流量就是人，一群能夠為我的產品和品牌價值付費的人。離開了流量，生意何從談起?作為曾經做過2年電商的阿朱，非常能夠理解各位店家對流量的那種渴望和需求。

于是特意花了1個小時，給賣家朋友們整理了3種免費獲取流量的方式，前2種屬于站內，最后1種屬于站外。不一定每個都適合你，只希望阿朱的一點點努力能夠幫助咱們一些中小賣家朋友們突破流量的瓶頸。

01 只做一小部分人的生意

阿朱租住的小區門口，有一家叫“麥食餅鋪”的小店，老板是一位30出頭留著絡腮胡子的男人。因為我有懶癌，特別不喜歡做飯，所以經常晚上下班后直接跑他店里叫一碗稀飯和一張燒餅解決晚餐問題。來來回回去了幾次，大家就彼此熟悉的聊起了生意經。

老板是金華人，以前是一個縣里醫生。因為從小有個夢想，想把家鄉里的特色小吃帶出來，所以辭了工作到杭州這邊開了家餅店。他告訴我，來杭州已經1年多了，和妻兒很少見面。不過生意今年漸漸有了起色，心里也算寬慰。在餓了么，口碑等外賣平臺，單量一直穩居前五。

我問他怎么做到的，他的回答有些令我意外。

他說他不和周邊的連鎖餐飲，家常菜館競爭。他選擇一個非常細小的市場，用接近成本3元一碗的粥來引流，再搭配5元一張的燒餅來賺取利潤，以后還會增加家鄉口味的鹵味小菜搭配喝粥。

聽完這個回答，我覺得這位老板很有電商思維。首先他懂得競爭力法則，不和大賣家搶奪流量大的熱詞(炒菜)，而是選擇一個長尾詞冷門(南瓜粥，地瓜粥，皮蛋瘦肉粥)定位一個小眾需求的細分市場。

做電商不就這樣嗎?我們不要去想著搶奪“T恤”這樣的類目詞，熱詞。而是選擇和產品競爭匹配的長尾詞。

比如阿朱搜了下關鍵詞“T恤 女”和“T恤 女 單身狗”的對比，“T恤 女”的銷量可能你要達到2000月銷以上，才能排名靠前，而“T恤 女 單身狗”只需要月銷100。

可能你會說搜長尾詞的人少呀!講出此話的人，別怪阿朱想噴你一臉口水!淘寶的每天的訪客流量基數可是億級的，Understand?

不多說了，看完文章立刻去找出你的長尾詞，淘寶搜索下結果頁后，發現有流量可做，趕緊加入標題。想盡辦法用這個詞進行成交，至于什么辦法，前天很多人后臺不是回復了關鍵詞“我不刷單”嗎?嘻嘻，我可什么都沒跟你說。

02 隔壁電商老王睡覺時，我勤奮

過去在PC電商時，很多人講上下架要看時間段。比如上午10點剛上班，中午吃完飯的13點，下午快下班的17點，晚上20-22點都是人們在電腦前的高峰時段。

然而自從大伙進入了移動互聯網時代，一切都變天了。起床前拿手機看會，上廁所拿手機看一會，坐公交擠地鐵拿手機看一會，上班累了打開手機看一會，吃飯睡覺。。。麻蛋，手機已經成了除去性器官外，另一個必不可缺少的器官了(作為女孩子，說這樣的話，會不會有些污呢)

時間碎片化，注意力碎片化。大賣家開始失去了PC電商時代的桌面優勢，這個時候大家可能都慌了。阿朱要講的是，如果你是中小賣家，機會來了!

早上6點-8點，在過去可是極少有人會把商品安排這個時候上架的。很多人并沒你想的那么聰明，有點錢的賣家精力花在了直通車等付費工具上。有點實力的品牌，產品sku那么多，品牌權重又高，根本看不上上下架的這點價值。

上下架一直是淘寶作為扶持中小賣家，體現公平性排名的機制。所以別人看不上的，我們來做。做生意有時候比的不是實力，是勤奮。找出一天中人們喜歡拿著手機的時間段，不能說效果明顯。至少你做了，別人沒做，你就已經是在做精細化運營了。排名不正是一點點細小的運營手段積累起來的嗎?

有個故事，阿朱菇涼和海浪老板在森林里散步，突然前方跳出一直老虎，阿朱二話沒說撒腿就跑，身后懵逼的海浪老板喊道，你跑不過老虎的。

誰跑過誰，都是相對的。跑不過老虎，只要阿朱比海浪老板跑的快就行了。所以我們做長尾詞只要比目前這個長尾詞的前幾名銷量高就行了。咱不和大的商家比，商業的老虎不會吃了咱。

阿朱每天對文章的精選和排版，做的也是這些細微的工作，怎么區別那些你關注的一坨坨丑的要命的電商號呢。阿朱要做的和你要做的一樣——給用戶提供好的產品和服務體驗，把別人看不上的排版做好，減輕閱讀時的視覺負擔。

03 跟著趨勢找流量