舉目望去天貓淘寶店鋪眾多，但是真正賺到錢的店鋪很少，很多店鋪都處在半死的狀態，而其中很多都是新手賣家， 而他們中的絕大部分是因為最開始時沒有注重這幾個細節!

1、給產品劃定好圈子

意思很簡單就是找好競爭對手，不要覺得跟你賣同一個寶貝才是競爭對手。搜索技術越來越發達，個性化變現更為明顯(賣家們應該發現，去年下半年開始，手淘端的自然搜索流量就開始下滑，而且很難再恢復，大部分是個性化搜索的原因，表現好的，流量更精準，轉化率也好了;表現不好的，轉化率差，那肯定就會慢慢經營不下去了)。所以淘寶注重個性化搜索，我們就要明確我們的競爭對手是誰，想辦法超越他!

那么到底應該怎么去找競爭對手呢?其實很簡單，大家不要想得太復雜，你的競爭對手實際上淘寶早就告訴你了。先搜索自己的核心關鍵詞，在搜索結果頁根據你的產品進行篩選。(注意，你的店鋪基礎越差，越應該篩選得細致)，主要的維度就是重點屬性+價格+焦點關鍵詞。舉個例子：賣文胸。

在搜索關鍵詞后，搜索結果頁第一屏最明顯的位置(PC端，無線端的分析方法也是一樣的，并且無線端的個性化更為明顯)，這樣的好位子不放產品的原因就是搜索引擎想提高買家的購物體驗，可以買家更容易篩選到想要的產品。比如罩杯的，品牌，元素(性感的、無痕的)，特征、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度等等，都可以在上面的分類中找到!這樣就方便買家去篩選選擇了。

還有一點大家要注意了，每一次篩選都會縮小競爭范圍，最重要的是，每一次篩選都可以明確對手是誰。比如說，可以根據你的產品，經過條件篩選后，得到這樣的結果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價位在50——100之間的(但是注意，這只是一個例子，自己肯定會比較熟悉自己。并且這里我的條件設置的很多，也不規范)。到這里你的競爭對手應該已經很清楚了。

競爭對手找好了就要學會去分析，那么你要去分析哪些稅局呢?比如：

需要多少銷量排名才能靠前?

一口價應該怎么設置可以做到一個最有吸引力的折扣率?

買家秀怎么做?

如何寫評論，應該包含哪些關鍵詞?

收藏量多少比較合適?

如何突出賣點!

……

這些數據都是可以通過競爭對手分析出來的!這樣在運營店鋪的時候就不會亂，你所有的運營策略都會非常的有針對性。通過上面的數據分析，你就可以知道重點優化什么關鍵詞，直通車計劃應該怎么開，首圖應該怎么設計，詳情頁應該怎么設計，應該如何做銷量基數等等，對競爭對手的分析可以讓你科學的運營自己的店鋪。

所以，劃好自己的圈子很重要，賣家們初期開店的時候一定要做好分析!

2、畫完圈子就要找你準備重點突破的關鍵詞

你要知道一個趨勢：淘寶的流量越來越分散，渠道分散，關鍵詞分散，時間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝，只會有有限的幾個詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：

不好的地方是，你單個寶貝的流量肯定不會像以前那么多了;好的地方時，對于新品新店來說，你優化的方向會更加的明確，換句話來說，你沒必要再想以前那樣，不知道搞什么詞，沒有重心了。(當然了，很多人會一直搞一兩個詞，難道你沒有發現這樣做很容易被干死么?)

怎么去找這種需要重點突破的關鍵詞呢?其實非常簡單，用生意參謀，但是抱歉，又不簡單，因為如果你是新店，不能有這個功能，所以交流很重要了，你多認識一些做淘寶，肯定有的會有這個功能，讓人家幫你查個詞，很簡單，不費事兒!

打開生意參謀，市場行情，關鍵詞搜索查詢功能，輸入你的核心關鍵詞(一般都是類目詞或者產品詞)，然后在相關關鍵詞里面，綜合考慮下列數據：點擊率、轉化率、商城點擊占比。找到一些綜合考慮素質最高的詞，然后圍繞這個詞進行競爭。

在這里面，你選出這種焦點詞后，舉個簡單的例子，還是文胸，你準備競爭的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點詞。接下來有幾個非常重要的工作你要做：

你的首圖文案中最好突出“全棉”這個焦點詞;

你的詳情頁設計中把全棉作為核心賣點，通過各個細節進行強化;

開直通車的時候全部圍繞著“全棉”這個焦點詞來進行;

你的寶貝屬性當中一定要有全棉這個屬性元素;

在寶貝賣點當中要有“全棉”這個關鍵詞。

3、錯開時間點上新