今天給大家講一下，如何輕松設計出成功的淘寶寶貝主圖?

什么是淘寶寶貝的主圖?

今天，想要買一件T恤，看看淘寶的關于男士T恤頁面。

我們看看，上面的每一個寶貝都會有一個圖片。那么這個圖片就是相關的淘寶寶貝的主圖。

主圖有多重要?很簡單，我們去在淘寶購物我們主要就是通過不同的寶貝的主圖來選擇。而且，淘寶寶貝中，同一樣的寶貝經常會出現在一個頁面中，這就無形中更加大了寶貝之間的競爭力，而這種競爭基本就是通過你的主圖。

很多人說，價格也是寶貝競爭的主要因素。

其實我不這樣認為。

價格之戰我覺得是對于一個階層的購買群體而言。如果你的產品和別家的產品從質量上等各個方面都是一樣的，那么你們之間存在價格競爭。但是，用對方法，你的這種價格競爭就可以忽略。不用去通過降價來競爭。只要你會這個秘訣。

我舉個例子;

比如：

這兩天我朝思夢想的紅椰子終于來了，通過同學給我從國外帶回的。興奮的不得了。所以就拿這個作為例子。

大家去淘寶搜索一下紅椰子。

大家看到，同樣的是紅椰子的鞋，但是價格上有很大的差距。其實很簡單，這個紅椰子是NIKE的限量版，價格幾百的肯定是仿貨。即便是上萬的也有可能是高仿的，不能保證是正品。但是仿貨也有高低，價格便宜的就是純山寨的，但是高仿的，從樣式和材質都是幾乎和正品一樣的。但是，你要知道，其實，這些所謂的大牌產品成本是非常低的。

我們看，上面的圖。

像前面兩個一個售價是258一個售價268.價格差10元。這樣的產品其實是一模一樣的。

但是，我們看到有買258的，有買268的。

我們假設這種仿品的成本50元。

那么第一家店的純盈利：(258-50)*243=50544元

第二家店的純盈利：(268-50)*158=34444元

同款商品如果低價銷售的話是有好處的，只不過第二家店不知道一個技巧，其實通過一個技巧，他可以在不用降價的情況就可以輕松打造一個爆款，超過低價銷售的營業額。

但是我們看看，同一款鞋還有售價2萬多的。一共是7人付款。即使是正品，這款鞋的成本也不會超過1千元。更何況，淘寶一般都是代購的。

所以，我們就暫且將這款鞋的成本設置為1千元。

看看這家店，雖然他只賣出7件但是這家店的純盈利：我們以成交價格10000元為例。(10000-1000)*7=63000 輕松超過前兩個店鋪而且我還是以10000元的價格為例。實際上更多。

為什么會出現這種情況?

很簡單，店鋪的定位不同，就會引流到不同的顧客。

一款NIKE限量版售價三百多元，就算你是說破天，顧客也知道不會是正品。因為他們也不打算買正品，沒有這個實力。

但是，很多有實力的顧客想要購買這一款，就肯定會買正品，那么，兩萬多的肯定就有最大的可能是正品。

不要覺得你的產品沒有人買，放心不會的。

但是一定要弄清楚你的產品，店鋪的定位。你的定位是什么?

順便說一下，我們看到，介于幾萬到幾百之間，上面的圖片還有一個是銷售一千多元的。

其實先不說這個產品是如何的，他就是沒有弄清楚定位，一千多元買到紅椰子是不可能的。所以這就導致這家店處于一個尷尬的境遇。說你是正品吧，肯定不可能。那你肯定是仿品，可是如果要買仿品的話，那就買幾百的即可，為什么要花更多的錢去買仿品?

所以，我們看到他的產品銷量并不客觀。如果他將定位弄清楚，就會有很好的效果。

你像，那些奢侈品牌定價都是有公式的。即原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格。

現在的是奢侈品都是國外代工的。你像我們中國的長江中下游的地區有很多工廠都是做奢侈品代工的。從這些奢侈品中的成本上來說，其實真正的成本也就是一千元封頂。不會超過一千元。

就比如：

最近意大利奢侈品牌古奇總裁帕特里齊奧·迪馬可放話，爆料說路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11歐元。

Prada：包包成本不超100歐元

一位業內人士透露，國際奢侈品代工一事可以說是公開的秘密。Prada雖然死也不愿意承認，但是代工確實已經讓它的成本下降很多，一個價格在二、三萬人民幣的Prada包包，成本不超過1000塊，利潤率甚至達到10倍、20倍。

Gucci：萬元包成本不超過90歐元