我們做淘寶的都知道官方活動很難報名通過，并不代表中小賣家玩不了自主策劃的活動，今天的分享給大家帶來一個全新全套的活動打造流程。

首先大家來思考這四個問題?你會有何感受呢?

1.沒有流量哪里來的人買呢，怎么促銷呢?——如何引流

2.沒有好的產品哪會轉化高呢，怎么打爆款呢?-—選對產品

3.沒有好的文案怎么策劃活動呢，怎么吸引用戶呢?——視覺打造

4.團隊之間怎樣配合完成一次成功的營銷呢，執行力到位嗎?——團隊管理

1.首先我們得解決流量的問題，相信很多掌柜的自然搜索流量不是很大，我們可以前期考慮直通車加鉆展引流，還有老客戶營銷和淘寶客等渠道引入流量。

2.流量的預算和產出比預估，根據店鋪日常轉化率計算出你的產出比。在此希望各位不要考慮活動能不能賺錢，我的最終目的是成交，積累銷量，有增加權重的分值。但是活動也不能虧太多錢，去衡量一下比例，準備的來說就是策劃一個活動積累銷量打造一個爆款出來。

3.我們前期需要制作活動入口的圖片，提前測試好，選出高點擊率和收藏率高的圖片到活動當天投放。其次是根據競爭環境優化入口圖，不同于競爭對手的圖片素材，視覺展示，產品賣點，優惠方式。在思考一個主題來切入到活動的場景應用。

案例：去年12月份，一家童裝店鋪有一款兩面穿的衣服，有2000庫存想清倉處理找到我，臨近過年，我想了一個主題：過年了，媽媽回家的愛，給孩子買件新衣 服。這個產品本身就不好賣，不管是款式和人群不受眾，店鋪轉化率偏低。主要方式是鉆展投放加直通車(一個低價引流計劃和精準計劃進行推廣)

活動主題：回家的愛，年終盛典

整店活動：

一：5元優惠券(全店無門檻使用)

二：滿就送

滿199送打底毛衣

滿299送秋冬連衣裙

滿399送風衣外套

三：做一個新年特惠的專區

也就是說這一個專區里的商品，任選2件可以直接減錢。比如任拍2件減50元。(直接減錢我覺得感觀上能讓顧客更直接的感受到優惠的力度)

單品棉服換購活動：

加8.8元換購打底毛衣

備注：無線首頁最上面切入的活動海報，優惠券，滿就送模塊會重新再進行設計，活動氣氛希望再濃厚些。

沒想到活動就清了1200件，其余800件靠日常賣也一個月全部清掉，店鋪從營業額不超過5000元到做完活動日銷售額保持在2萬左右(由于當時沒保留數 據，過了三個月期就沒后臺權限了，各位見諒，案例絕對真實)，整個店鋪權重和層級上升起來，這就是自我策劃活動效果的好處。

4.除了策劃大型的活動之外，我們日常促銷也可以做，比如秒殺，可以活躍用戶度。比如關聯銷售搭配，提高客單價。比如轉盤抽獎，引導客戶下單等，拍下短信進行推送催付和抽獎活動。

我一般一周都會做一個會員營銷的定向

一般都會成交好幾萬的營銷(女裝真絲類目)

因為可以對我們加購物車和收藏的用戶在一次引導店鋪當中，有成交的機會。

總結：

1.店鋪策劃活動

2.引入流量配合

3.營銷手段實施

4.轉化關鍵節點

我們所有做的一切工作，目的都是為了成交，包括做圖和裝修都是為了制造活動氣氛，因為顧客分辨不出來是官方的還是店鋪主導的活動，這需要美工的功底和文案策劃的能力了。其次是團隊之間的配合和對接相當重要，執行力到位的話，活動效果一般比較不錯。