達人都賣瘋了!為啥我聯系的達人只收錢不出貨? ——賣家甄別達人的10條秘笈

開門見山，作為商家，2016年必須明確的三個意識：

內容營銷風口已經來到，原先的商品輸出階段，現在是商品、內容兩條腿走路模式;

手淘首頁流量入口發生翻天覆地的變化，內容化資源越來越多，微淘、直播等部分權限開始向商家開放;

淘寶直播是重中之重，用好達人，整合流量才能成為贏家。

以下是賣家甄別達人的10條秘笈：

找加V達人合作，想上有好貨、淘寶頭條的商家必須要找已經是有好貨、淘寶頭條“白名單”的加V達人合作。

注意甄別達人賬號的活粉，不要只看粉絲數，很多是刷上去的，要看每條的互動，直播要看觀看達人每一次的直播在線人數和人氣分數，人氣分數體現的主要是主播和粉絲間的互動情況。

上V任務，找達人。商家可以通過V任務尋找合適的達人，針對自己想合作的達人發送V任務，從而建立和達人的合作。商家在下V任務的時候提前聯系達人溝通、留言，特別是直播的主播在直播的時候沒辦法回復旺旺，下播以后一般都會回復哦。

通過旺旺聯系加V達人的時候要注意話術，簡潔明了，單刀直入告知達人你的產品優勢、店鋪DSR情況以及傭金等情況，方便達人快速判斷是否要和你合作。

策劃達人專享價或者給達人準備好粉絲專享優惠券，這樣不僅能夠調動達人積極性，也可以極大的刺激消費者下單從而提升轉化率。

合理的傭金報價，服飾大類、美妝等非標品一般20%-40%，標品和知名品牌傭金相對會低一些。不要太高也不要太低，商家要積極表現出合作的誠意，不然達人會覺得沒誠意，一定不會理會。

一旦合作推廣效果佳，商家應該建立與該達人長久聯系，比如可以定期把新產品快遞給她試用或者做活動，維護合作關系，之后甚至可以讓這個達人介紹更多的達人一起來推，實現聚合效應。

在給達人快遞樣品的同時，主動在商品里面放置該產品賣點方便達人了解自己的商品，切記賣點一定要簡明扼要，不要長篇大論。因為只有熟悉了解你的產品才能做好你的銷售員。

善于觀察達人的定位、標簽和特色(圖文還有直播)，找與產品匹配的達人。不然達人推起來別扭，商家賣貨也沒效果。

建議商家通過V任務找到合適的大V達人合作。但是切記不要找V任務報價虛高的達人合作，官方建議V任務價格100元-300元/次，但是很多達人喊價1500元/次，甚至有的竟然開價達到了5000元/次，這樣的達人一般對自己賣貨能力不自信，獅子大開口，靠圈賣家基礎費用賺錢，大多是一次性買賣，建議賣家慎重合作。(歡迎有被坑過的商家留言舉報哦!)

總之，多一點真誠，少一點套路。商家找達人合作要打感情牌。多看長遠一些，少關注眼前利益，達人才能走得更遠更好。