現在很多做的好的店鋪有很大一部分是當年刷單刷出來的，或者是直通車砸出來的，突然同樣的方法今年不好使了便不知所措了。以前一個單品爆款足以支撐整個店鋪，現在呢，一個單品爆款你賣不了一兩個月流量轉化幾乎都莫名的下滑，逼迫著你去做第二個款、第三個款，也就是我們常說的小爆款模式，同時也進一步提升了店鋪的動銷率，也進一步提升了賣家的上新率，這對淘寶來講是一舉好幾得的事情，但是我們賣家呢，還在一位的打造爆款，還在一個單品身上使勁的砸錢，本身這個思路就錯了，在我們諾思星的內部課堂，我曾多次給大家強調，等你第一個單品做的差不多的時候，立馬著手做第二個，否則你跟不上這個節奏，你第一個爆款很快就會降下來，甚至還有些賣家為了打造這個小爆款模式，直通車一推就是十幾個，而日限額連100元都不到，你這是在搞笑嗎，你難道想每天用100塊錢把十幾個單品推到全國人民面前嗎，甚至還有一些所謂的大神鼓吹，我要努力做到2分錢一個點擊、2毛錢一個點擊，我就在想，直通車本來就是一個花錢的工具，我們需要多花錢來爭取更多的產出，為什么你天天想著去減少錢呢，直通車的核心在于如何把我們的產出做起來，如何推動我們整個單品、整個店鋪的業績，而不是天天想著怎么去省錢。

如果你每天連100元的消耗都達不到，還整天想學習2分錢開直通車的技巧，就算你學會了這有什么意義呢，更何況這樣的方法不具備一定的持續性，就好比說一門武功，核心的東西都不會，就只會表面看起來挺牛逼的皮毛，沒有任何的作用。

以前我們說，你產品選對了，就成功一半了，但是最近講課我換了一種說法，你產品選對了，你就成功51%了。真的是這樣，今年我發現凡是店鋪做起來比較快比較順利的，基本產品都沒有問題，都有自身的優勢。所以，即使我們是代銷代理的，我們中小賣家也學學選款，學學測款吧。

有很多賣家會說，測款那不浪費時間嗎，我才不測。確實是的，我一開始也跟大家同樣的想法，我很自信我能把任何一個單品推出去，但后來真的后悔莫及，我高估了自己的運營能力，我花了幾萬塊錢去開車去做各種權重，還是沒有做起來，我分析了種種的可能性原因，最大的問題就在于產品上。有些產品本身就沒有市場的需求，就不受買家的歡迎，你根本無法推動，除非你能造勢，能整出一個熱門新聞來，不然我們普通人根本無法做成。

有時候你會發現，某一個電視劇、電影熱播之后，淘寶上各種男女主角的同款商品賣都是非常的火爆，甚至現在手機直播里比較火的網紅、自媒體都能夠帶動一個趨勢，帶動一股消費。所以，產品真的是需要我們策劃，需要我們來認真選擇。

作為沒有任何優勢的中小賣家，我建議大家最好的辦法就是跟款，你多緊跟住幾個競爭對手，緊跟住幾個網紅，看看他們即將要推的新款，你立馬跟上，價格比他們低點，你很快也能上來。我們就有一位學員這樣做的，從來不選款，就是死盯著幾個對手，緊跟在他們屁股后面，現在一個月二三十萬的銷售額，活的也非常的自由自在。

淘寶不再是以前的淘寶了，但你還是以前的你，所以現在做電商的都太浮躁了，總覺得看到別人賺大錢了，趕緊做電商做淘寶，但殊不知天已經變了，你卻還是站在馬路邊，不知道即將來臨的暴風雨。好了，跟大家說了那么多，希望大家能深刻的體會一下吧。