6月，快要進入全網年中大促期，女鞋店鋪大促怎么玩?往下看!

一、店鋪分析

(1)店鋪背景

客單價150左右的女鞋類目，歐美風格，十年老店，5期金牌，18-30歲的中端消費群體。

(2)店鋪數據

為大促做準備，目標付費流量提升20%，總付費流量達到17w。

二、活動策劃

(1)活動主題

女神就要“走”的漂亮

(2)時間節點

活動策劃 時間點活動產品規劃

預熱期6月5日-6月14日促銷活動增加店鋪流量(紅包、贈品、社交網絡的互動)

促銷活動增加店鋪流量(紅包、贈品、社交網絡的互動)

沖刺期6月15日-6月17日提升收藏加購，給新老客戶帶去活動通知(各種渠道，微淘、微信、短信、直鉆圖片)對收藏加購優的款大量備貨，以及量大的寶貝選擇相似款備貨

火爆日6月18日-6月19日提醒客戶參與，告知活動力度(對折)對售罄寶貝及時安排相似款頂上

余溫期6月20日-6月22日為加購、收藏用戶帶去限時優惠，對進店新客戶給出最后折扣，對已買老客戶舉辦女神美圖比拼送禮包需要的寶貝少量補貨，有存貨的寶貝進行最后的促銷活動

PS：店鋪老客戶較優，因此可注重微淘的推廣及粉絲互動，增加私人社交軟件的推廣。

三、運營配合

直通車推廣 時間點目標推廣方案預算花費

測試引爆6月5日-6月14日增加店鋪整體流量1、對店鋪寶貝進行測款

2、提升效果佳及潛力款寶貝

3、定向均開啟進行引流，多個人群包測試

4、多維度關鍵詞(熱詞、手機端、同店等)

5、圖片測試1500-2000

對癥下藥6月15日-6月17日提升收藏加購，為618做準備1、對效果好的關鍵詞加大力度并增加衍生詞

2、關閉無效的流量引進渠道

3、提升收藏加購

4、將效果好的圖片加上活動內容持續更換并測試1500

開啟對決6月18日-6月19日流量沖刺1、整體流量提升，重點時間提高折扣

2、推廣圖及時換上活動當天圖1500-2000

另起風暴6月20日-6月22日后續跟進1、時間折扣回復正常

2、寶貝花費分配，將力度放在余溫期需要促銷的寶貝上

3、寶貝推廣圖更換800-1000

PS:大促活動若遇上難以銷售的寶貝，可進行買任意兩款寶貝加價換購燈營銷活動來增加寶貝銷量。相關買家秀活動在社交軟件上實時更新，公開活動透明性，提升客戶好感。對老客戶給到不一樣的優惠，增加客戶粘性。物流或倉庫運作問題要及時與客戶溝通。

四、店鋪配合

五、小結

活動參與能夠為店鋪帶了穩定的老客戶群，也能增加店鋪知名度，提升新客戶的來訪。活動的互動禮品的贈送，能提高店鋪銷量及宣傳。