昨天有個商家問我，這補單怎么越補流量越少了，我只想說如果你還想像前2年一樣，把店鋪完全寄托在補單上那注定就是個失敗!想想為什么淘寶要推出那么多新板塊和付費模式，為什么淘寶要打擊刷單，一切都是站在利益尖端。

本身就忙所以廢話少說，跟大家分享下我現在在做什么。

店鋪流量提升的是要有一定的資本，曝光率，流量，銷量，人氣，資金投放等。前期就需要做好基礎，進一步引流，再接著做店鋪整體流量提升。

店鋪要想做起來，的必是要有一.二款暢銷爆款和引流款，來引入流量來帶動店鋪，所以前期要先選款。

選款我上次有跟你大家分享過了，節省時間，今天就簡單說下，這次分享主要要說的是直通車的操作和店鋪自然流量提升。

選款，以及爆款定義就要看以上幾點數據，收藏.加購，點擊轉換.頁面停留.訪問深度.跳失率等。

選款方式:

a. 市場廣賣選款：現在做淘寶大部分產品都是通貨，不用你自己去測，還有中有做的好的，我們可以鑒定，只是看后期你操作的手段了。

b. 店內選款：根據店流量和老客戶進行觀察，流量分部和轉換 收藏高的款式作為基礎培養款。

c. 直通車選款：關鍵詞引入的流量相對來說精準龐大，多款式，多計劃 多創意同時兼測，更利于后期直接推廣和打爆。

作為爆款定義收藏，加購標準是10%-20% 。點擊高出行業1-2倍，轉換不低于行業平均的數據，再就是自然轉化率越高，搜索增長就越快。但是最終還是要根據類目來決定。

新款推廣：到底是以低價去做引流，還是以高價，這就得根據產品自身的優勢以及分析同行的情況，去定價，突出賣點和產品。店鋪怎么能有轉化這是你要去考慮實行的。

上圖中可以看到在推廣中我們也是要注意客單有高有低所以引流方向也是不樣，操作上也是存在著一些細節性的問題。

最近忙是因為秋冬季挨得近，秋款剛起又在為冬款做準備，這是我剛上車快2星期數據，看的的出數據中現在全是10分，我開車前期就是先把質量分培養上去，再做進一步調整。這樣ppc就不會高。如果直通車一直不溫不熱處在7-9分，很容易被同行擠死在中期。

怎么降低花費提高質量分?

質量分的高低關系到你權重，展現，出價，排名，點擊，ppc.四大要點，既然想要提高質量分也是要從這四點著手去優化。

面對直通車權重低賬戶怎么操作?

①　先養車，使用托詞法，燒詞法。先弄一小部分好詞，把分數弄上去，權重弄上去，那么再加其他詞的時候，加的這些詞，最開始就能有很好的分數。

②　用長尾詞，質量分高有點擊轉換的詞，競爭指數不高。

③　注意：類目小，關鍵詞又只有那么幾個，就不要冒險去用長尾詞，這時候我們就要考慮用精準詞。

④　權重低，前期就用低價詞燒車，用高價詞去搶位，質量分低，ppc高坑的是自己。

面對展現如何優化：

想要多少展現這就要看關鍵詞是否給力，和出價是否合理。

現在大多流量都是來至于手機端，加上現在競爭大，產品數據也越來越多，買家搜索視覺疲累感導流量大部分也是在前3頁至和前5頁，一些熱類目靠后還有點流量，小類目靠后就大致上分不到什么流量了

1.批量管理關鍵詞出價關鍵詞標簽化，分成藍色，綠色，紅色管理。

藍色：轉化詞/投入產出比在1以上的打標

綠色：展現/點擊/花費/收藏加購詞

紅色：質量分詞

2.批量調整出價：

前期默認0.1，我們可以根據關鍵詞展現來調整價格，pc根據+0.1提升減法來加價，移動端拉伸到210-400保證你選的關鍵詞能拿到展現量，至少單個關鍵詞，能有200+500+1000+不同級的量，這樣才能去談有沒有點擊的問題。

3.關鍵詞優化：

a. 刪除30天無成交的關鍵詞。

b. 流量價值低的關鍵詞刪除，或者適當的降低出價，高的關鍵詞，可以適當的提高出價。

c. 轉換費用過高的關鍵詞刪除，或者適當的降低出價反之適當的提高出價。再就是轉換費用和流量價值關系是對應的。

d. 投入產出差的關鍵詞降低出價觀察，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內的數據才更準確，不至于誤刪好詞。

e. 關鍵詞了質量分，展現 點擊 穩定后，這時候我們就要去做低價卡位。

注意：這時候你千萬不要去動pc端的出價，直接去調移動的折扣，你會發現你的出價低了，點擊花費也是低了。

價格調整后，有展現能拿到流量，能不能轉換就要看店鋪內功了，內功方面至少要突出產品的賣點，不要糊里糊涂的直接燒錢.

轉換率：

1.轉換率低前期要考慮我們引入的流量是否精準

2.要考慮我們主圖是否存在華而不實造成的。

3.如果說這二點上沒有問題我們就要考慮從店鋪內功問題，詳情頁，客服 ，客評等方面去著手優化。

再就是在開車的同時平衡下店鋪無線端自然流量不要讓店鋪依賴上直通車，導致店鋪流量直通車占比高。

直通車的收藏 加購，轉換，提高店鋪權重以及自然搜索排名，同時這時候我就要去做其他渠道的引流。