人人都想打造爆款，可真正實施爆款打造時，許多人往往都會以失敗告終，這是為什么呢?

淺談為什么小賣家做不成爆款的原因

淘寶就是一場賭局，當你抓到爆款時可讓你通吃，當你拿到一個不好不壞的產品時或許有可能咸魚翻，但不幸的是，現在大部分的小賣家都是抓到一個不好不壞的產品，又不懂技術，因此勉強生存都成問題。

第一個觀點：小賣家最快的突擊路線就是“仿爆款”，丟掉你的原創思維

大賣家和小賣家成長的路線是截然不同的，大賣家的路線是：找關系----談資源---簽協議----排期;小賣家的路線是：學技術----打爆款---整理供應鏈。所以很多大賣家是不需要技術的，你讓大店運營玩小店從0到1基本不可能(這是事實，沒有惡意攻擊的意思)，讓我費解的是居然很多小賣家不學點技術也在那邊拍腦袋做決定，大言不慚的談資源……

當你還不會走路的時候，最好的技術就是模仿，因為原創一款產品至少會讓你投資大幾萬人民幣，還不見得如何如何，店鋪里面不止放一款產品吧?所以原創對于小賣家來講就是燒錢的。對于大賣家或者有資格談戰略的商家來說，又是另外的角度了，暫時先不談。話又說回來，模仿又不丟人，你能模仿好邁克杰克遜，至少也能搞個什么亞洲舞王尼古拉斯趙四的名號，依然很光榮……

既然談到仿，那仿“誰”就顯得極其重要，你仿邁克杰克遜至少也是亞洲舞王，你仿趙本山頂多就是中國歡樂喜劇人……我們來淺談3種尋找標桿爆款的思路：

1.你想做什么價格區間選定好，篩選出此價格區間前100頁的商品，根據價格算利潤，排序一下……也可以多個維度綜合分析，你一定會找到最賺錢的那款寶貝，他就是你的了;

2.以前很多人都談“最優屬性”思維，尤其是****，完全理論化，第一商家填屬性的時候就是不專業的，所以肯定不準確，第二即便找出來最優屬性又能干嘛?小賣家又不能自己去開發，去開發最優屬性的也是四不像。正確的方法是，關鍵詞市場需求排序一下，然后再拉出來屬性進行排序，你一定會找到最精準的那一款寶貝，他就是你的(如果是廠家或者實力強的商家，還可以根據功能性屬性還是情感性屬性不同，進行深化，那就更牛逼了);

3.把行業銷量排序前100頁商品拉出來算點擊率，你會找到一款最具引流能力的爆款，他就是你的。

思路都是人想的，具體方法也不想多談，你們自己發揮。真正的學習高手，會思考我們是怎么想出來這些招數的，這個思維就更牛逼了……

第二個觀點：腰部賣家突破的路線是產品“微創新”，而非技術、資源……

電商這些來下來，身邊的朋友換了一撥又一撥，說咱們是草根是屌絲一點不為過，一茬一茬的……很多人稍有起色就按捺不住了，到處找資源或者是***黑技術……以為學了一招葵花寶典就可以永保青春，到最后你會發現原來就是一場春夢而已(小賣家或者是資歷尚淺的賣家估計聽不懂，額本文不做細致的解析，有機會在談)，自己累的跟狗一樣是小事情，慘的是虧的傾家蕩產，身體還烙下了各種疑難雜癥，當然猝死的就不說了，反正我身邊是沒有，都是聽說。

什么意思?說這一段不是嚇唬你，是讓你長個記性，回歸商業本質-----你是個賣貨的，好貨自然會賣的好。這里面有幾個連環的觀點，有點繞，但理解了將收獲巨大……

1.所有的產品都是屬性的組合，屬性是固定不變的，就像標準件一樣(做產品的人應該知道，包括服裝制版)，那可以這么理解為所有的產品都是“標品”。

2.標準件組合標品，那標準件我們簡單分類為功能型屬性(如：“全自動”洗衣機、“多功能”洗衣機、“智能”手機、“防塵”口罩……)和情感型(如：韓版、文藝、森女、駱駝品牌、折扣……)。其中同類產品高客單價更注重情感屬性，低客單價更注重功能屬性，且功能屬性比情感屬性翻頁率更低(如：你買個拖把可能第一頁看到價格合適就會下單，但買個羊毛大衣會翻來翻去猶豫很久，這是人性);

3.所有的爆款都是千軍萬馬過獨木橋……這個很好理解，因為淘寶熱銷屬性、熱銷關鍵詞就那么多，你想要賣爆就要從熱銷屬性和熱銷關鍵詞的獨木橋上擠過去，同時也就意味著大部分人都是掉下去的，所以淘寶90%以上的產品都是廢品;