我們往往執著一個店鋪怎么去提升，怎么突破。但從未想過自己失敗的路線跟因素究竟存在哪里，所以都會走錯彎路。我看過 黃曉明、鄧超、佟大為飾演的中國合伙人，里面黃曉明說過一句話：成功之路，有嗎?至少我不知道! 當你意識到失敗只是個彎路，那就證明你正在成功的道路上了!

所以，我們我們一定一定要認清，店鋪為什么越做越差，越做越死。因素究竟存在哪里?

一：沒有做好產品規劃

做商家的朋友，有自己是工廠的，也有拿貨的，也有做代銷的。都想著上個百把幾十個寶貝，一直推或者是打造一個店鋪爆款。神圣這里很確定明確的告訴大家：

錯誤一：淘寶目前是支持一個店鋪有多個小爆款，不支持一個店鋪只有一個大爆款帶動店鋪所有流量!

錯誤二：產品太多，沒有集中精力做，你可以通過經驗選款，篩選出你店鋪主打的爆款3-5款，在用心使勁的去推!

引流款：店鋪流量款，符合大眾，價格不貴，容易接納的(可以說這款寶貝是不賺錢的，在店鋪占據大部分流量跟吸引客戶的寶貝!)

主推款：店鋪象征款，在類目行業當中是很獨特很差異的。就是消費者能從你店鋪找到，但是別的店鋪是沒有的或者很少的。就成為了你店鋪的主推款!

利潤款：這個利潤款是結合以上引流款跟主推款做好了，店鋪流量在上升周期的時候。在同等產品質量，同等對比的情況下，去增強你的產品利潤!說白了，我們之前做過絲襪。引流款5.9元成本售價1.5元的。主推款成本8元售價20元的。結合這兩個，我們出了一款成本7元的，售價58元的!這個就是利潤款。記得，要結合引流款跟主推款的上升，才可以這么做!

形象款：店鋪里客單價較高的，但不一定要賣動的。這樣能夠給消費者一個提升店鋪視覺跟感官的寶貝!

二：選品方面，根根無法入手!

選品，顧名思義就是選款。選出店鋪能夠在這個季節或者這段時間打造很好銷量的!

沒有通過數據選品：死一批人，直接亂上產品。什么都想上一堆賣的!

一味的參考類目的熱賣單品：在每個類目，每個人手上的產品都不一樣。不要一味看別人的寶貝做的多好，自己又上一個去主推，推不起來還是要繼續死推。因為你看到別人賣很好，自己感覺也可以。錯了，別人能行的，在你店鋪未必可以。別人不行的，在你店鋪就偏偏可以。然而看到別人的銷量只需要去參考能不能做，不能以參考為標準!!

沒有通過平臺選品、淘寶 阿里巴巴：在淘寶搜索框，或者競爭對手參考產品的時候，記得一定要：參考同等客單價的、參考同銷量的、參考寶貝質量、不做好這幾點，你一樣死!別人10000銷量每月，你去參考，這樣不就死定了嗎?

三：店鋪準備工作不充分

現在要做好一個店鋪，談何容易!前期連準備的工作都沒做好的話，后期走的路會變得更加艱辛。往往商家們都沒有參透這一點。看到別人不裝修店鋪，不做文案，不做詳情，都可以賣很好。但你要知道別人推廣渠道可能是每天在虧本的!!

沒有詳細的店鋪規劃思路：首頁風格設計很亂，沒有自己的風格。做食品的弄成服裝的，做服裝的弄成3C的。這樣的風格消費者就感覺你不專業，這樣又死掉一批流量!產品排版規劃，沒有文案，沒有思路，作為一個消費者，看你詳情頁一下說產品核心，一下變成好評，一下又變回產品核心，這樣的詳情就算是我也會毫不猶豫的關閉，這樣又死一批流量!

沒有詳細店鋪定位：這一點是需要好好的講講!有時候有些朋友也在問：神圣啊，我店鋪一直定位都是低端30-70寶貝，現在想上一個300元的中端寶貝，你覺得合適嗎?(對于這樣的問題，我面對太多了，每次都會心理想：你上的話就絕對死定了) 為什么我這么說呢，因為你在做低端寶貝的時候，你的店鋪定位就在低端，流量跟老客戶，都自然會定位在低端客單價的。如果你突然上一個中高端的，然后去主推，你的消費者能買嗎?每天吃炒米粉的人，突然要他吃龍蝦，你覺得他會有這個消費能力嗎?

四：直通車推廣方面不對

不管直通車、鉆展，都是淘寶站內很耗費，然而很多朋友都需要去做的!但是僅僅這些都會令你每天都頭疼，因為每天都在虧本，然而虧著虧著自己都怕了。不敢做了!那么你的思路真的對嗎?錯了，錯了錯了!