現在的電商競爭很激烈，卻沒有你想象中的那么難做。我們大多數商家目前所面臨，就是沒有辦法突破目前的現狀，競爭環境發生變化，流量的成本越來越高，以及我們的產品，整個打造產品的營銷與邏輯，都沒有與時俱進。

我們以往講視覺品牌的調性，以及詳情頁的邏輯。這只是其中一個點。我們必須要了解的就是， 行業的競爭，以及競爭的環境是什么樣的，消費者的心態發生了什么樣的變化。

如果你不能去發現消費者心理的這些變化，不能與時俱進，你只能被淘汰。或者只能不斷高成本的去獲取流量。

說到這里，可能會覺得特別的凄慘，但是目前的現狀就是這樣子的。特別是中小賣家，盈利并不是特別的客觀，銷售的增加一直在衰退。

怎么解決這些問題，我們從兩方面進行改進：

1品牌詳情策劃邏輯

焦點圖(引發興趣)

新概念、好奇心、新品上市、生活主張、獨特賣點、品牌個性、熱銷地位

焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，要讓消費者快速地切換到焦點圖，通過讓消費者看焦點圖，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是傳達什么信息。

目標客戶群設計——買給誰用

她是誰、男的女的?多大年紀、她關心什么?

商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰，比如此商品適合送禮，他的目標客戶有兩個，一個是商品的使用者。一個是這款商品的購買者。比如很多男裝的購買者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客戶對象。

場景圖(激發潛在需求)

她的生活狀態是怎么樣，她向往什么

介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。

針對服飾類可以理解為消費者穿著搭配關系

針對標品類主要消費使用產品的場景展示，增加帶入感

解決信認

商品細節 ，為什么購買(好處設計)， 為什么購買(痛點設計) ，同類型商品對比 客戶評價，第三方評價(產生信任) 商品的非使用價值。

從信賴到強烈想“占有”

擁有后的感覺塑造(給客戶一個100%購買的理由) 給掏錢人購買理由——送戀人、送母親、送朋友。

一個商品內頁必須要有幾個關于用戶非使用價值的文案設計，去告訴消費者此商品還能給他帶來什么費使用價值?

替客戶做決定

品牌介紹 發出購買號召(為什么現在、立刻、馬上在我店購買) 購物須知(郵費、發貨、退換貨等) 關聯推薦。

解決客戶顧慮、刺激加速快成交

在文案里必須有消費者購買這個商品后的感覺塑造，強化信任關系，給客戶一個百分之百購買的理由。

2產品的概念打造方法

下面，我給大家講一個電飯煲的故事，我們直接通過實例，一起來學習。

左邊是半球，圖片中打著鮮香酥脆，原汁原味，突出的是烹飪雞的一個問道，方式。并沒有突出電飯煲的特點，所以產品概念混亂。不夠有吸引力。

右邊是九陽，他的宣傳語就是“湯濃飯香，口感自己定”雖然強調了湯很濃，飯很香，但是口感要自己定，增加了客戶的操作性。只是從功能上去描述產品，并沒有特別大的吸引力。

當然這是比較大的品牌。可能名牌有一定的影響力。但是除卻這個品牌，在互聯網其實是很難生存。

消費者根本不在乎產品本身，在乎的是我買了后的最終結果是什么，能達到什么! 記住，不要描述產品，描述的是結果 。