想要拿下手淘搜索流量，卡綜合榜首屏排名，對于賣家來說并非很難做到，只要用對了實操思路，還是可以做到的。下面我就分享一下這個思路，希望可以給你們帶來幫助!

手淘搜索作為淘寶最核心的業務，演變至今所有的動作幾乎都是為這條公式服務的，也可變形為平臺搜索成交額=平臺搜索總UV*平臺搜索轉化率*平臺搜索客單價，平臺搜索總UV基于淘寶訪客數量，是市場部負責的，不是搜索部門可以左右的，所以搜索規則的變動是基于優化平臺搜索轉化率和平臺搜索客單價的因素上。我們要掌握的就是這兩個因素和單品的哪些因素有關，只要我們掌握了關鍵點，在手淘搜索道路上是不會走偏的。

平臺搜索轉化率，不能單純理解為單品轉化率，平臺單品轉化率是眾多單品支撐起來的，平臺的搜索UV在商家商品切換過程中，就會涉及到另外一個核心數據，就是單品搜索點擊率，單品搜索點擊率和點擊后的轉化率一起，構建起了平臺搜索轉化率這個大的框架，對于平臺而言，想要做好平臺搜索轉化率，就需要給搜索點擊率、點擊轉化率都優秀的商品更多的展示，也就是提升搜索排名。

解決好了平臺搜索轉化率，規則的難題才剛剛開始，即將面臨第二個因素平臺搜索客單價，賣家都希望平臺搜索客單價這個因素提升，但是又必然導致平臺搜索轉化率的下降，因為便宜的商品在淘寶上總歸會有更好的轉化率、點擊率。淘寶規則怎么平衡平臺搜索轉化率和平臺搜索客單價，所以他們交出了一個非常漂亮的答案，就是搜索客單價門檻。

為什么叫門檻呢，對于搜索而言，考核搜索點擊率和點擊轉化率是板上釘釘的，是權重的核心，為了讓高價的產品和低價的產品競爭，就會很不公平，這兩個參數上，高價的幾乎是必輸的，所以搜索就涉及了幾個價格段的門檻，當你的客單價達到某個門檻的時候，搜索就會給你的價格段一個系數，你的客單價匹配的價格段越高，你的價格系數就會越高，會參與搜索價格的運算，高價的產品和低價的產品競爭就不會處于劣勢，反而處于優勢，所以為什么綜合搜索排在前列的都是高價的。

價格段系數的差距是非常大的，最低的價格段和最高的價格段肯定是超過十倍的，這個是我們以一個商家操作了很多款產品獲得的綜合說法，可能淘寶官方不是這樣的說話，但是淘寶的綜合搜索恰恰呈現出了這樣的一種態勢。想要解釋清楚這種態勢，一定要有一個賦值，我的命名就是價格段系數，也有人命名價格高的產品獲得更高的展現機會，價格低的產品獲得更少的展現機會。

是不是高價的產品排名一定會靠前了?價格段系數畢竟只是一個數字，當有些低價的產品，它的點擊率和轉化率權重達到巔峰的時候，這個單品的整體權重可能就會超過一些高客單價產品。系數可能只是相差十倍，但是點擊轉化的效果可能會超過十倍甚至二十倍，所以這些產品一樣會獲得比較靠前的綜合排名。

這也是為什么有時候低價產品能在綜合排名比較靠前，但是這種情況一般比較少，只有在類目整體比較弱的時候會出現，整體運營比較強的時候，排在前面的一些高客單價產品的點擊轉化是比較優秀的。還有另外一種情況，當整個類目的TOP商品都在打價格戰，并且成交主要成交在TOP商品上的時候，也會大幅度降低這個類目的整體價格段。

我這里講的高低價是相對而言的，搜索價格段并不是類目小二去設計的，而是根據整個搜索大盤的成交情況去計算的，這樣就需要運營對整個運營的成交價格段的變化具備敏銳的反應能力。我有一個朋友的爆款在綜合排名不是特別穩定，經常會出現掉了幾名的情況，我告訴他你把價格提成10塊錢，要保住現在的轉化率，比如給好評返現等，你的排名應該不會變。結果他改了之后排名就沒有往下掉過，這就是說的價格段永遠是在一個動態計算的過程，當產品獲得不了價格段相應的系數的時候，排名必然下降，和直通車的質量得分下降是一樣的道理。

還分享一個很少被提及的，我給的名稱是數據基數，比如點擊率，展現10次，點擊1次，這個時候就是10%，展現1000次，點擊100次也是10%，但是淘寶給的權重是完全不同的，因為比如在同一種基數的情況下，權重的賦予才會更有意義。

大家理解這一個也方便理解我的實操套路，這數據基數是有非常大的關聯的。