決定店鋪的銷售額是從訪客、轉化率、客單價來定的，這三大方面又由許多其他因素組成，因此這里我們就可以談談如何根據生意參謀及相關數據來進行店鋪的調整和日常維護。下面分別從免費、付費流量、標題屬性這三方面對店鋪進行調整。

一、免費流量

在2016年，大家都可以感覺到搜索流量是越來越少了，直通車方面價格也有所提升了，那么到底流量都去哪里了呢?其實今年的流量都往這兩個方向去了，一個是手淘搜索個性化流量，另外一個是手淘首頁個性化流量。

怎么說，大家可以先看看下面這張圖。我們在生意參謀“經營分析”中的“流量分析”里的“流量地圖”選擇“無線”的“免費流量”查詢就可以看到，已經多出很多以前我們所不知道的流量入口：手淘必買清單、手淘社區、手淘母嬰等各種各樣的流量入口，看起來流量還不少。下面，我們就針對各個入口，分析下這些流量是怎么來的。

1.手淘首頁個性化流量

手淘首頁有各個不同入口的流量，每個流量入口在2016年的流量都在不斷地增長，我們今天就來說說幾個可控的流量入口。

有好貨：淘寶達人推薦入口，一般都是淘客達人入口，給予一定比例傭金一般可以展現。

必買清單：一般情況下自己類目商家組團提交清單明細給小二審核通過后即可展示。

手淘社區：這部分是由顧客購買后在社區曬單評價后會個性化展示給需要的人。

手淘母嬰：這部分的流量也是個性化標簽和達人推薦所得。

每日好店：小二推薦報名活動或者根據個性化標簽進行推薦。

猜你喜歡：個性化標簽或者直通車定向推廣三個位置(帶HOT標簽即為直通車位置)。

類目入口：淘營銷有首圖活動報名，會個性化定向人群，點擊進去后第一個位置會展示您的產品。

每日新品：淘營銷報名“每日新品”活動。

特色好貨：入駐各類特色頻道，并參與特色頻道活動。

下面我們可以看下下面幾個入口操作后的7天數據結果—

從上面我們可以看出，這些流量入口7天帶來的流量是十分可觀的，而且手淘社區和手淘首頁的轉化率也不比手淘搜索的轉化率低，如果我們能夠更好地加大這部分的流量，每天從這些入口的流量破萬都是有可能的。

2.手淘搜索個性化流量

大家可能會發現，每個人搜索同一個詞，出來的結果都是不同的，這就是個性化帶來的結果。因為每個人都有不同的標簽，因此定位精準我們的人群是很重要的。

不過在這之前，我們要先了解下搜索位置的展現條件。這里就以手淘搜索第一頁前面四個位置為例。第一個位置是直通車搜索位置，這個位置競爭非常激烈;第二個、第三個位置是最近瀏覽的寶貝，第四個位置是個性化流量，根據您的標簽給予展現數據出眾的單品。

那怎么辦才能更有效地去占據這些個性化流量入口呢?

第一個位置是直通車的位置，在往下的付費廣告中我們會詳細的教大家如何去卡住這樣的一個大詞首頁位置。

第二、第三個位置其實也是可以控制的。如果是大賣家，可以通過鉆展、直通車去投放精準標簽的人群，讓這部分人群成為您的老訪客。那如何去定位符合自己精準標簽的老訪客呢，這一部分也是將在后面的付費推廣中個大家介紹。

第四個位置，我們是可以通過操作無線排序規則去控制我們的搜索展現的。

無線排序規則的關鍵點：人氣、點擊率、成交量、轉化率、關鍵詞、產品屬性。

點擊率：這里的點擊率是指首圖點擊率，在我們推車品類中，越來越多商家都有促銷信息放在首圖上，這時我們會想怎么樣的圖片更能吸引人的眼球，所以我們推薦可以使用白底圖或者只表現產品特點的產品圖，然后我們根據“輕小便捷”這一特點，用稍微夸張手法來表現。單手就能托起，推車也折疊起來，一眼就能讓人感覺到很輕很便捷，很形象，再配上“輕小便攜”文字，更清晰明了。

人氣：收藏、購物車、瀏覽時間