首先了解一個概念。什么是標品?所謂標品，就是有明確的規格、型號。比如說，賣蘋果手機的，只有iphone4、4s、5、6,6S等型號，每個型號底下又有16G、32G等不同的子型號。

什么是非標品?就是沒有明確的型號的區分。比如說我有個湖南的朋友，她在店子里賣湖南農家臘肉，這個怎么界定型號呢?辣與不辣?湘西、婁底?三年陳、兩年陳?都不大適合用來分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號。

第二個就是，標品與非標品的主要區別點在哪里?

以女裝和電器為例子：

1.非標品一般來說搜索的關鍵詞很多，長尾詞也具備很大的搜索指數。而標品主要是大詞，小詞的搜索指數很低。則產品銷量權重比較高。

2.非標品一般來說，因為沒有具體的型號，主要需求點不是功能，可能是款式和質量，而質量的最大信任度解決在于有曬圖的評價。而標品最大的信任度解決點就是品牌，所以存在品牌集中性。

3.季節性問題，標品一般不存在季節。非標品要在季節到來之前，人不知，鬼不覺的推起來。標品則要起來，就要快速占領市場。鋪天蓋地的曝光，快速打爆。

第二部分，我們說說類目的特點。

其實我在講**的時候講過，因為標品和非標品的權重點不一樣所以推廣的方法也就不一樣。

如何判斷一個類目的權重主要指標在哪里，這個其實簡單，就是換不同的手機，然后有的清理緩存，有的不清理，有的登錄賬號，有的不登錄。然后搜索同樣的關鍵詞，看寶貝的綜合排序和銷量排序。這里面你們自己去測試，我可以告訴大家解決。

女裝等非標品為例子：

1.個性化的權重最大

2.設置店鋪紅包和淘金幣抵扣的權重會加大

3.人氣權重

銷量權重是弱化了的，然后就是我們熟知的店鋪權重，這個待會講。

如何解決個性化的問題，這個是個干貨了。

手淘排名最新規則：

1.店鋪熱賣標簽的對應群體的瀏覽深度，購物意向

2.店鋪熱賣標簽的對應群體的人群基數

3.店鋪的層級，DSR，動銷率深度，退款，糾紛等數據。非標品類目的上新能力

解決方案：

1.開鉆展，鎖定精準人群(300一天不算大投入哈，不過新手就不要開了，需要好的圖片和錢哦)。

2.控制人群的性別和年齡來做點擊深度和購物意向(連續2-3天產生點擊行為和收藏或加購行為或轉化)。

3.擴大標簽人群的數量，開車或者鉆展堅持每天都做點擊深度和購物意向。

4.堅持做買家秀，并實時關注評價。根據問答來優化詳情頁的內容，根據豎屏思維來優化詳情頁的構圖。女裝女鞋女包什么的你不做買家秀今年你就起來的很慢。買家秀可以做圖片上沒有的東西，比如手機拍的細節，手機自拍等。妹子都好自拍這一口。

5.把控產品質量，開發多個品類，同時推，控制好DSR，動銷率深度，退款，糾紛等數據。

6.非標品類目，有了一個主推款之后，每天保證有2款左右上新，不要問我哪有那么多貨哦，你不會阿里巴巴找啊，我大部分時間都在選款上架。

我截圖給大家看下：

通過提升精準人群的基數和瀏覽深度和購物意向來提升寶貝在精準人群的排名，從而自然提高點擊率，轉化率(也就是寶貝人氣，會成自然螺旋)。每個店鋪都有熱賣標簽，推薦最近瀏覽 如果你自己的寶貝找到和自己的標簽一樣的人做收藏加購你就會被推薦上去。這就是我讓大家不斷做收藏的原因。

然后說說標品，標品的主要權重點就是 銷量和店鋪權重，有一點個性化。

那么解決方案是什么：

4.店鋪權重越高，則單品的流量起來越快，天花板也越高!靠單品引流的店鋪，很容易遭遇流量波動。

操作思路：準備多品類同時推，每一個品類推2個潛力款!一個店，風格保證一樣，上最少2個品類的產品，最少店鋪有10款產品。單品推的話，如果質量一般的款，很難維持，指不定幾個差評把你干死。

影響店鋪的主要因素： 店鋪層級，DSR(特別是物流)，全店的動銷率，動銷深度，退款率，售后糾紛，全店轉化率!特別是標品，店鋪權重，我們要準備多品類的產品。如，茶幾是一個品類，電視柜是一個品類。多品類推才能快速帶動店鋪層級，店鋪層級是店鋪權重的首要指標。所以我一直強調，標品就是好的產品，快速推呀，推呀。