一年一度的雙11就快來了，其招商規則和報名入口也差不多要公布了，每一年通過雙11都有很多很多的賣家成功逆襲，當然也有準備不當導致的失利，壓貨庫存，資金周轉不開，可能年也過不好，甚至有一些賣家一年就指望著這個雙11了，所以準備工作可能做的都非常充足，今天就給大家談談雙11之前你該準備哪些事情?

我是從2009年開始做淘寶電商的，正好那是第一年的雙11，成交額在5000萬。所以我是從第一屆雙11經歷到現在，每年的各種聲音都是參差不齊的，也甚至雙11的成敗絕對不在于當天，而是前期的所有準備工作。

可能有很多中小賣家講，雙11跟我們小賣家沒關系。是真的沒關系嗎?太多的案例表明，就算你沒有進入會場，甚至就算你連雙11的打標都沒有，一樣可以在當天翻個幾倍甚至幾十倍。所以，提前就放棄自己店鋪的賣家，你終究是不了解淘寶。

所以，新思路在這里呼吁大家，所有的賣家必須聯動起來，必須做好該做的事情，不要等到雙11才覺得后悔莫及，好，那我們就簡單說說你該做的事情吧。

首先從現在開始，你需要保證你店鋪的店鋪各項指標都是健康的，比如店鋪的DSR評分、退款糾紛率、違規扣分等，這些是硬性指標，沒辦法，就相當于一個門檻一樣，如果不健康，那你怎么也不會有雙11的福利。所以啊，現在開始如果有退款的，那就讓他退啊，不要因為幾塊錢就產生糾紛售后率，更不要盜圖、售假，亂用品牌關鍵詞啊等等，一旦抓到你，雙11跟你就無緣了。

其次，你需要維持店鋪的基礎權重打標。什么是店鋪的基礎權重呢，比如你店鋪的動銷率、店鋪層級、轉化率、基礎訪客，店鋪有沒有熱銷款，有沒有一些引流款、利潤款，免費流量有多少，直通車、鉆展等流量又能引來多少，這些都是你應該做的。尤其是今年下半年，像直通車、鉆展的流量比例一定會非常大的，尤其是雙11期間。所以，如果這些基礎權重你店鋪都沒有，那雙11你拿什么預熱呢，你拿什么跟別人去拼呢?

動銷率這個我以前在公開課上講過，現在中小賣家的動銷率很低，能達到50%就已經很不錯了，但是一些大賣家由于基礎流量、老客戶比較多，很多都能達到百分之八九十，所以中小賣家既然沒有那么多的流量基數，那就少上幾個寶貝，不要一窩蜂的堆積太多的商品。那可能又有學員說了，老師你不是說要經常上新嗎?那商品肯定會多啊，是的，尤其是做非標品的賣家，淘寶還有一個指標，就是 上新率，每個商家都需要經常性的上新，保持店鋪的活躍度，但是如果你上的新品，長時間沒有銷量沒有流量，你不能傻乎乎的就在店鋪里放著啊，你肯定要下架刪除吧，或者改改標題 價格重新再發布，又一個循環的過程，明白了吧，而且我告訴你啊，不要批量下架或者操作店鋪里的東西，要逐步慢慢的來。

我還要再說一下主推款的問題，也就是我們店鋪的熱銷款，朋友們，雖然說現在爆款效應下滑了，但不代表爆款沒有用了，明白吧，以前一個爆款能賣四五個月甚至半年沒問題，現在一個爆款最多能賣一兩個月可能流量權重就慢慢開始下滑了，但是我們中小賣家，還是要從第一個熱銷款開始做起，這是我們提升店鋪流量最快的方法了。如果到了雙11預熱的時候，你店鋪連一個熱銷款都沒有，流量基數還不夠，每天還是個位數兩位數的流量，那雙11對你來說效果真的不大。所以要想把流量基數提上來，大家就必須趁現在做幾個熱銷引流款。

簡單說一下如何做?

首先你要選二三個款，為什么不選一個，因為你可能沒那么有運氣，上來就能選對潛力款。

選好款之后你找人去做一些基礎銷量，不用多二三十個就行，有人說該找誰啊，不用多想，你七大姑八大姨都行，只要是適合你產品人群的人都可以請他們來幫助，發個紅包就解決了，也許會有新手賣家說，我銷量做了轉化率太高怎么辦，其實不用擔心，小賣家的時候轉化率高點也無所謂的，如果你實在擔心，現在也有一個很好的工具可以用用，那就是微淘。你每天去發發微淘，在微淘里發發紅包、做一些比如送手機流量的小活動，流量就蹭蹭的上來了，而且都是真實的訪客。

然后去做一些攻心評價，最重要的是曬圖，曬圖千萬不要隨便用手機拍一下就曬啊，一定要好好的拍攝然后用PS修一下，修完給你的朋友們讓他給你曬，前期的這些攻心評價和曬圖對你后期的轉化率是非常重要的。

你做一周左右的銷量，只要你的標題不是太差，差不多應該就有一下展現和引流的關鍵詞出現了，一旦出現這些引流詞，接下來的銷量就重點用這些詞來做，別管它是不是以前主推的詞。搜索流量主要還是做的能夠幫你展現引流的關鍵詞，做他們的搜索權重。