本人投放鉆展也快有2年了，相信大家在投放過程中經常會碰到棘手的問題，因此這里我就來講述一下我的觀點及解決方案，教你如何避免買到通投流量。

鉆展定向投放

對于實際操作過鉆展的人來說，應該都知道鉆展是可以定向投放的。系統會綜合訪客的歷史瀏覽丶搜索丶收藏丶購買行為，來確定訪客的標簽，含有定向標簽的訪客稱之為定向流量。若不區分訪客的標簽，或系統無法識別訪客屬性，則為通投流量。一般來說通投的流量的點擊率低，轉化率低，大家在實際投放過程中都是引入定向的流量，避免通投的流量進來。

最近大家是不是都有這樣的困惑：為什么我在投放過程中會拿到通投的流量?我在天貓或者淘寶首頁焦點圖都會拿到通投的流量呢?

根據我2年的經驗詳細掌握了各位在焦點圖拿到通投原因，建議對應解決方案如下：

因為焦點圖流量本身就比較大，都是千萬級別的，如果在設置上面有問題，一定就會獲取大量通投的流量!

主要有以下3種原因：

一：千次展現價格要低

如果您想流量來自定向，那么千次展現價格建議設置到該展位的最低，比如說淘寶首焦的最低千次展現價格是7元，我們就出價7元，降低被通投的幾率

二丶定向過于精細

很多人都會犯的通病就是，我一定要精準的流量，我也是一樣，認為只有精準的流量才是最好的!!

這個誰都知道啊，但是往往最精準的流量都是最貴和最少的!!最精準的流量有時候你有大預算也是沒辦法全花出去，因為流量有限!大家都在搶精準的流量，而你計劃設置了只讓這部分流量進來，這個就是大活動期間錢花不出去的原因，并不是真正錢花不出去而是買不到自認為精準的流量

因為需要最精準的流量，就把相對精準的流量給拋棄了，換來的就是更多的通投!!是不是有點不劃算呢?

這個是我以前投放數據截圖：

當時我一個計劃就一個自主添加訪客，出價到50元!!每天能看到你推廣的有多少?定向你能買到多少個PV?所以整個計劃90%的流量來自通投

我們看投放后的結果：

這個時候很多人就會很困惑了，為毛我定向那么精準，還是有通投的流量!!

對應解決方案：擴大定向范圍，出價調低!

思路清晰明確：我買到相對精準的流量也比通投好，相對精準的流量能滿足我的流量需求，且轉化也比通投要好很多!!

實現過程：

新建多個訪客定向——單個種子訪客一個計劃，預算500-1000一個計劃，CPM溢價調低!

當天數據呈現結果：流量沒有通投(或者少量通投)，流量相對更精準啦。

除了訪客定向的擴充，好可以增加興趣點和新興趣點的計劃：

當天數據呈現結果：流量沒有通投(或者少量通投)，流量相對更精準啦。

這里的定向擴充后，流量相對精準了，那么點擊率也會相對上升，而一個位置的點擊率是否好，除了定向外，創意也要去看，好的創意要留下，不好的去掉，直接看點擊率判定即可!!注意一個計劃要有2張或2張以上的創意持續測試哦。

最后看我調整之后的投放數據報表：

位置：淘寶首頁焦點圖4 3.1號正在投放的數據匯總

當天的流量獲取情況：通投真的很少啊計劃中的創意是3-5張一個計劃，去差留優!

興趣點和訪客定向的流量超多的哦。

三丶溢價過低導致通投

一般情況前面的都注意到了，就是溢價的問題啦，計劃千次展現價格雖然是最低，但是競價不激烈的時候，最低的千次展現價格也會有排名，同時你溢價出價過低，競爭不過別人，那么這個小時的預算只能被通投花費掉了!!所以溢價要適當加價，不得過低，爭取把分配在每個小時的預算都花在定向上，預算花完了，通投就沒機會展現啦!

最近2月-3月之間的競價還是比較平穩的，當沒有流量的時候，前面的1和2兩種情況都OK了，請及時加溢價就好啦!!

最后給大家的競價建議：精準流量>相對精準流量>通投

在投放過程中流量出現通投時，建議擴大定向范圍(訪客丶興趣點等)，獲取相對精準流量;