無線端現在已經是買家的主要活動場所了，轉化率也是至關重要的!其實你應該能想到，轉化率肯定會影響你的自然搜索表現，因為在流量已經到瓶頸的情況下，淘寶的搜索引擎一定會把重心轉移到“流量是否能夠充分利用”上面。而意味著流量是否被充分利用了，最明顯的兩個數據指標就是：轉化率和客單價。

所以今天閑來跟大家聊一聊轉化率的問題，如何去評判你的轉化率好還是不好?這主要是從三個角度上去思考：

(1)跟同層同行均值去比較

這是本著競爭公平性來的，打開生意參謀，在首頁的核心數據那里就可以看到你跟同層同行均值的比較結果。

一般情況下的正常要求就是要高于同行同層均值，也就是說藍線在綠色線的上面，如果你能在同行同層優秀上面(橙色線)就更好了。

但是是不是跟同行比數據OK，店鋪就一定健康呢?或者這個轉化率數據就一定健康呢?也不一定，因為你還要看下面兩種問題。

(2)看趨勢

你要看你的整個綜合轉化率的整體趨勢，因為一般情況下，如果進來的流量沒有太大幅度的變化的話(比如突然活動流量進來了，或者有被同行攻擊的情況等)，那么你的轉化率應該是比較穩定的(尤其是你的自然搜索流量、淘寶客流量、直通車流量都比較穩定的時候)。

如果出現了持續的明顯的下滑趨勢，這時候你就要分析一下原因了，有可能是大促前的正常下降(比如雙十一之前，轉化率下降幾乎是必然的);有可能是你的進店流量不精準了(比如看一下你的進店關鍵詞，是不是跟以前相比差別比較大了);有可能更有優勢的產品出現了，一般都是價格比你低的，質量比你好的等等。

如果出現持續下降的趨勢，尤其是在同行同層平均不變，而你持續下降的時候，一定要記得處理。

(3)對比客單價水平

高客單價的東西，轉化率必然會低，同樣的類目產品，價格高肯定比價格低轉化率要低一些。所以你判斷你的轉化指標是否健康，你還應該全面綜合考慮客單價的水平。

如果你的客單價遠低于行業均值的，你的轉化率即使高于行業均值，你也沒有什么需要開心的，因為很有可能你的自然搜索權重表現依然會很差。

另外，大家還要切記一個很重要的問題：有的人的轉化率是刷單刷出來的。這時候如果你的刷法不好的話，即使你沒有被查，比如你真實發貨了，什么都查不出來，也很有可能沒用。也就是說，你這個刷的交易，沒有被查，這個訂單帶來的權重也不計算，計算的標準還是原來的轉化率。

好了，了解了這些后，需要搞懂的就是如何全面提升轉化率，主要思考無線端。首先想想簡單的問題：哪些因素會影響無線端的轉化率。

首圖、價格、流量精準性、詳情頁設計、產品優勢等等。理論上來講，只要是影響因素，就應該去思考，所以相應的優化方法也從這些層面上處罰。

1. 不同于PC端的首圖

因為終端的不同，在PC端，消費者的轉化更依賴詳情頁，而在無線端，首圖的重要性就比較凸顯了。無線端首圖的優化主要注意這樣幾點：

(1)第一張圖的主要目的是吸引點擊率的，后幾張圖的目的是為了促進轉化的;

(2)所以你在設計后面的幾張主圖的時候，就應該把你這個商品的賣點盡可能的通過文案、拍攝等技巧表現出來;

(3)比如你是一個相對低端的女裝，那么，消費者更關注的就是款式是否新穎，所以后幾張主圖就應該從不同的側面去展示模特的上身圖;

(4)而如果你是一個高端的女裝，那么消費者更關注品質，那么你在拍攝的時候就應該在一些細節上把品質感拍出來;

(5)如果消費者是比較關注贈品的群體，那么你就應該有一張圖，是展示贈品的，以此來促進轉化。

2. 盡量的保證流量的精準性

決定轉化率非常關鍵的因素就是流量的精準性，我們在這里主要談兩個，一個是自然搜索流量的精準性，還有一個是直通車流量的精準性。首先說自然搜索。

自然搜索的流量來自于關鍵詞，當然，必須承認，你的標題寫好以后，很多時候你是要等著自然搜索引擎通過關鍵詞給你分配流量的，你也不知道會給你什么詞，換句話來說，你也沒辦法知道你的流量是不是精準。但是，我們能夠肯定的是，隨著個性化推薦技術的發展，搜索引擎推薦的流量一定會越來越精準。

那么，我們有沒有辦法來進行一些干預呢?當然可以!分這么幾個步驟：

(1)選詞層面