淘寶直播平臺定位于“消費類直播”，女性比例約為80%，占了絕對主導。從用戶界面看，淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、彈唱、美食、運動健身等。

支持“邊看邊買”功能，用戶可以直接看到主播推薦的產品。即使用戶跑到商品界面，依然可以看到直播。

淘寶直播上更多的是紅人店主，而直播內容以美妝、穿搭為主。比如美妝主播會一邊展示化妝過程，一邊推薦相關產品，并且回答觀眾提問。

當然還有的主播直播內容五花八門，無奇不有。

(沒錯，你沒看錯，美食頻道真的有人在教你剝蝦!)

在直播中，主播們和粉絲互動的方式也有很多，比如推出限時秒殺，折扣暗號，抽獎免單等等。這樣的方式下，有的店主從剛開店到升到鉆石店鋪只用了一個半月。

而“淘寶直播+明星上陣”更是威力驚人，柳巖的直播人數突破了11萬，她在直播中推薦了幾款產品，手中拿的這個樓蘭蜜語家的棗夾核桃賣了24000件。

那么淘寶直播的魅力何在?

1、解決用戶痛點

相對于傳統提袋購物而言，電商對消費者來說最大的缺陷是，通過互聯網得到的信息，對于購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費決策，親臨現場再加上有人講解，體驗會好很多，而傳統電商是做不到這兩點的。在傳統的互聯網購物中，用戶僅通過圖片和文字來完成購買決策，而視頻的信息維度顯然更加豐富。直播相比于PS過的擺拍圖對商品的還原度更高。主播對產品的展示和講解，在直播中回答觀眾的提問，其實是對線下購物場景某種程度上的還原。

2、讓用戶在購物過程中獲得參與感，滿足社交需求

現實購物，其實是一種社交行為和生活方式，尤其是女生之間一起逛街，是一種增進感情的極好方式。在傳統電商購物中，人們足不出戶可以買到許多東西，但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會。電商直播將原本一個人靜默下單的消費場景淡化，打開淘寶live，猶如進入一個喧囂的大賣場。直播是即時互動的，你可以問主播問題，你還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流。關注某個明星、關注某個商品的一群人聚在一個直播間，看到別人買買買，已經有一點“陪逛街”的感覺。

同時直播營造的“氛圍”也在很大程度上影響消費者決策。商家通過網紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營造出類似于團購的氛圍。直播營造的氛圍，對商家銷售商品是有利的，這是另外一種形式的團購：不是通過限時的降價促銷形成，而是通過直播聚集人氣實現。

手機創造了私人空間，我們卻迫不及待展示自己

手機的小屏幕為我們創造了一個私人空間，這個私人空間未經允許，別人不許踏入。然而如今直播中人們拼命展示自己的生活。安迪·沃霍爾說過：“在未來，每個人都可以成名15分鐘。”這句話的背景不得而知，但是直播貌似真的可以將此變為現實。人人都有可能成為網紅。電商+直播對行業生態，對我們的生活會產生怎樣的影響，讓我們邊走邊看。