幾乎每天都會有人問這樣的問題：親，為啥我的按照銷量排序的時候，我的排名在前面，但是綜合排序和人氣排序都找不到我呢?為啥別人的銷量跟我差很多，店鋪信譽還不如我，排名卻在我前面呢?

這時候我也想問一句：親，為啥要把你排在前面呢?你覺得銷量因素是影響搜索排名的唯一因素么?如果是，那淘寶絕對有問題，如果不是，那你絕對有問題!答案是：你有問題!好啦，今年我們就來聊聊：為啥你銷量很好了，排名還上不去?但有的人銷量好，排名為啥就能上去!

1. 你首先要明白的就是淘寶的公平競爭制度

這是什么意思呢?這樣說吧：你覺得巴西隊跟北京國安隊踢一場足球比賽，誰會贏?只要腦子沒問題的，基本都會覺得巴西會贏對吧!但是如果是巴西國少隊跟北京國安一隊踢呢?沒有任何懸念幾乎，巴西隊肯定會輸，不管他技術多牛逼，配合多流暢，沒卵用!

在淘寶上也是一樣的，作為一個新店、小店，在剛開始的時候，你的產品再好，你跟大賣家也沒有競爭的資本。所以，足球比賽中就有了不同級別的比賽，在淘寶上也有了店鋪層級的概念。正常情況下，在店鋪穩定發展的狀態下，店鋪的信譽和店鋪層級是同步的。也就是說正常的狀態應該是：你的店鋪信譽越高，店鋪層級就應該越高。

但是，在淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目、甚至刷起來的信譽等等情況，所以店鋪層級目前是被淘寶官方認可的。所以你要想知道你大概在什么銷量，進首頁的幾率高一些，首先你要做的是用數據分析一下。

打開首頁，搜索你要競爭的主關鍵詞，比如我們現在看看“短褲男 五分褲”這個關鍵詞，你可以看到出現的每一款寶貝的信譽、最近30天有多少人付款、是淘寶還是天貓、成交單價。

然后你把這些信息統計出來，列在一個EXCEL表格里面，如果你是一個新店或者基礎比較差的店鋪的話，你就放低一下要求，看看可以進入前兩頁需要的條件是什么。特別注意：你要連續監控一周的，每天最好能監控三次左右，因為這些排名是隨時隨地在變的，這樣你會有21次的數據，做一個加總統計。我簡單的把EXCEL格式列給大家，我這人懶，這些活兒懶得自己做，都是實際操作的人去做。

我告訴大家這個表怎么用!

(1)你可以知道每一級別店鋪出現的機會

你加總統計完了后，每一個信譽級別(這時候你不要太過專注于那些老店新開了，因為這個方法無法保證百分之百，但是準確性還是有的，至少我們操作的時候，失手的次數很少)出現的次數你可以統計出來對吧!

每天統計三次，一共7天，每一頁的寶貝是44個(第一頁是48個，但是有四個位置是專題活動)，統計兩頁，一共是44*2*3*7=1848。(淘寶為例，天貓同樣適用，甚至某種程度上，主題市場等等都試用這個方法)

用每一個信用級別出現的個數除以1848，就是這個信用級別出現的大概比率。你會明顯的發現級別越高，出現的頻率就越高。但是這個概率是穩定的，也就是說不同的級別，搜索引擎分配的位置數量是基本差不多固定的。比如說，一鉆的在前兩頁就分兩個(假設啊，別跟我較真兒!)

如果你是老店新開、換類目啥的，你就把自己當成一鉆以下的。(我的意思是一鉆以下的統一，不用再細分什么一心兩心了。)

(2)在不同的店鋪級別你會知道自己大概要實現的銷售量和銷售額

為什么要把付款人數和總銷售額這兩個指標全部都列出來呢?比如，連衣裙，其中一款展現1000次，只能賣出去一條;另外一款展現1000次，可以賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好，應該得到更多的展現呢?如果唯銷量論，當然應該這樣!但是，如果賣出去的那一條客單價是8000，而10條那個的客單價是80呢?很顯然，你一定會給前者更多的機會。淘寶的思路也是這樣的。

所以，實際上真正有影響的是銷售額，銷量是輔助作用。你的產品是有定價的對吧，在不同的定價狀態下，你應該能夠計算出來你所需要的最低銷量應該是多少。比如，你準備定價100，你發現想進入前兩頁，需要的最低銷售額是10000，那么你需要的最低銷量就應該是100。但是注意，并不意味著，你達到了100的銷量就一定行了，因為還有后面的因素在影響!

2. 今年的搜索轉化率絕對可以給你帶來自然搜索流量

我們繼續去分析。A和B兩款寶貝，A寶貝的銷量現在已經是1000了，而B寶貝的銷量現在是100。兩者的店鋪級別和價格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會靠前了呢?還不是，因為這時候又會進來一個因素：搜索轉化率。