打造爆款!---沒有保留，沒有保留!我已用了我的洪荒之力來打造爆款

奧運最近在如火如荼的進行著，很多比賽看著都是很揪心，但是歸根結底還是刺激!!!!有黑裁判惡意判罰，有對手的惡意挑釁，其中的恩怨不再去深究，不過傅園慧的一套表情包，倒是為本屆奧運會增添了一些搞笑的成分，讓氣氛不再那么沉重，我也是從此路轉粉。

我們經常會看到別人家的產品怎么賣得那么好但是自己的店卻是冷冷清清?其實吧，想要讓店鋪得到一個好的提升還是需要好好運營的，所以說我們至少得有一個拿得出手的寶貝，要不然都不好意思在淘寶里接著混。這就好像一個運營手里要是沒有幾款操作的很牛x的產品，都不敢說自己是做運營的。那么既然說到我們至少得有一件可以拿的出手的寶貝，也就是銷量還不錯的寶貝，我們應該怎么做呢，對于一些財大氣粗的賣家我就不用多說了，有錢都任性，但是對于一大部分中小賣家究竟該怎么去做呢?爆款!沒錯，就是爆款。然后把一個產品做好從而帶動整個店鋪的銷量。有人說現在做淘寶不能靠爆款了，爆款的時代早就過去了。在這里，我想說的是任何方法都要根據自己的實際情況出發，大部分中小賣家沒有那么多的精力和資金對所有的產品都精心打造，只有靠打造出爆款才能提升店鋪的整體流量，帶動店鋪其他寶貝的銷售。

不過說到底，我們應該如何打造爆款呢?首先爆款必須要迎合市場的需求，不能單純的靠想象靠感覺來認為：這個款式很漂亮，并且庫存又很多，我們就打造它了!這是很多店鋪，尤其是新手容易犯的錯誤。其實選款才是走向爆款的第一步，因為只有選的這個產品足夠大眾化并且符合市場的需求才會有機會賣得好。選定款式之后，接下來該做的就是宣傳和引流了。所以說直通車是一個很好的發掘和打造爆款的工具，因為現在的直通車可以很快的測試出潛力款式，引流那就更不用說了，那可是直通車最基本的功能。接下來就和大家分享一下我在打造直通車爆款方面的心得和經驗(價值你自己算，一般人我不告訴他)!

一、選詞

選詞的方法有很多，比如：淘寶搜索下拉框和無線的下拉詞、在搜索的頁面下方“你是不是要找”、生意參謀選詞、直通車后臺選詞等等。

(1)淘寶搜索下拉框和無線的下拉詞

(2)在搜索的頁面下方“你是不是要找”

(3)生意參謀選詞

方法有很多，每個人有每個人的方法，我在這里也不一一例舉了，因為只有適合自己的才是最好的。

前期添加的詞不宜過多，建議二十個左右的精準長尾詞就可以了，先培養計劃權重，熱詞的話，先不加，這樣做的目的就是為了使直通車排名穩定提升，這樣的話，后期賬戶才比較好優化，并且比較精準的關鍵詞，帶來更多的點擊量，點擊率會更大，轉化率也會比較高，并且花費不會太高。那么為什么一開始的時候不加熱詞?因為對于任何一個關鍵詞來說，剛上的時候，所得到的數據幾乎都是行業平均數據，只有在累計了一定的點擊反饋數據后，才會更新成自己真正的數據。所以前期測試點擊率的目的就是為了避免在比較低的點擊率得情況下，得到的熱詞得點擊反饋數據較差，獲得的質量分就比較差。

相同類目的產品，說到底拼的就是價格，主圖，詳情頁和活動促銷。

二、選款測款

能否成為爆款，選的款式最重要。就拿女裝來說，所謂的選款，就是對整個行業的時尚元素的把控、流行的趨勢，以及競爭對手的寶貝分析。因此說選款呢，一定要符合廣大群眾的需求，首先你得知道他想要的是什么，然后你知道他想要什么了，那么你就給他什么。只有款式有賣點，有亮點，那么消費者才會有主動去點擊你的寶貝的沖動。我們去選款的原則是：市場的導向、產品的質量、自己店鋪所處的階段。

(1)時尚元素的把控

首先要有自己的風格，這點很重要，然后你得知道什么是潮流，要有敏銳的嗅覺。然后還要有一雙發美的眼睛。如果實在不好把控，還有一個辦法就是看最近比較火爆的電視劇，去看里邊的角色是怎么搭配的。

(2)生意參謀市場行情

可以根據同行業的熱銷商品榜、流量商品榜、熱銷店鋪榜、流量店鋪榜來分析市場行情。然后可以從高流量店鋪中去選擇流量高的寶貝，然后分析一下選擇出來的寶貝的一些主要的屬性，比如款式、材料、性價比等等。同時要記得在分析的同時，不斷的和自己的寶貝做比較，邊分析，邊對比，然后慢慢的分析出潛力款。

在生意參謀中分析潛力款寶貝的自然流量情況，主要注意寶貝的訪客數、轉化率、加購收藏等數據。

(3)競爭對手的分析