連貫式促銷，如首次購買全價，第二次購買8折;

(3)指定促銷：指定對象促銷，如母親特惠、女性特惠;指定產品促銷，如買A送B;

(4)附加式促銷：好評有禮、包郵、以舊換新等。

2、操作技巧

(1)設置臨界價格，造成買家視覺誤差：如100元和99元;

(2)設置階梯價格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折;

(3)設置錯覺折扣，營造“買就賺”的感受：花100元換購價值130元的商品;

(4)一刻千金：如規定時間內超低價銷售;

(5)超值一元：限量低價，加一元換購。

3、注意事項

(1)最好是店內外活動一起配合做;

(2)備貨要充足;

(3)售中客服管理;

(4)售后處理要跟上。

六、客服