如今，天貓雙11已經從最開始的線上促銷活動演化成打通線上線下，聯動各方資源，波及全民的狂歡盛典。

近日，在阿里巴巴西溪園區舉行了“天貓女裝2016雙11商家溝通會”，天貓女裝雙11活動的負責人表示，這場“全球潮流盛典”打造圍繞著4個關鍵詞：全球化、全娛樂、全通(商品通、會員通、服務通)、阿里系ALL IN(包括頭條、蝦米、UC、高德等平臺)。

同時，天貓女裝還為女裝商家如何玩轉雙11劃了6大關鍵點，并透露在雙11當天不同時段會有不同的打法，更有諸多細節被一一披露。

女裝雙11劃重點：6大關鍵

下半年伴隨著服飾銷售旺季的到來，各類營銷活動也接踵而來。7月的“狂暑季”，8月“秋冬新風尚”，9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店慶，然后便是一年的重頭戲：天貓“雙11”。

那么，今年的雙11，女裝商家們最應該關注什么?天貓女裝小二在會議上給商家們劃出了6大關鍵點。

關鍵點一：流量。雙11的流量主要由天貓會場、阿里系、外部媒體、線下媒體、電視廣告資源等五方面構成，而去年對新客產生巨大拉動力的雙11晚會自然也會延續。

進一步觸達線下消費群體，深入挖掘互聯網及電視用戶，尋找流量新增長點是今年雙11的流量攻克點。

關鍵點二：銷量。這里的銷量不是指雙11當天，而是如何根據前期銷量表現更好安排會場排序、流量獲取、觸達回購用戶。

關鍵點三：貨品結構。據數據顯示，羽絨服、毛呢、連衣裙、毛衣、針織衫、皮衣皮草、褲子這幾類商品銷量沖在2015年雙11的前幾名，可作為商家優化貨品結構參考。

關鍵點四：商家工具。就去年雙11效果來看，個性化頁面的UV點擊率是非個性化的1.5倍，因此今年會全面開啟個性化。

關鍵點五：女裝傳播。通過深化全渠道打通，讓線上線下進行優勢互補，利用貨品和內容觸達更廣闊的消費人群。

關鍵點六：當天刺激。平臺將根據不同時段的銷售情況制定不同的玩法。

雙11節奏如何走?

今年雙11在10月21日才正式進入造勢期，相比起往年推遲了一個禮拜。對于往年進入10月就開始調整自己節奏備戰雙11的商家們而言，可以緩一緩腳步，利用10月將自己的銷量進一步提升，爭取品牌在雙11會場更好的曝光。

從10月21開始天貓女裝將會主推全球時尚，通過在上海進行的天貓全球潮流新品大會，圍繞直播，明星走秀，利用線下活動為雙11造勢。

此外，全渠道也將是雙11的重頭戲。此前的千牛直播中，天貓服飾負責人劉秀云就曾透露除了延續去年萬店同慶的玩法，還將被賦予一些新的營銷手段，比如直播、明星互動等，平臺跟線下的商場合作，圍繞萬店同慶和全渠道打通商家一起進行線上線下共同的聯歡。今年雙十一的全渠道，將會跟品牌營銷、內容營銷互動緊緊結合在一起。